艾永亮：這五大方法告訴你，通過競(jìng)品分析造就超級(jí)產(chǎn)品
競(jìng)品分析，是超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略中必不可少的方法，如何從用戶場(chǎng)景和打造超級(jí)產(chǎn)品的角度分析競(jìng)品。
先說個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在這個(gè)例子當(dāng)中，我想表達(dá)的是做好競(jìng)品分析是企業(yè)打造超級(jí)產(chǎn)品的基礎(chǔ)。
在我們工作當(dāng)中，總會(huì)碰到一些事情，例如，當(dāng)自己提出一些意見時(shí)都會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)一 一反駁。
其中一個(gè)同事說：領(lǐng)導(dǎo)說什么，我們就做什么。聽完后，我們會(huì)不會(huì)覺得領(lǐng)導(dǎo)太過于唯我獨(dú)尊。
然而事實(shí)真的是這樣的嗎？
讓我們分析一下在這個(gè)例子中的領(lǐng)導(dǎo)，首先領(lǐng)導(dǎo)每天都會(huì)收到來自各個(gè)部門匯報(bào)工作，也會(huì)去主動(dòng)關(guān)心許多行業(yè)信息，國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)情況，更多的視覺角度去看待企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)每天都要做出許多決策，因此，當(dāng)你提出一些意見時(shí)，也要從全面的角度去想這個(gè)意見能否有價(jià)值。所以不要因?yàn)樽陨斫嵌鹊木窒迣?dǎo)致自己“誤會(huì)”領(lǐng)導(dǎo)。
這時(shí)可能有人會(huì)說，道理我都懂，但這跟競(jìng)品分析有什么關(guān)系？
這關(guān)系還非常大的，因?yàn)槠髽I(yè)管理者如何進(jìn)行競(jìng)品分析決定的能力，這也是打造超級(jí)產(chǎn)品的基礎(chǔ)。一旦具備更多的視覺角度、洞察市場(chǎng)，以用戶為中心，才能在競(jìng)品分析中獲取有效的信息，利于超級(jí)產(chǎn)品的落地。
在這個(gè)例子中，我們獲得最重點(diǎn)的信息就是：你擁有怎樣的視覺角度，競(jìng)品分析是打造超級(jí)產(chǎn)品的基礎(chǔ)。
接下來，我們就該知道如何進(jìn)行競(jìng)品分析來打造超級(jí)產(chǎn)品了。
一、以用戶為中心的場(chǎng)景分析
企業(yè)要是不懂用戶需要什么？憑什么要求用戶選擇你的產(chǎn)品？
絕大多數(shù)的產(chǎn)品之所以被淘汰，就是因?yàn)樗鼈儾欢脩?，不以用戶為中心去鉆研產(chǎn)品。
用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品不感冒的原因有三個(gè)：
1）沒有g(shù)et到用戶的興趣，吸引失敗
2）交互體驗(yàn)并不友好，用戶選擇放棄
3）沒有需求驅(qū)動(dòng)用戶，假設(shè)企業(yè)把前兩條都做到位了，相信用戶體驗(yàn)一定不會(huì)糟糕。
那么，用戶通過產(chǎn)品能為企業(yè)帶來什么？
看到這里，我們?cè)撁靼讏?chǎng)景成為重點(diǎn)，當(dāng)用戶跟產(chǎn)品發(fā)生連接時(shí)，該連接就成為了觸點(diǎn)，將觸點(diǎn)進(jìn)行連接就是我們所說的場(chǎng)景，觸點(diǎn)比場(chǎng)景更加重要，因?yàn)椴涣私庥|點(diǎn)就無法出現(xiàn)高價(jià)值的場(chǎng)景。
了解用戶痛點(diǎn)，分析觸點(diǎn)輸出場(chǎng)景后，就可以進(jìn)行下一步的競(jìng)品分析了。
二、理清思路，明白六大不可取原則
1）拿出PPT就開始截圖的行為不可取。
2）只截圖不分析不可取。
3）只分析沒結(jié)論不可取。
4）只有結(jié)論沒有規(guī)劃不可取。
5）只有計(jì)劃沒有目標(biāo)不可取。
6）競(jìng)對(duì)都是最好的認(rèn)知不可取。
三、打造超級(jí)產(chǎn)品需要企業(yè)管理者對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的積累
這里我們要了解到學(xué)習(xí)的重要性：
每天花費(fèi)10分鐘去閱讀行業(yè)資訊、國(guó)家政策。
