艾永亮：利用競品分析，高效打造超級產(chǎn)品，提高企業(yè)的核心競爭力
競品分析的概念是源于經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，指的是對現(xiàn)有或潛在的競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析比較，競品分析是企業(yè)打造超級產(chǎn)品不可缺少的一個環(huán)節(jié)，而競品分析的重點(diǎn)在于定位競品，因此，找到競品的優(yōu)劣勢變得尤為重要。
一、確定競品
想要通過競品分析打造出超級產(chǎn)品，首先要確定競品，而在確定競品的步驟中，我們可以通過兩大維度進(jìn)行分析：直接競品和間接競品。
1）直接競品
用戶群體與企業(yè)相同、用戶痛點(diǎn)或問題相同，為用戶解決問題的產(chǎn)品或方案也是相同的。
舉個例子，可口可樂和百事可樂、加多寶和王老吉、阿迪達(dá)斯和耐克、麥當(dāng)勞和肯德基...這些都屬于直接競品。
直接競品之間消耗的是產(chǎn)品功能，他們之間很難有顛覆對方的方法，因?yàn)椋軌虼驍∥⑿诺牟灰欢ㄊ橇硪粋€微信，而能夠打敗蘋果企業(yè)的也不一定是另一家智能手機(jī)制造商。
2）間接競品
間接競品能夠解決問題時不完全相同的競品。
這一類競品能夠通過不同的解決問題方式解決用戶相同的問題，通常超級產(chǎn)品往往會出現(xiàn)在這類競品當(dāng)中顛覆市場。例如，傳統(tǒng)手機(jī)被智能手機(jī)所顛覆，傳統(tǒng)零售企業(yè)被電商所顛覆.......
在做競品分析時，關(guān)注間接競品更容易打造出超級產(chǎn)品，因?yàn)樗軌驇椭ㄟ^解決用戶問題的同時，讓企業(yè)更加深刻地了解到用戶的真實(shí)需求是什么？
想要通過競品分析打造出超級產(chǎn)品，企業(yè)需要不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)，雖然要解決的問題各不相同，但有一些解決方案總會有許多的相似之處。
舉個例子，企業(yè)想要做一款游戲論壇，而另一款產(chǎn)品是財經(jīng)論壇，這兩款產(chǎn)品面對的用戶需求不同，解決的問題也不通過，但產(chǎn)品功能可以有相似之處，例如，提問、積分、模板、用戶系統(tǒng)，兩款產(chǎn)品是可以互相學(xué)習(xí)的。
3）競品方法
這時大家會說了，解決問題的方案都不同，怎么會是競品呢？更大的原因在于，兩款產(chǎn)品都占了相似的不同再生資源，例如，時間。
舉個例子，當(dāng)用戶在下班回家的路上，有空閑時間可以選擇打一局游戲，也可以選擇在某音樂平臺上聽幾首歌曲，或者選擇在某款閱讀產(chǎn)品中看一篇小說，那么這幾款產(chǎn)品會因?yàn)檎紦?jù)用戶時間而產(chǎn)生競爭。
還有一個原因，那就是用戶的資金，例如，用戶在節(jié)假日時想買買買，可手頭的錢只能買一兩款產(chǎn)品，如果他選擇買手機(jī)，那就沒辦法買電腦了，如果他選擇買冰箱，就沒辦法買電視機(jī)。這些也是競爭
因此，所有競品都不會脫離上述所描述的競品范圍，而企業(yè)需要用實(shí)際行動找到競品。
二、找到競品
對于如何找到直接競品和間接競品，最常用的就是搜索關(guān)鍵詞，搜索到較多的產(chǎn)品，因此，為主流產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真地優(yōu)化ASO，盡可能讓企業(yè)產(chǎn)品在核心關(guān)鍵詞中被搜索到，所以還是很容易找到的。
對于一些新興的競品，大家可以選擇一些平臺去搜索。
為了確保能夠搜索到全面的競品，能覆蓋到間接競品，在搜索關(guān)鍵詞的時候，要對關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展。
簡單來說，就是通過一個關(guān)鍵詞搜索出結(jié)果，再找到其他相關(guān)的關(guān)鍵詞。
舉個例子，企業(yè)是做幼兒領(lǐng)域的產(chǎn)品，搜索“幼兒”后就會發(fā)現(xiàn)有很多關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，例如，“早教”、“啟蒙教育”、“萌娃”.....
而通過搜索”早教“又會看到一些關(guān)鍵詞，例如，”認(rèn)識數(shù)字“、”拼音“、”認(rèn)識字“.......
因此，我們會發(fā)現(xiàn)通過，一個關(guān)鍵詞搜索出來后就會獲取到更多的關(guān)鍵詞，再通過關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索，又會再次獲取到一些關(guān)鍵詞，直到這些關(guān)鍵詞形成一個完整的信息，企業(yè)就會行業(yè)內(nèi)大概有哪些競品。
三、總結(jié)
在競品分析的過程中，不要只抓著直接競品不放，多去了解一些間接競品，畢竟間接競品更容易打造出超級產(chǎn)品來顛覆市場。
最后我們來總結(jié)一下，直接競品是指用戶群體相同，用戶的痛點(diǎn)相同，為用戶解決的產(chǎn)品也是相同的，間接競品又可以根據(jù)問題和解決問題的方案分為三種類型的間接競品，即能解決相同的問題，但方案卻不同。
當(dāng)然，利用競品分析來打造超級產(chǎn)品，但由于每家企業(yè)所涉及到的產(chǎn)品不同，大家可以思考適合自己超級產(chǎn)品戰(zhàn)略方法即可。
如果你想學(xué)習(xí)競品分析打造超級產(chǎn)品的方法，請搜索關(guān)注“艾老思”
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