掘金明星經(jīng)濟(jì)，天貓集結(jié)「明星暖友」組團(tuán)造勢！
在互聯(lián)網(wǎng)及社交網(wǎng)絡(luò)逐漸成熟的今天，一個(gè)節(jié)日熱點(diǎn)就可能激起所有行業(yè)的“千層浪”，借勢也慢慢成為了品牌們的營銷“寵兒”。
然而，敏銳洞悉節(jié)日熱點(diǎn)只是其一，玩得漂亮才會(huì)是最終贏家。 近日，頭部電商平臺(tái)「天貓」就借勢即將到來的3.8節(jié)，攜群星組成「明星暖友團(tuán)」，并在線上借助花式營銷手法，巧妙地吸引了一波消費(fèi)者注意力。
閨蜜種草+暖友聲援
擴(kuò)大品牌營銷聲量
為迎接天貓3.8節(jié)，在2月27日，天貓全明星計(jì)劃集結(jié)周潔瓊、李純、闞清子、胡可組成「天貓3.8節(jié)閨蜜團(tuán)」，分別為消費(fèi)者推薦美白妙招、熬夜自救、穿搭秘笈、帶娃寶典四類「最強(qiáng)好物」。
官方借助明星之手，為消費(fèi)者挑選貨品，線上則以真實(shí)的生活場景化短視頻進(jìn)行內(nèi)容種草，進(jìn)而傳遞天貓3.8節(jié)核心品牌主張「愛由我喜歡」。
在拋出“閨蜜團(tuán)”概念后，天貓順勢而為，繼續(xù)聯(lián)動(dòng)杰克瓊斯、紐約美寶蓮等7個(gè)品牌的7位男明星代言人鄧倫、華晨宇、嘉羿、王凱、王子異、朱一龍、王一博組成「明星暖友團(tuán)」。
還在線上通過花式挑戰(zhàn)的形式力挺女性群體，旨在以男性視角，聲援所有女性，支持她們所愛，充分發(fā)揮明星效應(yīng)，最大化提升活動(dòng)聲量。
除此之外，消費(fèi)者也可以在淘寶搜索明星名字參與「暖友進(jìn)階攻略」互動(dòng)，完成明星專屬挑戰(zhàn)獲得明星盲盒、寵粉福利等天貓3.8節(jié)特權(quán)，獎(jiǎng)品激勵(lì)與花式玩法并存。
可以注意到，在此前「天貓3.8節(jié)閨蜜團(tuán)」中，突出核心品牌主張「愛由我喜歡」，更多的是態(tài)度向的營銷方式，其根本目的還在于通過“個(gè)性”、“獨(dú)立”的價(jià)值觀，最大程度上圈粉女性群體。
而后續(xù)攜眾男星組成的「明星暖友團(tuán)」，則是一次擴(kuò)大營銷聲量的過程，有邏輯地打出了一波“閨蜜種草+暖友聲援”的營銷組合拳。
社交平臺(tái)話題造勢
打造專屬“天貓3.8節(jié)”
從「天貓3.8節(jié)閨蜜團(tuán)」到「明星暖友團(tuán)」，品牌無疑是想抓住專屬女性群體的3.8節(jié)，做大天貓此次的#全明星計(jì)劃#，在營銷層面，這其實(shí)與品牌“造節(jié)”思路有著相似之處。
就好比雙十一，原本只是流傳于年輕人之間頗具調(diào)侃性質(zhì)的節(jié)日，因形似4根光滑的棍子而被定義為“光棍節(jié)”，但在各大品牌的引導(dǎo)下，現(xiàn)在的雙十一，無疑成為了電商狂歡的一大熱點(diǎn)。
同理，品牌有條理地進(jìn)行閨蜜種草+暖友聲援，其實(shí)就是變相地將3.8節(jié)作為另一個(gè)營銷陣地。讓“天貓3.8節(jié)”在消費(fèi)者心中形成一個(gè)既定印象，從而為后續(xù)營銷做準(zhǔn)備。
除此之外，品牌并沒有放棄在社交平臺(tái)上的營銷造勢。 3月2日，天貓官微公布「明星暖友團(tuán)」信息，攜鄧倫、華晨宇、朱一龍等7位流量男星代言人成團(tuán)出道，釋出3.8節(jié)下。眾男性為女性群體準(zhǔn)備的“暖心問候”短片，持續(xù)為#上天貓交星朋友#話題造勢。
