我們是如何通過打造周邊產(chǎn)品，讓品牌“0”預(yù)算登上熱搜的？
前幾日海底撈#火鍋底料耳環(huán)#登上微博熱搜榜，朋友圈也一度被海底撈的耳飾設(shè)計(jì)刷了屏。
微博網(wǎng)友自發(fā)傳播
抖友自發(fā)傳播
作為此次海底撈新款系列周邊背后的創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司，Innokids異開的小伙伴們和海底撈的客戶伙伴一樣，都是驚喜得看到自己的項(xiàng)目一不小心給火了，當(dāng)然驚喜之余，回想起來這個項(xiàng)目能“自來火”絕非沒有道理。所以新春前，我們決定分享一下有關(guān)這個項(xiàng)目的小小心得。
1、做周邊并非貼上熱度嘩眾取寵，做讓顧客真正喜歡、用得上的好產(chǎn)品
近年來眾多品牌都紛紛發(fā)布了自家的周邊產(chǎn)品，其中不乏讓人眼前一亮，頗受大眾歡迎的周邊潮款，但是在后期，我們也不免看到為追熱度，搶流量而推出的所謂“公關(guān)”性周邊。 其實(shí)，品牌方開發(fā)周邊產(chǎn)品，雖然希望能為品牌帶來更多的關(guān)注度，但究其初心，無非是希望能為客戶或者會員帶來一份真的可以讓他們長久使用，可以讓消費(fèi)者看到這些周邊就想起自己品牌的周邊產(chǎn)品。 那么，除了奪眼球，不防在項(xiàng)目初期想想看什么樣的周邊是顧客真實(shí)需要的。Innokids在打造此次周邊產(chǎn)品的時候就把實(shí)用性放在了首位。除了大家看到的底料耳環(huán)外，這次同步推出的周邊里還包括吃火鍋必備的袖套、買菜小推車等周邊產(chǎn)品。我們也在大家對此項(xiàng)目的評價中欣喜的看到了，大家對實(shí)用性的認(rèn)可。
2、摒棄生硬的品牌露出，巧妙呈現(xiàn)品牌特點(diǎn)。
當(dāng)然除實(shí)用性之外，如果周邊和自身品牌全無關(guān)系，那么也就失去了推出周邊產(chǎn)品的意義所在。但是，沒有人會想要用印上品牌大Logo的周邊產(chǎn)品。此次爆火的底料耳環(huán)和其他產(chǎn)品，除包裝上有海底撈logo露出外，其產(chǎn)品本身是通過海底撈本身的屬性與品牌進(jìn)行巧妙結(jié)合的。而這也恰恰成為眾多消費(fèi)者喜愛的原因，讓自己最愛的火鍋食材變成首飾，誰不想擁有一幅這樣的耳環(huán)呢？
沒事常來撈撈
拿起來就饞到放不下了
兩袖清風(fēng)，一鍋香氣
3、在創(chuàng)作產(chǎn)品時考慮到顧客的多元化，但是如果希望產(chǎn)品爆火，那絕對不要忘記照顧女性消費(fèi)者。
前面有提到，此次推出的海底撈周邊為系列產(chǎn)品，為了照顧海底撈多元化的顧客構(gòu)成，Innokids為媽媽們設(shè)計(jì)了買菜小推車，為學(xué)生和白領(lǐng)設(shè)計(jì)了便利貼。但是，此次系列中主打傳播的產(chǎn)品，我們把焦點(diǎn)放在了女性用戶上。食物造型的耳飾讓女神也有可愛的另一面，讓人不免想要拍個自拍秀上一秀，自帶傳播屬性。這個想法也在后期產(chǎn)品上線時得到了驗(yàn)證，耳飾成為本系列爆火的第一款產(chǎn)品。
角星耳飾
藕遇耳飾
椒顏耳飾
菇夢耳飾
4、善于利用品牌和創(chuàng)意公司自有媒體渠道，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引大眾關(guān)注。
之所以說此項(xiàng)目登上熱搜完全為自來火，零傳播預(yù)算。是因?yàn)榇隧?xiàng)目從上線到爆火，僅通過海底撈自媒體和Innokids官方微信及數(shù)英網(wǎng)企業(yè)賬號發(fā)布案例，完全沒有花費(fèi)任何媒體傳播預(yù)算。 當(dāng)然，海底撈作為一個自帶話題屬性的品牌，其本身就具有一定的大眾關(guān)注度。此前，在抖音上就有多次網(wǎng)友自創(chuàng)網(wǎng)紅菜單等話題登上熱搜。但是，在此基礎(chǔ)上，如何更好的利用品牌自身熱度就需要在項(xiàng)目上線時，更好的進(jìn)行項(xiàng)目案例包裝。 在項(xiàng)目上線初期，獲得第一批用戶自發(fā)傳播和認(rèn)可時，Innokids及時整理了產(chǎn)品的亮點(diǎn)、背后的洞察、體系化的產(chǎn)品展示，并通過自身微信公眾號進(jìn)行發(fā)布，在朋友圈進(jìn)行了第一次的小規(guī)模傳播。后又將案例投稿至行業(yè)垂直媒體數(shù)英，并獲得數(shù)英的采納登上數(shù)英網(wǎng)首頁。
