這場戰(zhàn)疫，讓我們看清了一些問題
誰也沒有想到，2020年初的這場災(zāi)難，會如此來勢洶洶，一棒子敲暈了大多數(shù)企業(yè)。實體經(jīng)濟受到前所未有的沖擊，供需市場同步保持“只退不進”，從業(yè)者和企業(yè)主的焦慮，一天天變的嚴重。在這場風暴中，有著數(shù)萬億體量的家居家裝行業(yè)，首當其沖。
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
家居家裝行業(yè)的寒冬，不是一兩天了。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟初崛起的時候，業(yè)內(nèi)就開始有質(zhì)疑的聲音，但在當時依舊是傳統(tǒng)營銷方式為王，大部分人只是把這當成熱鬧來看。
隨著技術(shù)革新，壁壘被打破，在線體驗效果的升級，在線瀏覽的便捷和多選擇，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的知識分享……線下門店的絕大部分優(yōu)勢被覆蓋，再加上新零售的普及，這些改天換面的變化，給眾多企業(yè)打了個措手不及。
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而這場“全員宅家不出門”的戰(zhàn)役，集中引爆了行業(yè)一直存在但被忽視的問題，可以說是給了所有人一個暴擊。但同時，這也促使著行業(yè)洗牌，優(yōu)勝劣汰，完成從線下到線上的營銷重心轉(zhuǎn)移。對很多企業(yè)來說，這種變化，會是一個良好的開端。
1.優(yōu)勝劣汰，促進行業(yè)洗牌，加速良性發(fā)展
大部分行業(yè)都有劣幣驅(qū)逐良幣的困擾，規(guī)避需要很大的決心和動作。而現(xiàn)在，就是一個時機。
因為技術(shù)堡壘低，原料溢價少，家居行業(yè)的集中性非常低。數(shù)量眾多的小工廠、小作坊，長期以價格低廉的優(yōu)勢，占據(jù)整個市場的重頭。但這些小企業(yè)，抗風險的能力差，缺乏持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新能力，對行業(yè)來說，并不能算是良性和優(yōu)質(zhì)的競爭者。
這場戰(zhàn)疫，讓資源優(yōu)勢強，可持續(xù)發(fā)展能力強的中大型企業(yè)得到了喘息和更大的市場空間，也促使了行業(yè)往智能、綠色、整合、全鏈路的趨勢靠近，帶來良性的發(fā)展。
2.投入與收益可視化，實用性廣
行業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式，是廣鋪門店，集中讓利，人口相傳。成本高投入大，并且中間環(huán)節(jié)多，信息不透明不對稱。而且，由于家居館往往聚集多品牌，獲客易，留客難，加劇了對利潤空間的壓榨。再遇上天氣等不可抗力因素， 回報率整體較低。
線上營銷，不需要大量人力物力的投入，也不需要長期維持，投入更透明更靈活。并且，適用性廣，針對性強，在多種情況下都可以開展。同時，由于線上營銷多數(shù)是品牌單獨或與互補品牌聯(lián)合開展（非直接競品），受眾的意向與需求明確，交易、轉(zhuǎn)化的可能提高。
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3.形式和內(nèi)容多，受眾容量不受限
由于是接觸性服務(wù)，線下活動受到場地限制、人流密集、競爭品牌集中等影響，在形式和創(chuàng)新上的力度小，最常見的就是以各種名目讓利。一來壓縮利潤空間，二來千篇一律，也少有對整個品牌提升的幫助。
線上營銷，多是針對品牌的個性化營銷方案。有精準的洞察與獲客，有明確的目的與導(dǎo)向。隨著技術(shù)迭代，形式與內(nèi)容也在不斷的推陳出新，云發(fā)布，云直播，VI體驗……時空不受限制，客流不受限制，不僅營銷體驗更好，也讓決策和購買變得簡單、便捷。
4.長尾效應(yīng)，帶來持續(xù)性收益
互聯(lián)網(wǎng)時代，最大的驚喜是，你永遠不知道下一個站在風口的人是誰，哪一場營銷活動的亮點，會成為行業(yè)爆點。而線上營銷活動的痕跡與產(chǎn)物，都可以長期留存，用于多次傳播，帶來長尾效應(yīng)和持續(xù)性的收益。
有哪個品牌不希望成為行業(yè)翹楚，打造流量與銷量的雙重爆款呢。而有洞察、個性化、更貼近消費者、能長尾的線上營銷，帶來的就是這樣一種可能。
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已經(jīng)發(fā)生的無法改變，但機會，掌握在自己手中。就如看到風向而轉(zhuǎn)型升級，專注做整合營銷的森德一樣，如果這場寒風，能讓更多的家居企業(yè)看到變化，學(xué)會擁抱變化，及時更新自我，轉(zhuǎn)型升級，也未嘗不是一件好事！
衷心希望所有人，健康順利，共克時艱，否極泰來！
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