Burt's bees伯特小蜜蜂潤唇膏，千萬寶媽的新寵
隨著各行各業的流量紅利式微枯竭，獲客成本不斷攀升，私域流量這一概念的出現使營銷出現了新機會，寶媽KOC媒介營銷開始在當下蓬勃發展。
Burt's bees伯特小蜜蜂，鎖定3.8這個屬于女性的營銷日，與紙箱哥展開一系列合作，在寶媽之中刮起了一陣話題風潮。
Burt's bees伯特小蜜蜂始于1984年的經典天然護膚美妝品牌，品牌秉承天然護膚哲學，從大自然中不斷獲取天然純粹的護膚肌密，運用天然精粹以環保可持續的方式生產從頭到腳的護膚美妝品牌，在全球范圍深受消費者、媒體雜志、美妝護膚達人的喜愛，更在2017年被評為全美最誠信的消費品品牌。
在這個女神節里，Burt's bees伯特小蜜蜂抓住流量紅利，通過一系列寶媽KOC媒介營銷讓自己的產品突出重圍。
第一步：觸達精準寶媽人群
Burt's bees伯特小蜜蜂的全線產品均以天然蜂蠟、乳木果油等草本植物提取物為原料，安心、純粹，用著更放心。更有多種天然口味滿足不同護唇需求，四季護唇口紅打底必備，100%純天然孕婦兒童敏感人群適用。
寶媽人群承擔著家庭消費各項，是家庭里的重要消費角色。Burt's bees伯特小蜜蜂潤唇膏兼具時尚特色的同時，也適合孕婦與兒童使用，與寶媽人群高度契合。天然成分使得寶媽可以無憂選擇，既可以自己使用，也可以全家分享。更有明星辣媽包文婧同款產品引發熱潮，作為典型寶媽角色，在寶媽群體中更具影響力。
第二步：女神節引爆流量
近年來，隨著“她經濟”的崛起，女性的消費能力上升。Burt's bees伯特小蜜蜂精準選擇寶媽受眾，3.8節點也正是對該群體的重點營銷時機。
投放過程中，Burt's bees伯特小蜜蜂在體現對女性群體的關愛的同時，也放出張繼科、甜茶、蜘蛛俠同款，美國時尚評比網推薦，美國女性健康雜志推薦，美國佳人美妝暢銷大賞「眼唇護理類NO.1」等噱頭，強調產品的時尚熱度，更加吸引寶媽的眼球。
第三步：寶媽KOC媒介打造爆款
本次營銷Burt's bees伯特小蜜蜂獨辟蹊徑，選擇了紙箱哥寶媽KOC媒介方式進行營銷投放。寶媽KOC媒介營銷不同于傳統營銷，有著低成本高回報的特征。
01低成本實現利潤最大化
在社群中，每一寶媽個體都是購買力和傳播力的結合體，無論是“購買”還是“傳播”，都能為品牌帶來巨大效益。
02直達心靈的精準營銷
Burt's bees伯特小蜜蜂采取寶媽KOC推薦的模式，將硬廣變為軟廣，更具可信度。從“茫茫人海”轉向了“特定群體”，這不僅節省了成本，而且還帶來了眾多的精準客戶。
03病毒式的口碑傳播
寶媽熟人推薦模式，使得品牌信息擁有一種天然的信任。這種信任，就是轉化為口碑的最初原動力。
04高效率的圈子傳播
Burt's bees伯特小蜜蜂通過抓住用戶訴求點，讓用戶自愿傳播表達。出于對熟人的信賴，品牌信息能更有效率的傳播出去，從而在朋友圈中引爆。
第四步：高力度的促銷活動
Burt's bees伯特小蜜蜂3.8活動采用了高折扣福利促銷活動，“限時搶券立減40元”，減后單支僅24元。充分調動消費者熱情，并用限時條件，引發消費者急迫感。
消費者在受到折扣吸引后，便可通過文案下的鏈接點擊進入淘寶，直接引入Burt's bees伯特小蜜蜂店鋪內。同時消費者會在高福利驅使下，主動轉發產品信息，不斷將流量引入店鋪，實現社群裂變。
紙箱哥，是一家電商包裹流量交易平臺。擁有100萬+母嬰電商包裹與千萬寶媽粉資源，已獲多輪風險投資。平臺覆蓋淘寶、天貓、京東、有贊、斑馬會員等各大電商平臺包裹媒介資源，可觸達5億網購人群，幫助淘客行業更精準、規模化的圈粉。
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