狂歡與金融有關(guān)，拆解京東618背后的金融玩法！
魏家東/文 《數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役》、《借勢(shì)》作者
618是夏季網(wǎng)購(gòu)的狂歡節(jié)，京東的店慶日儼然成為各大電商、傳統(tǒng)百貨一起過(guò)的購(gòu)物狂歡節(jié)，主打“品質(zhì)”的京東618在6月18日當(dāng)日公布了一組數(shù)據(jù)，不同時(shí)刻超越歷年訂單量，想一想自己這幾年對(duì)618的“貢獻(xiàn)”，還真就今年最多了，至少下了十幾單，購(gòu)物也萬(wàn)元以上了。
在瘋狂消費(fèi)的背后，其實(shí)這是一場(chǎng)金融之戰(zhàn)，訂單背后都是現(xiàn)金的流動(dòng)，各種支付工具、金融產(chǎn)品的助攻下，各種商品在營(yíng)銷(xiāo)的氛圍里，讓我們沖動(dòng)了、興奮了，最后下單購(gòu)買(mǎi)。
京東金融的官方微博也發(fā)了一組戰(zhàn)報(bào)：
“讓狂歡更痛快”的京東金融2年前從0起步，2016年618創(chuàng)造了8分鐘交易破億成績(jī)，可見(jiàn)京東金融打造的白條、眾籌、支付、保險(xiǎn)、理財(cái)、供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)線在這次京東618中的重要作用。白條訂單金額TOP 5品類(lèi)分別為家電、手機(jī)、電腦、母嬰、清潔用品，看來(lái)數(shù)碼家電類(lèi)產(chǎn)品是白條分期的主流，是消費(fèi)潛能釋放的重要因素。在公布的數(shù)據(jù)中還有618期間京東金融為150萬(wàn)用戶提供保險(xiǎn)服務(wù)，這方面也證明了兩點(diǎn)，一是在線購(gòu)買(mǎi)針對(duì)性“輕”保險(xiǎn)產(chǎn)品是趨勢(shì)，二是“購(gòu)物+保險(xiǎn)”是重要的消費(fèi)組合。精明的用戶邊省邊賺，在理財(cái)方面，有83%的京東金融理財(cái)用戶通過(guò)移動(dòng)端進(jìn)行交易，而小金庫(kù)和固收理財(cái)是最受用戶歡迎的理財(cái)產(chǎn)品。
觀察電商行業(yè)是我這幾年一直在做的事情，各大電商的節(jié)日背后，營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)、金融玩法，總之在助力消費(fèi)，推動(dòng)商家的解決方案上，這些都是值得關(guān)注的，我們看看這次京東618狂歡節(jié)中，京東金融都做了什么？
第一，讓C端用戶想買(mǎi)就買(mǎi)！
這次京東618數(shù)據(jù)中使用白條消費(fèi)的用戶8分鐘破億，其中家電、手機(jī)等占主要消費(fèi)品類(lèi)，可見(jiàn)金融工具的在電商大促中的作用。
京東金融此次618中把白條、支付、眾籌、理財(cái)?shù)戎匾ぞ叨甲隽讼鄳?yīng)的配合方案，更適合618消費(fèi)。
618期間推出“金融嘉年華”：白條全場(chǎng)6期免息、12期免息、61800個(gè)免單機(jī)會(huì)、大牌免息購(gòu)……
億元紅包雨降臨京東618：6月1日-17日，用戶在每天上午10點(diǎn)，下午2點(diǎn)、4點(diǎn)和6點(diǎn)18分四個(gè)時(shí)間段，登錄京東金融APP、京東錢(qián)包APP、京東商城APP或PC端、微信或手機(jī)QQ端的京東購(gòu)物頁(yè)面，均可參與搶“紅包雨”活動(dòng)，個(gè)人最高可得4999元的現(xiàn)金紅包。京東金融在本次618的“紅包雨”中加入了“翻倍卡”，利用翻倍卡，用戶可將領(lǐng)取到的現(xiàn)金紅包金額進(jìn)行倍數(shù)翻倍。同時(shí)用戶不僅領(lǐng)到優(yōu)惠券，還有白條滿減券、直減券、免息券、息費(fèi)折扣券等。
“券”力出擊：6180萬(wàn)紅包天天送、使用京東錢(qián)包支付立減……
品質(zhì)眾籌：6.18折引爆，618期間各種眾籌也在各大社交平臺(tái)刷屏。
保險(xiǎn)增值：保障總動(dòng)員領(lǐng)券立減40、以及各種垂直細(xì)分的保障，比如家電延長(zhǎng)保修，這些都是大促中必備金融產(chǎn)品。
邊賺邊購(gòu)：京東金融的小白理財(cái)1-100元隨機(jī)紅包、小金庫(kù)1-618元隨機(jī)紅包，一群會(huì)購(gòu)物的人在玩得不亦樂(lè)乎，京東金融鼓勵(lì)用戶將618的購(gòu)物基金提前存入京東小金庫(kù)賬戶中，在賺取收益的同時(shí)，還可以隨時(shí)體驗(yàn)京東小金庫(kù)的大額支付功能，讓您賺錢(qián)又省錢(qián)。
第二，讓B端商家想賣(mài)就賣(mài)！
京東在打造“品質(zhì)狂歡節(jié)”中，不僅吸引用戶流量，另外一點(diǎn)也在用金融產(chǎn)品支持商家，京東金融還給未具有京小貸貸款資格的京東開(kāi)放平臺(tái)商家提供貸款優(yōu)惠，讓商戶以強(qiáng)大的現(xiàn)金流備戰(zhàn)618。