每天花費(fèi)10至30分鐘去了解競(jìng)品
每天花費(fèi)30至60分鐘去看看用戶對(duì)產(chǎn)品的吐槽
每天問自己，今天是否比昨天更了解用戶。
不要拿忙當(dāng)借口，每個(gè)人都很忙，再忙也有碎片時(shí)間，將這些碎片時(shí)間來了解一些碎片化的知識(shí)，日積月累，也是非?？膳碌?，有時(shí)候覺得眼前的信息并不重要，也許某天你會(huì)知道，這些積累能為企業(yè)帶來價(jià)值。
四、能夠打造出超級(jí)產(chǎn)品的競(jìng)品分析
競(jìng)品分析主要分為以下幾點(diǎn)：
1）確定核心用戶
俗話說萬(wàn)事開頭難，但對(duì)于競(jìng)品分析而言，開頭卻是最容易的，越到后面才會(huì)越難，確定核心用戶其實(shí)是為了讓打造超級(jí)產(chǎn)品尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，競(jìng)品分析是了解用戶需求的方法之一。
在這里我們要明白，競(jìng)品不一定都是好的，競(jìng)品也有許多的缺陷需要企業(yè)管理者進(jìn)行挖掘發(fā)現(xiàn)，而那些缺陷就是企業(yè)的機(jī)會(huì)。
2）選擇競(jìng)品
在這里企業(yè)管理者需要問自己兩個(gè)問題
選擇哪個(gè)競(jìng)品？
一般競(jìng)品的數(shù)量在3至5個(gè)之間，企業(yè)產(chǎn)品加上核心競(jìng)品分為1至2個(gè)，還可以補(bǔ)充其他行業(yè)內(nèi)較為優(yōu)秀的產(chǎn)品。
為什么要選擇它？
選擇的標(biāo)準(zhǔn)，我們一般可以根據(jù)行業(yè)排名、業(yè)務(wù)相似程度、數(shù)據(jù)來確定競(jìng)品。
3）產(chǎn)品場(chǎng)景化
以用戶為中心的前提是企業(yè)明白用戶的需求。
從需求出發(fā)，以觸點(diǎn)為輔助，實(shí)現(xiàn)打造超級(jí)產(chǎn)品目標(biāo)為導(dǎo)向，輸出競(jìng)品分析場(chǎng)景。
如果要為一款產(chǎn)品做競(jìng)品分析，我們應(yīng)該從哪個(gè)場(chǎng)景開始呢？
圍繞用戶的場(chǎng)景，以用戶的視覺，用看評(píng)價(jià)的場(chǎng)景為例，可以通過用戶觸點(diǎn)了解用戶看評(píng)價(jià)時(shí)最先關(guān)注的信息，分為評(píng)價(jià)和高質(zhì)量的評(píng)價(jià)，圍繞這2大核心再去看競(jìng)品和自身產(chǎn)品做的如何，這樣的洞察才能幫助企業(yè)造就超級(jí)產(chǎn)品的誕生。
4）得到輸出結(jié)果
做完前面的分析后，我們就可以得到輸出結(jié)果。
然而在得到輸出結(jié)果時(shí)，需要借助更多的信息來驗(yàn)證結(jié)論，例如，用戶需求、數(shù)據(jù)、以及產(chǎn)品目標(biāo)。
5）競(jìng)品分析的核心
用競(jìng)品分析來打造超級(jí)產(chǎn)品的管理者都是沉浸式，管理者非常清楚如何通過競(jìng)品分析來打造超級(jí)產(chǎn)品。
競(jìng)品分析來打造超級(jí)產(chǎn)品的核心：
1）理清競(jìng)品目標(biāo)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、思路。
2）產(chǎn)品差異化的原因。
3）產(chǎn)品創(chuàng)新的方案和計(jì)劃。
五、打造超級(jí)產(chǎn)品
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，從產(chǎn)品創(chuàng)新到推向市場(chǎng)的全過程，需要企業(yè)保持對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的關(guān)注度、用戶體驗(yàn)、競(jìng)品分析、產(chǎn)品價(jià)值去分析，從無到有，從有到優(yōu)，從優(yōu)到顛覆的過程并非一蹴而就，是打造超級(jí)產(chǎn)品的一個(gè)過程，驗(yàn)證關(guān)鍵在于核心用戶和用戶體量。
如果你想學(xué)習(xí)超級(jí)產(chǎn)品的方法，了解超級(jí)產(chǎn)品的案例，請(qǐng)搜索關(guān)注“艾老思”
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）