一篇文章教你如何輕松玩轉(zhuǎn)活動(dòng)營銷
菲利普·科特勒在《營銷革命3.0》一書中提到，被網(wǎng)絡(luò)連接的消費(fèi)者，越來越像一個(gè)具有共同精神追求和普世價(jià)值觀的立體的“人”，我們需要超越瑣碎而狹隘的“營銷技術(shù)與手藝”，將“交換”與“交易”提升為“互動(dòng)”和“共鳴”。互動(dòng)、共鳴，這便是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，營銷推廣的核心訴求。
如何做一場高關(guān)注度、高回報(bào)率的活動(dòng)呢？這應(yīng)該是每一位廣告主想要了解的問題。如何判斷一個(gè)營銷事件是好或者不好：只要是營銷可以找到產(chǎn)品和用戶的結(jié)合點(diǎn)，就是一個(gè)好的營銷。回溯早期營銷模式，廣告主追求快速、有效地將自己的信息傳遞到受眾腦中，例如早些年飽受爭議的某些品牌不斷重復(fù)的洗腦式廣告。但在新的傳播環(huán)境下，信息傳播途徑也有了翻天覆地的變化，調(diào)動(dòng)受眾在整個(gè)營銷過程中的參與度，從而產(chǎn)生與品牌的信息共鳴。
優(yōu)秀的營銷活動(dòng)還需要將價(jià)值做成可傳播的內(nèi)容。可從強(qiáng)化場景、強(qiáng)化內(nèi)容等角度出發(fā)。例如2019年9月-11月，義烏成功舉辦了一場百萬余次關(guān)注度的省級系列大賽，數(shù)千名來自全國各地的青年優(yōu)秀設(shè)計(jì)師及創(chuàng)客參與了這場活動(dòng)。11月15日，一場勁爆的時(shí)尚秀演為這次活動(dòng)落下了帷幕。秀場照片及視頻當(dāng)晚便刷爆了朋友圈，多家紙媒、電視媒體紛紛報(bào)道此次活動(dòng)。這場大賽便是由義烏品智廣告執(zhí)行承辦的2019浙江省時(shí)尚服飾設(shè)計(jì)師創(chuàng)客大賽。此系列大賽已連續(xù)舉辦多屆，在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生一定的影響力。
了解以上推廣重點(diǎn)后，重要的便是找到合適的渠道進(jìn)行傳播。例如脈脈在摩拜單車上貼了很多扎心的針對上班族的反雞湯的話，脈脈的定位是工作版微信，而每天使用摩拜、巴士的用戶，也大多是上班族，目標(biāo)用戶一致，這場營銷活動(dòng)的效果無疑是極好的。除此之外，情人節(jié)、中秋節(jié)、雙十一等大型節(jié)日也是廣告主的狂歡，牢牢把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行合適的推廣營銷，必定事半功倍。
義烏品智廣告是一家包攬全案策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣告工程三大領(lǐng)域的綜合型專業(yè)廣告公司。據(jù)悉，品智已成功策劃并執(zhí)行2016中國（義烏）新思路新起點(diǎn)系列創(chuàng)業(yè)大賽、2016浙江省時(shí)尚飾品設(shè)計(jì)大賽、2017浙江省設(shè)計(jì)師創(chuàng)客大賽、2018浙江省時(shí)尚服飾設(shè)計(jì)師創(chuàng)客大賽、2019浙江省時(shí)尚服飾設(shè)計(jì)師創(chuàng)客大賽等多項(xiàng)賽事，及蘭綿1957·文創(chuàng)園開工儀式、義烏老車站·1970文創(chuàng)園開業(yè)儀式、麗水商會(huì)三屆一次會(huì)員大會(huì)等大型活動(dòng)執(zhí)行。
了解清楚自身品牌特征，確定受眾群體，逐漸在某個(gè)領(lǐng)域里提升自身知名度，通過這種力量慢慢擴(kuò)大知名度，然后影響更多用戶，產(chǎn)生裂變。這便是最常見，且成功率最高的一種營銷邏輯。每一場活動(dòng)都是一次提升的機(jī)會(huì)，品智十多年的策劃經(jīng)驗(yàn)，已擁有一大批忠實(shí)客戶。希望這篇文章對屏幕前的你有所幫助哦。
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