此次京東618中金融玩法的重要性不言而喻，讓C端用戶想買(mǎi)就買(mǎi)，讓B端用戶想賣(mài)就賣(mài)，金融成為商業(yè)中重要的催化劑。
我簡(jiǎn)單總結(jié)了一張圖，梳理此次618京東的金融模型。
618狂歡中京東金融的亮點(diǎn)在哪里呢？
1、向內(nèi)：定制狂歡節(jié)金融產(chǎn)品
在618期間京東金融也把自家的白條、眾籌等產(chǎn)品做了“618定制版”，簡(jiǎn)單說(shuō)從數(shù)字匹配上有很多形式，比如1-618元隨機(jī)紅包、61800名免單機(jī)會(huì)、最高減618、6.18折等，這些是表象上的形式呈現(xiàn)，在更深層中已經(jīng)通過(guò)上面的分析介紹過(guò)了，在C端、B端都針對(duì)性推出大促金融產(chǎn)品。從商家的貸款，到用戶分期、支付、眾籌等，從下單到延保，讓一個(gè)購(gòu)物決定更加快速、放心。
2、向外：社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)引爆
在做好618金融產(chǎn)品之外，京東金融在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)上推出了#618讓狂歡更痛快#話題，閱讀1860萬(wàn)，做了活動(dòng)、還有借勢(shì)高考、端午等節(jié)日，以及與各大企業(yè)跨界聯(lián)合推出海報(bào)營(yíng)銷(xiāo)等，可見(jiàn)在社會(huì)化引爆方面，京東金融也下足了功夫！
跨界營(yíng)銷(xiāo)：基于“讓狂歡更痛快”創(chuàng)造了一個(gè)“讓XX更痛快”體，包括愛(ài)奇藝、途牛、什么值得買(mǎi)、58、暴風(fēng)魔鏡、盼盼、海爾電視、中信銀行、安卓壁紙、周末去哪兒等企業(yè)共同玩起了海報(bào)，一次簡(jiǎn)單的跨界共同助推京東618。
節(jié)日借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：在618期間有節(jié)日、特殊日，比如六一兒童節(jié)、高考、端午節(jié)等，在社會(huì)化表現(xiàn)上京東金融一個(gè)都沒(méi)落下。
海報(bào)營(yíng)銷(xiāo)：京東眾籌推出一組手勢(shì)卡通海報(bào)，文案是很有個(gè)性的。保險(xiǎn)也推出了一組產(chǎn)品型卡通海報(bào)。社會(huì)化運(yùn)營(yíng)都是在圍繞大促中的產(chǎn)品進(jìn)行，看看這些海報(bào)，你有什么感覺(jué)？
幾組海報(bào)風(fēng)格不同，但都在圍繞著“讓狂歡更痛快”，京東金融618中向內(nèi)做金融產(chǎn)品，向外做營(yíng)銷(xiāo)推廣，一場(chǎng)狂歡之后，常態(tài)化的電商不會(huì)平靜太久，下一次狂歡即將拉來(lái)帷幕。
京東金融的玩法對(duì)大家有什么啟示呢？有人會(huì)覺(jué)得，這都是平臺(tái)級(jí)企業(yè)做的事情，我們能有什么借鑒呢？
1、做產(chǎn)品：符合用戶特點(diǎn)，從各個(gè)環(huán)節(jié)加入助推產(chǎn)品，京東金融從白條、眾籌、保險(xiǎn)等結(jié)合，增強(qiáng)了用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的興趣。
2、做營(yíng)銷(xiāo)：打造一個(gè)話題，最好變成活動(dòng)主題，比如京東金融的“讓狂歡更痛快”，異業(yè)聯(lián)合共同推出海報(bào)、活動(dòng)，借勢(shì)節(jié)日、熱點(diǎn)等，利用微博、微信等社會(huì)化平臺(tái)宣傳主打的活動(dòng)產(chǎn)品，營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍。
最后，總結(jié)一下：
電商狂歡節(jié)，
促銷(xiāo)空前絕。
欲比從前事，
更上一大截。
金融加速度，
訂單不停歇。
618，我很感謝它，買(mǎi)了收藏已久的產(chǎn)品。
618過(guò)去了，我很懷念它。
這是一場(chǎng)狂歡，它與金融有關(guān)。
本文由魏家東原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)署名+微信號(hào)
（魏家東，品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，《數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役》、《借勢(shì)》作者，WeMeida成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客。轉(zhuǎn)載自：魏家東公眾號(hào)，ID：weijiadong2013或搜索“魏家東”）
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