穩抓“年輕”關鍵詞，林氏木業春節營銷新花樣
2019年的廣告市場與電影市場有些許共通之處，流量紅利進入天花板、用戶心智培養困難、品效合一道路漫長。光靠“砸預算”，已經無法打動新生代用戶，如何在逐漸碎片化的營銷環境里，吸引用戶注意，進而帶動轉化，和提升品牌力，依然是2020年新春營銷的重點。這次，家居行業的領軍企業——林氏木業便通過一場特別的春節逆勢營銷，成功吸引了大眾的目光。
這個春節，林氏木業老板不打烊
以往春節的營銷戰役，關鍵詞不外乎“親緣”、“年運”、“lucky”，再個別中高端玩家會增加“游子”、“春運”等人文主義因素，但往往萬變不離其宗，并無格外亮眼之例。
林氏木業素來以不循規蹈矩聞名，打造過不夜城式興致發布會；出過爆款麻將沙發；哆啦A夢的竹蜻蜓也能搬進現實變成鞋柜；這次更是玩的別出心裁，連自家公司的老板也不放過。
本場活動源于林氏木業的節前用戶洞察，研究發現在年輕人當中，對于老板除了“恨”與”累”，也有著“愛”與“樂”，“玩老板”成為了年輕人的一個新癖好。
春節前，一個標題為“2020年春節老板幫你加班”心愿清單的H5頁卡在微博、騰訊等多個平臺同時上線，瞬間獲得眾多網友的好評和轉發。畢竟讓老板幫你加班這個心愿道出了多少加班狗們的心里苦。
春節爆發期，林氏木業的員工放假，讓老板來在線替員工加班，維持天貓店鋪日常運營，體驗前線銷售的快感。老板們做的“蹩腳”活動頁面上線，粗狂的頁面實在的優惠，老板們在線接單實現了單日營業額的同比飆漲。
林氏木業的本次春節營銷活動不但給了公司內部員工一個大大的驚喜，還獲得了廣大年輕人的拍手叫好。
老板天團營業“騷”操作
參與本次活動的林氏木業老板天團各顯神通助威加碼，使本場活動亮點頻頻。 產品中心老板在白紙上猛一陣規劃親筆推出8折優惠產品；運營中心老板用PPT拼湊出簡單粗暴的活動banner；財務中心老板現金補貼百萬紅包。
不會用PS的老板發揮探索精神用美圖秀秀來扣圖，制作林氏木業店鋪活動主頁面，簡單粗暴土酷風，全場8折優惠。
進入淘寶店鋪，可以看到其主頁頂頭一排大字直抒胸臆順帶自我介紹“大家好，我是林氏木業的老板，給大家準備了很厲害的優惠”；下面接著一張電腦桌面截圖，幾個窗口放著主推單品。活動期間，可能每一個進店的消費者會有些被楞到，但這就是實實在在的老板操作，不玩花里胡哨的，只給實在的。
1月21日活動上線當天，單天銷售額業績就有283萬，同比去年活動增長93.8%，對比日銷爆發系數高達6倍。24小時老板共成功接單超過1370人，交出了一份老板也能行的滿分答卷。
林氏木業穩抓“年輕”關鍵詞
本次林氏木業“老板不打烊”活動的大獲成功，來源于對于市場和年輕群體的深刻洞察。
首先，源于公司多年運用大數據做消費者偏好分析的習慣，洞察出隨著我國居高不下的GDP增速，春節期間，多個城市年輕人繼續加班情況越來越多，其中廣州，北京，上海，重慶，蘇州尤為突出。
其次，從市場環境總結出現今的85后，90后承受著比父輩更大的購房，還貸壓力。釋放壓力，哪怕獲得短暫的精神愉悅已成為當代年輕人會自動選擇的行為偏好，因此常被一些老牌媒體詬病的快餐式娛樂，無意義社交等等發展迅猛。抖音，動漫，言情劇，手游的近幾年年輕用戶的爆發性增長客觀的說明了這一點。年輕人對于解壓的需求也越來越高。
再者，春節期間延遲發貨至少7天，是一個無法避免的門檻。既然都不能馬上用到，那還有什么動力讓消費者無法拒絕呢，林氏木業對這一點也提煉出了解決的關鍵詞“優惠”，一定要給出個令人無法拒絕的優惠力度。
通過對于年輕群體的洞察，拼出了本次春節營銷的主題：春節不打烊，全場8折大優惠。既安撫了加班情緒，又從老板員工角色互換，調侃老板的運營店鋪的清奇畫風來給全民解壓，超大的優惠力度足以讓消費者傾心解囊。
這一系列的動作都和林氏木業圍繞年輕人的發展戰略是分不開的。
自成立以來，林氏木業致力于為年輕人提供高度人性化的家居生活解決方案。通過多風格全品類的產品戰略，打造出極致性價比產品，為年輕消費者創造更多元化的生活方式！
據悉，林氏木業全年上新SKU在2700以上，上新速度超過了30%的快消品牌。通過大數據調研，緊跟全球時尚風向，加上供應鏈的不斷變革與升級，從獲得市場需求到產品上線最快只用30天。
符合當下審美趨勢和極高的性價比，使林氏木業擁有92%的產品爆款率，憑實力成為了年輕人喜愛的家居品牌，實現了林氏木業致力成為年輕人第一次購買的家居品牌的初衷，吹響了“用精置，活出精致”的號角。
2020年，作為大眾心理的品牌元年，CPS采買無法留住年輕人，品牌是否擁有真正的具象化態度，才是從碎片化市場里脫穎而出的關鍵。林氏木業通過“春節不打烊”系列活動，從用戶心理，文化，優惠力度等方面逐一擊破，打造專屬于林氏木業“年輕”、“精置”的具象化態度，深化其品牌IP，最終轉化為銷量的直觀表達。
對于品牌而言，做任何營銷案例最重要的工作往往是精準定位，畢竟不同年齡階層的用戶從消費心理到消費習慣都有較大差異，林氏木業此次“春節不打烊”系列活動延續了品牌長久以往聚焦年輕人的受眾定位，精準出拳，良好的結果便呼之即出。源自年輕人，回歸年輕人，鏈接年輕人，期待以后林氏木業帶給我們更多的驚喜。
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