在活動(dòng)內(nèi)容上，消費(fèi)者只需帶話題+轉(zhuǎn)，就有幾率抽送暖友團(tuán)明星親簽禮包。并且在站內(nèi)搜索明星姓名，還可以攢人氣值開啟「超級(jí)明星盲盒」等天貓3.8節(jié)暖友獎(jiǎng)勵(lì)。
盲盒顧名思義就是盒子中放置不同的物品，消費(fèi)者憑運(yùn)氣抽中商品，正是這種隨機(jī)化的體驗(yàn)，讓用戶欲罷不能，這也是為什么不少品牌入局盲盒營銷的主要原因。
換句話說，借助「超級(jí)明星盲盒」，可以大大增強(qiáng)用戶對(duì)獎(jiǎng)品的好奇心，增加活動(dòng)參與度。而截止日前，單單#上天貓交星朋友#的話題討論量就已達(dá)到294.1萬，閱讀量更是高達(dá)5.8億。
這龐大的閱讀量中，一方面是活動(dòng)促使用戶相繼轉(zhuǎn)發(fā)引起的二次傳播，另一方面則是品牌對(duì)話題#上天貓交星朋友#話題的“營銷積累”，都可以看出官方對(duì)天貓3.8節(jié)的重視程度。
掘金明星經(jīng)濟(jì)
為站內(nèi)強(qiáng)勢導(dǎo)流
從某種程度上來說，單一的攜手周潔瓊、李純、闞清子、胡可組成“3.8閨蜜團(tuán)”進(jìn)行種草，還不足以激起營銷上的“千層浪”，根本原因就在于受眾局限。
對(duì)于鄧倫、華晨宇、朱一龍、王一博等流量男明星來說，其對(duì)標(biāo)的往往是一類女性群體，這就使得專屬于女性的3.8節(jié)與品牌營銷所面向的目標(biāo)受眾相契合。
一方面有“閨蜜團(tuán)”的加持，另一方面也有「明星暖友團(tuán)」的“挺她”聲援行動(dòng)，深層觸達(dá)女性用戶，巧妙地在3.8的節(jié)日氛圍下，形成全明星閨蜜團(tuán)種草→互動(dòng)→消費(fèi)者拔草的營銷鏈條。
然而，要說此次天貓攜全明星打造「3.8節(jié)閨蜜團(tuán)」以及「明星暖友團(tuán)」是一次借勢3.8節(jié)的營銷舉動(dòng)，不如說是品牌掘金明星經(jīng)濟(jì)、為站內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)勢導(dǎo)流的過程。
可以看到，在活動(dòng)中，消費(fèi)者不僅可以體驗(yàn)到鄧倫為你親口讀信、讓朱一龍猜猜你的小心思，還可以收到華晨宇為粉絲準(zhǔn)備的親筆簽名禮物等。
除此之外，官方還做了一項(xiàng)“親民”行動(dòng)，即抽送6位用戶給予明星暖友團(tuán)的見面機(jī)會(huì)，這對(duì)于追星人群來說，無疑是一個(gè)具有現(xiàn)實(shí)意義的福利，在挖掘流量明星營銷價(jià)值的同時(shí)，也在無形中圈粉了追星群體。
而在「3.8節(jié)閨蜜團(tuán)」中，天貓官微同步進(jìn)行“閨蜜種草大賽”，用戶只需帶話題說出帶娃寶典/穿搭秘笈/熬夜自救心得/美妝護(hù)膚妙招，并曬出閨蜜自拍，便有機(jī)會(huì)贏得萬元大獎(jiǎng)。
配合「明星暖友團(tuán)」中的站內(nèi)搜索明星姓名、攢人氣值開啟「超級(jí)明星盲盒」花式玩法，品牌不僅以豐富的互動(dòng)形式提升站外粉絲參與感，也為天貓站內(nèi)進(jìn)行了一波強(qiáng)勢導(dǎo)流。
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