這個高顏值的保溫瓶，你值得擁有！
說起水壺，大家腦海中會不會跳出以下這個經(jīng)典款。
據(jù)開竅君觀察，身邊的朋友沒有幾個會把保溫瓶帶出門的，更加別說把自己帶保溫瓶這件事自豪地曬到朋友圈的。
年輕人都會認為，帶保溫瓶出門，都是媽媽輩做的事，總的來說那就是一個字：土。
然而，有一款保溫瓶，徹底改變了這個現(xiàn)狀。
先來看看人家是怎么曬保溫瓶的！
這款保溫瓶叫 S'well Bottle，功能和普通保溫瓶并沒有什么兩樣，但是，它掀起的風潮席卷歐美，到底有什么秘密呢？
原因1：顏值高，款式多
在這個看臉的時代，顏值就是購買理由！
S'well Bottle發(fā)現(xiàn)消費者的需求很簡單，就是一款顏值高的杯子，能配得上他們平時的生活。
這么漂亮的瓶子，有沒有買買買的沖動！
有沒有瘋狂拍照曬朋友圈的欲望！
截至目前，S'well已經(jīng)推出超過90款不同顏色、圖案的水瓶，包括光面和啞光面的純色系列、金屬色系列、撞色系列、木頭/石頭表面肌理系列、動物花紋系列以及合作款。
原因2：獨特的銷售渠道
銷售S'well Bottle的地方很特別，他們并不是選擇一般的商場，而是時尚商店，或者像星巴克這種咖啡廳。
S’well 的設計團隊并不是看其他保溫瓶如何設計，而是去時裝周看秀，或者和時尚設計師合作。但這不僅只是為推出新色系、新圖樣那么簡單，而是要時時關(guān)注當下正流行的元素，并確保做好趨勢研究。
他們能夠在市場開始流行某些顏色和圖案之前，就已經(jīng)把它們用在自己的產(chǎn)品系列里，而且他們每年春秋都會推出全新的系列，用的就是時尚品牌的時間表。
最最關(guān)鍵的原因：定位
S'well Bottle的定位是：時尚配飾。
沒錯，人家壓根就沒想在“保溫瓶”這個品類里競爭，他們的競爭對手是時尚品牌！
上面是S'well Bottle的產(chǎn)品圖，不是一個人拿著瓶子喝水喝得很爽的樣子，而是和手機、耳機、錢包、衣服放在一起，暗示你：我也是潮流的一部分，你買了其他時尚產(chǎn)品，就必須再買一個瓶子來搭配啊！
總結(jié)
時代變了，以前品牌用的是獨特銷售主張（USP），現(xiàn)在應該變成獨特價值主張（UVP）。S'well Bottle根本不需要和消費者說，自己的瓶子保溫性能如何，材質(zhì)如何，他們只告訴消費者一件事：我就是時尚的一部分，我能夠帶給你時尚的氣質(zhì)。賣的不是產(chǎn)品，而是生活方式！如果你的產(chǎn)品還在強調(diào)自己產(chǎn)品的屬性，下一個被顛覆的，就說不定是你！
以上觀點為【開竅】原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載，抄襲必究。
（微信號ID：hopetopkaiqiao）
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