眾多設(shè)計(jì)、首飾、行業(yè)相關(guān)媒體，微信、微博大號在之后紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)行了二次傳播，最終推動這個項(xiàng)目自發(fā)刷屏。
5、即便是做周邊產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也需要幫助品牌全盤思考，有專業(yè)的設(shè)計(jì)功底和創(chuàng)意，也有強(qiáng)大的策略支撐。
Innokids異開成立于成立于2000年，在拓展數(shù)字營銷和整合創(chuàng)意服務(wù)之前，Innokids是國內(nèi)第一批文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及運(yùn)營的公司之一，并成功運(yùn)營過國內(nèi)首批動畫IP之一兔斯基。所以Innokids在文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品制作，供應(yīng)鏈渠道上有著多年的經(jīng)驗(yàn)積累。而Innokids又通過之后多年的整合營銷創(chuàng)意服務(wù)，提升了自身對于整合項(xiàng)目的把控能力及品牌客戶服務(wù)能力，可以站在客戶角度上通盤思考，即便是一套周邊產(chǎn)品，也并非當(dāng)做單個產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目，而是配合品牌現(xiàn)階段的需求和傳播目標(biāo)進(jìn)行項(xiàng)目打造。 此次海底撈項(xiàng)目也是作為Innokids復(fù)出文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)界的第一套作品推出，配合了海底撈優(yōu)秀的網(wǎng)紅基礎(chǔ)，打響了第一彈。
Innokids異開此前打造的周邊產(chǎn)品及整合項(xiàng)目：
兔斯基形象IP
2019 One Show中秋節(jié)周邊禮品 月餅?zāi)Ｗ?/span>
人工智能機(jī)械手助力傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)皮影戲
Kindle世界讀書日#摯愛閱讀向光而行#品牌營銷
此次項(xiàng)目的成功，離不開海底撈本身的品牌基因和多年來將顧客體驗(yàn)放在第一位的品牌價值觀，正是因?yàn)榇饲暗姆e累，才能為品牌帶來持續(xù)的關(guān)注度，讓好項(xiàng)目得以正常發(fā)揮，一炮而紅。
最后，其實(shí)任何設(shè)計(jì)都是用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，無論是去吃一餐服務(wù)貼心的火鍋，還是獲得一件戳中喜好的禮品，都是因?yàn)樵谄湓O(shè)計(jì)之初，將用戶的體驗(yàn)放在了第一位。
Innokids與各大品牌聯(lián)合推出的IP文創(chuàng)產(chǎn)品，將在日后陸續(xù)出街，敬請期待！
相關(guān)文章：把藕片變成耳環(huán)？海底撈周邊爆款上線 ：http://www.sh-jinniu.com/projects/96347.html
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