電商營(yíng)銷還能這么玩？奧克斯“313奧粉節(jié)”綻Fun新花樣
在這個(gè)萬(wàn)物皆可粉的時(shí)代，idol一詞早已泛化。但無(wú)論是明星、產(chǎn)品還是品牌，既是是idol就該要“寵粉”。作為空調(diào)品牌的年輕idol，奧克斯就深諳粉絲營(yíng)銷之道，能做到“懂粉”更“寵粉”。自2017年起，奧粉節(jié)就是奧克斯回饋粉絲、寵愛(ài)粉絲的年度盛典，今年的313奧粉節(jié)，攜手聚劃算品牌周年慶，再次寵粉互動(dòng)，品效合一，展開(kāi)平臺(tái)+品牌+明星+粉絲環(huán)環(huán)相扣的生態(tài)布局，讓電商營(yíng)銷成功走花路。
好的戰(zhàn)略布局，引導(dǎo)漂亮的結(jié)局
明星站臺(tái)，引爆流量彰顯品牌氣質(zhì)
這次奧粉節(jié)，奧克斯通過(guò)實(shí)力黃渤發(fā)聲宣傳造勢(shì)。作為奧克斯空調(diào)的形象代言人，黃渤不僅是自帶強(qiáng)大的流量，更是有著奧克斯氣質(zhì)的實(shí)力派。他的表演注重細(xì)節(jié)，專業(yè)出眾，個(gè)性幽默親和，在年輕群體中廣有號(hào)召力。這與奧克斯堅(jiān)持創(chuàng)新，專注細(xì)節(jié)，張揚(yáng)年輕個(gè)性的品牌特質(zhì)如出一轍，雙方合作水到渠成。明星和品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，牢牢地抓住年輕消費(fèi)群體的心。
“寵粉”從“懂粉”開(kāi)始，好內(nèi)容才能被認(rèn)同
除了選擇契合的明星、優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)外，奧克斯313奧粉節(jié)營(yíng)銷在內(nèi)容上也做到了懂粉寵粉，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引起情感共鳴，獲得粉絲認(rèn)同。
主題鮮明，為年輕人發(fā)聲
此次，奧克斯以“品質(zhì)生活，花樣綻Fun”為313奧粉節(jié)主題，契合了時(shí)下年輕人尤其是小鎮(zhèn)青年的心理。作為奧克斯核心客戶群，小鎮(zhèn)青年注重細(xì)節(jié)，追求有質(zhì)感的購(gòu)物體驗(yàn)。奧克斯此次將人貨場(chǎng)相結(jié)合，聚焦小鎮(zhèn)青年的生活，把生活與花開(kāi)相聯(lián)系，以護(hù)花的姿態(tài)，守護(hù)品質(zhì)生活，特別是在今年新冠病毒疫情之下，奧粉節(jié)帶來(lái)年輕的生機(jī)活力，表達(dá)出年輕人的心聲。
應(yīng)援打call，玩轉(zhuǎn)飯圈文化
奧克斯通過(guò)「生活綻Fun應(yīng)援call」互動(dòng)H5，讓城市變身idol，調(diào)節(jié)溫濕度，應(yīng)援城市花開(kāi)。這一創(chuàng)新玩法，源于品牌真切了解飯圈文化，用應(yīng)援的力量，聚合粉絲。同時(shí)，奧克斯寵粉好禮，進(jìn)一步刺激粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，掀起了今年奧粉節(jié)首個(gè)小高潮。
城市態(tài)度海報(bào)，寵粉很溫情
其后，奧克斯推出城市態(tài)度視頻，多城溫暖聯(lián)合，展現(xiàn)出不同的城市姿態(tài)，以對(duì)品質(zhì)生活的共同追求。系列海報(bào)傳遞出濃濃的人文關(guān)懷，在每個(gè)城市期待春天花開(kāi)的過(guò)程中，都有奧克斯的溫暖陪伴。關(guān)注生活溫度，呵護(hù)生活品質(zhì)，奧克斯寵粉用心更暖心。
寵粉有個(gè)性，為品質(zhì)三重加碼
關(guān)于品質(zhì)生活，每個(gè)人有不同的解讀。奧克斯懂得年輕人對(duì)于個(gè)性化、定制化的需求，三大平臺(tái)上線不同個(gè)性視頻，青春飛揚(yáng)。313奧粉節(jié)，更在天貓電商平臺(tái)發(fā)出了品質(zhì)生活的最強(qiáng)音，360度擴(kuò)散聲量，為品質(zhì)三重加碼。
品效合一并不難，3天直播，用銷量說(shuō)話
真正的IP營(yíng)銷，要有花樣，也要有意義。因此，奧克斯采用了直播的方式，打破品效難合一的營(yíng)銷瓶頸。店鋪直播讓購(gòu)物場(chǎng)景化，內(nèi)容有品質(zhì)感，在店鋪內(nèi)部形成私域轉(zhuǎn)化的直播生態(tài)，為品牌與平臺(tái)都帶來(lái)了前所未有的驚喜。
逆天寵粉，直播3天3夜
313奧粉節(jié)，奧克斯在天貓平臺(tái)帶來(lái)3天3夜寵粉直播。播足72小時(shí)，數(shù)不盡的花樣玩法與抽獎(jiǎng)福利，帶著粉絲走花路?；?dòng)游戲、0元空調(diào)等你搶、瓜分百萬(wàn)優(yōu)惠券，此次直播的花樣玩法讓奧克斯大量拉新獲客，不斷圈粉，構(gòu)成了店內(nèi)私域生態(tài)的有機(jī)生長(zhǎng)模式。
高水平轉(zhuǎn)化，品牌營(yíng)銷品效合一
為期三天的寵粉直播，也展現(xiàn)了高水平的轉(zhuǎn)化率。313奧粉節(jié)期間，奧克斯空調(diào)成交量直線攀升，互動(dòng)直播大大助推奧克斯旗艦店的銷售，更助力奧克斯成為春季空調(diào)家電的贏家。此次313奧粉節(jié)，奧克斯用銷量說(shuō)話，真正做到品牌營(yíng)銷的品效合一。
春天已來(lái)，2020年的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)崢嶸已露。作為家電界的高級(jí)營(yíng)銷玩家，奧克斯提前走上了營(yíng)銷花路。其電商營(yíng)銷花路本質(zhì)，就是比用戶提前一步了解用戶。作為互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)，奧克斯將繼續(xù)堅(jiān)持品質(zhì)、更懂用戶，繼續(xù)探索有趣又實(shí)際的營(yíng)銷新花路。
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