艾永亮：這五大方法告訴你，通過競品分析造就超級產品
競品分析，是超級產品戰略中必不可少的方法，如何從用戶場景和打造超級產品的角度分析競品。
先說個簡單的例子，在這個例子當中，我想表達的是做好競品分析是企業打造超級產品的基礎。
在我們工作當中，總會碰到一些事情，例如，當自己提出一些意見時都會被領導一 一反駁。
其中一個同事說：領導說什么，我們就做什么。聽完后，我們會不會覺得領導太過于唯我獨尊。
然而事實真的是這樣的嗎？
讓我們分析一下在這個例子中的領導，首先領導每天都會收到來自各個部門匯報工作，也會去主動關心許多行業信息，國內外的經濟情況，更多的視覺角度去看待企業，領導每天都要做出許多決策，因此，當你提出一些意見時，也要從全面的角度去想這個意見能否有價值。所以不要因為自身角度的局限導致自己“誤會”領導。
這時可能有人會說，道理我都懂，但這跟競品分析有什么關系？
這關系還非常大的，因為企業管理者如何進行競品分析決定的能力，這也是打造超級產品的基礎。一旦具備更多的視覺角度、洞察市場，以用戶為中心，才能在競品分析中獲取有效的信息，利于超級產品的落地。
在這個例子中，我們獲得最重點的信息就是：你擁有怎樣的視覺角度，競品分析是打造超級產品的基礎。
接下來，我們就該知道如何進行競品分析來打造超級產品了。
一、以用戶為中心的場景分析
企業要是不懂用戶需要什么？憑什么要求用戶選擇你的產品？
絕大多數的產品之所以被淘汰，就是因為它們不懂用戶，不以用戶為中心去鉆研產品。
用戶對企業產品不感冒的原因有三個：
1）沒有get到用戶的興趣，吸引失敗
2）交互體驗并不友好，用戶選擇放棄
3）沒有需求驅動用戶，假設企業把前兩條都做到位了，相信用戶體驗一定不會糟糕。
那么，用戶通過產品能為企業帶來什么？
看到這里，我們該明白場景成為重點，當用戶跟產品發生連接時，該連接就成為了觸點，將觸點進行連接就是我們所說的場景，觸點比場景更加重要，因為不了解觸點就無法出現高價值的場景。
了解用戶痛點，分析觸點輸出場景后，就可以進行下一步的競品分析了。
二、理清思路，明白六大不可取原則
1）拿出PPT就開始截圖的行為不可取。
2）只截圖不分析不可取。
3）只分析沒結論不可取。
4）只有結論沒有規劃不可取。
5）只有計劃沒有目標不可取。
6）競對都是最好的認知不可取。
三、打造超級產品需要企業管理者對市場認知的積累
這里我們要了解到學習的重要性：
每天花費10分鐘去閱讀行業資訊、國家政策。
每天花費10至30分鐘去了解競品
每天花費30至60分鐘去看看用戶對產品的吐槽
每天問自己，今天是否比昨天更了解用戶。
不要拿忙當借口，每個人都很忙，再忙也有碎片時間，將這些碎片時間來了解一些碎片化的知識，日積月累，也是非常可怕的，有時候覺得眼前的信息并不重要，也許某天你會知道，這些積累能為企業帶來價值。
四、能夠打造出超級產品的競品分析
競品分析主要分為以下幾點：
1）確定核心用戶
俗話說萬事開頭難，但對于競品分析而言，開頭卻是最容易的，越到后面才會越難，確定核心用戶其實是為了讓打造超級產品尋找一個機會，競品分析是了解用戶需求的方法之一。
在這里我們要明白，競品不一定都是好的，競品也有許多的缺陷需要企業管理者進行挖掘發現，而那些缺陷就是企業的機會。
2）選擇競品
在這里企業管理者需要問自己兩個問題
選擇哪個競品？
一般競品的數量在3至5個之間，企業產品加上核心競品分為1至2個，還可以補充其他行業內較為優秀的產品。
為什么要選擇它？
選擇的標準，我們一般可以根據行業排名、業務相似程度、數據來確定競品。
3）產品場景化
以用戶為中心的前提是企業明白用戶的需求。
從需求出發，以觸點為輔助，實現打造超級產品目標為導向，輸出競品分析場景。
如果要為一款產品做競品分析，我們應該從哪個場景開始呢？
圍繞用戶的場景，以用戶的視覺，用看評價的場景為例，可以通過用戶觸點了解用戶看評價時最先關注的信息，分為評價和高質量的評價，圍繞這2大核心再去看競品和自身產品做的如何，這樣的洞察才能幫助企業造就超級產品的誕生。
4）得到輸出結果
做完前面的分析后，我們就可以得到輸出結果。
然而在得到輸出結果時，需要借助更多的信息來驗證結論，例如，用戶需求、數據、以及產品目標。
5）競品分析的核心
用競品分析來打造超級產品的管理者都是沉浸式，管理者非常清楚如何通過競品分析來打造超級產品。
競品分析來打造超級產品的核心：
1）理清競品目標、產品結構、思路。
2）產品差異化的原因。
3）產品創新的方案和計劃。
五、打造超級產品
產品是企業的生命線，從產品創新到推向市場的全過程，需要企業保持對行業動態的關注度、用戶體驗、競品分析、產品價值去分析，從無到有，從有到優，從優到顛覆的過程并非一蹴而就，是打造超級產品的一個過程，驗證關鍵在于核心用戶和用戶體量。
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