這個(gè)高顏值的保溫瓶，你值得擁有！
說起水壺，大家腦海中會(huì)不會(huì)跳出以下這個(gè)經(jīng)典款。
據(jù)開竅君觀察，身邊的朋友沒有幾個(gè)會(huì)把保溫瓶帶出門的，更加別說把自己帶保溫瓶這件事自豪地曬到朋友圈的。
年輕人都會(huì)認(rèn)為，帶保溫瓶出門，都是媽媽輩做的事，總的來說那就是一個(gè)字：土。
然而，有一款保溫瓶，徹底改變了這個(gè)現(xiàn)狀。
先來看看人家是怎么曬保溫瓶的！
這款保溫瓶叫 S'well Bottle，功能和普通保溫瓶并沒有什么兩樣，但是，它掀起的風(fēng)潮席卷歐美，到底有什么秘密呢？
原因1：顏值高，款式多
在這個(gè)看臉的時(shí)代，顏值就是購(gòu)買理由！
S'well Bottle發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求很簡(jiǎn)單，就是一款顏值高的杯子，能配得上他們平時(shí)的生活。
這么漂亮的瓶子，有沒有買買買的沖動(dòng)！
有沒有瘋狂拍照曬朋友圈的欲望！
截至目前，S'well已經(jīng)推出超過90款不同顏色、圖案的水瓶，包括光面和啞光面的純色系列、金屬色系列、撞色系列、木頭/石頭表面肌理系列、動(dòng)物花紋系列以及合作款。
原因2：獨(dú)特的銷售渠道
銷售S'well Bottle的地方很特別，他們并不是選擇一般的商場(chǎng)，而是時(shí)尚商店，或者像星巴克這種咖啡廳。
S’well 的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不是看其他保溫瓶如何設(shè)計(jì)，而是去時(shí)裝周看秀，或者和時(shí)尚設(shè)計(jì)師合作。但這不僅只是為推出新色系、新圖樣那么簡(jiǎn)單，而是要時(shí)時(shí)關(guān)注當(dāng)下正流行的元素，并確保做好趨勢(shì)研究。
他們能夠在市場(chǎng)開始流行某些顏色和圖案之前，就已經(jīng)把它們用在自己的產(chǎn)品系列里，而且他們每年春秋都會(huì)推出全新的系列，用的就是時(shí)尚品牌的時(shí)間表。
最最關(guān)鍵的原因：定位
S'well Bottle的定位是：時(shí)尚配飾。
沒錯(cuò)，人家壓根就沒想在“保溫瓶”這個(gè)品類里競(jìng)爭(zhēng)，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是時(shí)尚品牌！
上面是S'well Bottle的產(chǎn)品圖，不是一個(gè)人拿著瓶子喝水喝得很爽的樣子，而是和手機(jī)、耳機(jī)、錢包、衣服放在一起，暗示你：我也是潮流的一部分，你買了其他時(shí)尚產(chǎn)品，就必須再買一個(gè)瓶子來搭配??！
總結(jié)
時(shí)代變了，以前品牌用的是獨(dú)特銷售主張（USP），現(xiàn)在應(yīng)該變成獨(dú)特價(jià)值主張（UVP）。S'well Bottle根本不需要和消費(fèi)者說，自己的瓶子保溫性能如何，材質(zhì)如何，他們只告訴消費(fèi)者一件事：我就是時(shí)尚的一部分，我能夠帶給你時(shí)尚的氣質(zhì)。賣的不是產(chǎn)品，而是生活方式！如果你的產(chǎn)品還在強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的屬性，下一個(gè)被顛覆的，就說不定是你！
以上觀點(diǎn)為【開竅】原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，抄襲必究。
（微信號(hào)ID：hopetopkaiqiao）
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