多趣酷思全年營銷新玩法，膠囊咖啡花路出道
隨著國民生活水平地不斷提升，大家對咖啡的需求也與日俱增，我國線上咖啡市場規模穩步擴張，咖啡相關用品的消費熱度也隨之走俏，90后、95后成為了線上咖啡消費的主力軍。
雖然速溶咖啡占了近7成的市場份額，但2018年開始膠囊咖啡的消費熱度持續速燃，滿足了線上咖啡消費者的多元需求，應運而生的無線端購買渠道頗受年輕群體青睞。雀巢多趣酷思作為膠囊咖啡機市場主流品牌，要通過精準合理的內容營銷，站在趨勢的浪尖上，引領潮流，劍指銷量。
具體傳播策略及實施方案
?注意力抓取
視頻欄目：場景化短視頻深度種草
以快手早餐為場景主題，打造短視頻欄目《多趣酷思早餐間》，將咖啡機植入在日常真實場景中，結合產品的花式使用，每月一期快手早餐飲品烹飪分享，塑造多姿多彩的生活氛圍，吸引年輕消費者種草。
?認知力提升
種草指南：精選尖貨多維度強勢促購
針對不同產品、不同人群貼心獻上圖文、視頻多維度全面的《多趣酷思選購指南》。幫助消費者解決常見購買困惑：雀巢多趣酷思膠囊咖啡機都有哪些產品，各有什么特色？送禮選什么膠囊咖啡機產品？入門小白選什么膠囊咖啡機產品？讓有需求的人群獲得最合理的購買動機，讓觀望的人群更了解產品，激活消費需求，縮短決策鏈。
?轉化力加持
寵粉專屬：提升拉新復購 激活粉絲好感和粘性
每月10日專屬雀巢多趣酷思粉絲的福利，實實在在的優惠折扣讓粉絲暖到心坎里，提升對品牌的好感度，吸引店鋪新的消費者關注轉化為粉絲，又提升了老粉絲的復購率和粘性。
京東站內內容投放，精準觸達消費者
根據品牌調性，每月主推一款機器，內容側重種草，導購性內容輔助；后期所有機器糅合，內容側重轉化，導購性內容增量。除此之外，線上內容也會根據大促等不同的時間節點，在投放時間節奏和主題上做出不同的規劃。
通過月度及大促節點的線上內容投放，增加更多的曝光機會，樹立品牌形象提高時間競爭優勢，擴大宣導人群并觸達更多的潛在用戶，通過線上輸出的優質內容來幫助消費者做出購買決策，讓用戶的消費幾率增加，愿意為之買單從而實現訂單轉化。
店鋪私域運營
私域屬于品牌商家運營京東用戶的流量陣地，內容形式多樣，且能夠直接在“發現”頻道獲得關注，增加粉絲，隨時更新動態保持活躍有利于維護粉絲黏性。
運營內容包括：動態長文買家秀、上新、秒殺、搭配購、直播等。
產品推新借勢
明星借勢：
選擇和調性契合的明星黃子韜作為品牌代言人，為多趣酷思帶貨，拓展粉絲用戶，強化品牌傳達心智，并借助明星熱度提高品牌知名度和擴大宣導人群。8月全網（微博、微信、京東店鋪）官宣，配套黃子韜周邊強勢吸粉引流。
IP借勢：
嘗試和不同領域或IP主題跨界合作，聯名出位聚集注意力，探究用戶嘗鮮、好玩、好奇心理，再借IP周邊產品積極吸納新粉，同時也深耕IP粉和雀巢老粉，達成共同愛好的雙贏，為品牌造勢引流。
?雙十一和小王子IP合作推出小王子限量禮盒，并由品牌摯友明星偶像畢雯珺傾力推薦，IP+明星，一石三鳥達到品牌宣導和轉化的目的。
?年貨節借勢國潮熱，和國家寶藏合作推出年貨節限量禮盒，從外包裝到內里周邊，深諳傳統文化底蘊，巧妙達成用戶辦年貨送禮的新年愿望。
站外傳播，與靈感不期而遇
種草短視頻——抖音
618與抖音合作參與京東家電抖音挑戰賽話題#我喜歡的都給你，由抖音紅人王藍莓配合品牌發起創意種草行動。利用達人微縮場景和人物，將產品創意植入清晰直觀且記憶點強烈。
雙十一與抖音合作參與京東家電抖音挑戰賽話題#我在意的都給你，由抖音紅人李曉宣掀起全民種草拔草熱潮。采取記錄真實生活狀態的VLOG形式，將產品巧妙且順暢地植入視頻，觀眾接受度高，且聲量引流效果好。
優質圖文——什么值得買、今日頭條等主流媒體同步分發
月度優質長文內容在京東站內發布上線之后，再在什么值得買、今日頭條等資訊主流媒體平臺上全網分發，擴大品牌產品傳播覆蓋面。
以上，針對多趣酷思的全年內容營銷，在內容上精準匹配消費者痛點，并由多渠道對目標人群進行高頻次信息觸達，通過多元化的人群場景營銷，收割成熟消費者，并種草潛在消費者，極大的增強了品牌與消費者之間的粘性。
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