企業，可以不搞線下活動
2020年以一種特殊的方式打開，疫情之下，計劃的線下活動無法開展，甚至上半年的活動都要面臨被延期，所以，很多市場人開始焦慮了。
不搞線下活動，銷售找市場要線索，給不了。
活動占市場預算40%，花不完，明年預算怎么做？
季度考核，KPI完不成如何破？
……
不如，讓我們做一次徹底反思：我們所在的企業，是否真的需要搞線下活動？
先花一分鐘思考幾個問題：
1.目的：線下活動的目的是什么？
2.受眾：面向的受眾群在哪里？會不會買賬？
3.溝通：什么是他們感興趣的？企業與受眾之間能否“志趣相投”？
4.誰去溝通：市場？銷售？解決方案？還是技術？
好，相信所有市場人都有自己的答案。但是，通常我們在做活動計劃前，很容易會犯“行”而上學的問題，意思是為了老板的喜好去做，為了面子工程去做，為了完成KPI交差去做，為了個人簡歷背書去做，為了證明公司還活著去做，等等。
當然，我并不是否定線下市場活動的價值，只要你在開展活動前想清楚四個關鍵點：
關鍵點一：公司發展階段
根據公司發展階段，制定合理的活動目標。初創型企業、成長型企業與成熟型企業設定的目標值，一定是符合其當前階段需求而制定的可落地的任務目標。
明確垂直行業，不要覺得公司的業務可以覆蓋全行業，不管教育、醫療、金融、政企、大數據、云計算、AI……所有行業的主題峰會通通參加，妄想砸中一單是一單，這種典型冤大頭的參會方式還真有，比如依靠單一業務資源成功上市的傳統公司，想要遍地開花，又沒有過多業務實力，只能靠參會演講吹吹牛，但這種會銷模式已是落日黃昏。
所以，開展線下活動，首先要聚焦重點的垂直行業，結合公司發展現狀，制定合理的活動目標，逐個突破。
關鍵點二：目標受眾群
想要完成活動目標，一半靠企業自身，一半靠目標受眾，所以不管是參與行業展會、專題論壇，還是企業自辦研討會、培訓會，都必須要考慮到精準問題。
比如我們選會時，要看主辦方的資源，能否覆蓋到我們企業的目標群體？會議主題是否與我們業務契合？能否提供定制化的服務？活動的關注度、權威度如何？目標受眾集中分布在哪個城市？
或者我們自辦活動，也要考慮到目標受眾群的精準度，我們講什么內容會讓目標受眾感興趣？有哪些痛點是我們能解決的？有沒有合適的應用場景可以拿來分享？目標受眾愿意參與哪種形式的活動？
這些都是對目標受眾群的精準考察。
關鍵點三：貨不怕多，就怕沒有
有了匹配的活動、精準的目標群體，我們去做線下活動就一定能達成任務目標嗎？不一定，很重要一點是，我們能否做到有效溝通。
線下活動讓企業與目標受眾面對面交流，是最直接挖掘客戶需求的機會，能否通過現場短暫的交談，讓線索成為商機，要看我們為目標受眾傳遞怎樣的信息。
主題演講、展臺背板、宣傳資料，以及展臺接待的工作人員，言簡意賅的表述我們的業務價值、針對會議聚焦的行業有獨到的認知、客戶拋出的痛點有恰好的解決方案和成功案例，這些都是讓目標受眾信賴我們的關鍵信息。
如果你沒有充足的營銷知識庫，不管什么活動都用一套話術，恐怕連你自己都很難被說服，何況面對個性化需求的用戶，所以，出征前，先練好基本功。
關鍵點四：合適的人
合適的人會讓你的任務目標更好達成，比如面對金融行業的客戶，如果你的銷售部同事從來沒有接觸過金融行業的客戶，就很難捕捉客戶的痛點，比如這類客戶在選型時最關注的點是什么？通常他們會出現在哪？是否已經關注了對標企業的相關業務？
一句話，懂行的人才能對癥下藥。
其實，企業真的不必非要搞線下活動，一是現在的會議質量遠不如從前，人難請、到會情況變數大，加上交通、臨時會議等因素，很多線下活動搞成各參展商的聚會，二是贊助費越來越高，面對動輒大十幾萬、幾十萬的會費，ROI壓力無限大。
疫情下，所有人都聚集在線上，你的客戶在線上尋找合作機會，你的對標企業在線上辦渠道招募會，難道你還要繼續死磕線下嗎？不如從線上活動開始，慢慢沉淀，將好的內容、好的主題進行孵化，何愁沒有高質量的線下活動呢？！
說了這么多，只想表達一個觀點，我們應該把有限的資源和精力，投入到更有價值產出比的事情上。
做個小劇透，下一期準備跟大家分享如何做好線上活動，提前準備小板凳哦！
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