中小企業如何應對百度競價調整（1）策略調整
百度競價排名調整后，很多企業也相應做了調整，有的花大部分精力去做SEO的；還有的將大部分精力財力放到360、搜狗上去的。你所做的這些調整都是正確的嗎？具體該怎么調整呢？
為了讓廣大企業不走彎路錯路，17推追風接下來會做出系列文章《中小企業如何應對百度競價調整》，本系列文章共4篇，分別從策略、硬件、運營、管理4個方面來詳細調整，大家可持續關注學習。
今天要說的是策略的調整。因為競價推廣競爭更激烈，投入的推廣費用就更多了；所以現在你的資金和經歷，更需要合理分配在網絡營銷九連環的每一個環節，而不是只關注某一個環節而忽視其他環節（網絡營銷九連環下方有詳細圖解）。所以今天是教大家調整策略以達到更好的效果。
一、聚焦·快速見效
為什么要聚焦呢？就是為了在短時間內快速見效。百度廣告位的減少，推廣費用的提升，企業不能像以前那樣花錢”等見效“。尤其對于很多中小企業、或者資金比較薄弱的企業來說，長時間不見效，不僅打擊團隊的積極性，還會因為長時間投入使得資金鏈斷裂。所以企業要比過去更應注重“短期內見效”。
網絡營銷就像下海捕魚，網站是工具、是捕魚的輪船；流量是支撐輪船往前行駛動力，就像柴油、汽油。現在油錢貴了，對于一些資金比較緊張的企業來說，不能一開始就選最耗油的大輪船，而應該從小輪船做起。
建議：在資金有限的情況下，與其花更多的錢推廣多個頁面，均分流量；不如專注推廣一個頁面。我們可以先聚焦一個品類、一種盈利模式、拿一個頁面單獨推廣、集中精力打通整個系統。
二、打造每個關鍵詞鏈接頁面的營銷力
廣告位只有四個了，流量入口的競爭力激烈程度變大了，但是后端轉化的競爭對手卻減少了。因為原先流量由10多家瓜分，現在只有4家競爭。一旦進入流量入口，效果很可能比之前更好。所以此時關注關鍵詞進入頁面的營銷力至關重要！
建議：以前我們可能只會關注網站首頁的營銷力，從現在起，只要是投放了關鍵詞的頁面都要關注！另外也要關注到移動端的轉化，所以手機網站頁面營銷力的打造非常重要！檢查你投放的關鍵詞鏈接的頁面，看看是否具備營銷力。怎么提升頁面的營銷力呢？
1.專業的事找專業的人做，找專業團隊一起打造更具備營銷力的頁面。
2.自己做，檢查每一個頁面是否體現了品牌、產品等優勢。有薄弱環節的頁面進行加強。
三、打造完善的流量轉化體系
完善的流量轉化體系是指從流量獲取到最后成交整個過程。包括流量、網站、客服、追銷、產品等。
前面我們說到了關鍵詞頁面的營銷力，現在我們里說一下如何從推廣環節提升我們的推廣有效性：
流量端的精細化管理
賬戶操作正式進入精耕細作階段，在投放的過程中，需分時間段投放，可降低點擊成本，節省推廣得費用。廣告位少了，被惡意點擊的概率更高了，要警惕應對同行的惡意點擊；另外就是關注關鍵詞的轉化率，選擇高轉化的關鍵詞進行投放。
1）分時間段投放，降低推廣費用
因為目前晚上的競價費用比白天低，增加獨立的晚上推廣計劃，能夠比對分析出關鍵詞計劃的效果。對很多行業來說，還能夠降低推廣成本。（大家不知道的是，不久前一個做工程的客戶向我反映，晚上的點擊量比白天還高。工程行業都如此，你的行業呢？）
關鍵詞計劃設置分時間段出價的操作方法：
2）防止惡意點擊
17推追風之前有推送過一篇文章《百度推廣遭遇惡意點擊，怎么破？》，之后會有專業老師研究更全面的防止惡點的辦法。敬請關注！
優化了推廣策略、以及頁面的營銷力之后，咱們要著重的講一講，客服對詢盤則轉化率。流量成本高了，千萬不要把線索在客服手上玩丟：
客服線索轉化率
17推論壇的快速見效產品，能夠在短時間內幫企業實現產品聚焦及頁面營銷力打造。在4月份啟動快速見效系統，進入15天運營期的客戶無一例外都接到了詢盤。可是再多的詢盤，如果是遇到了下面這樣的客服呢：
1.無溝通互動，一直向客戶提問，不回答客戶問題，最終導致客戶不耐煩。
2.客戶問一句，答一句，被客戶牽著鼻子走，沒掌握主動權，得不到想要的信息。
之前17推追風也有專門寫過文章，塑造網銷客服的專業度《網絡營銷月薪過萬的客服在做什么？》。
另外，17推追風特意請教了負責快速見效系統里客服環節打造的專家老師，她也給了作為網銷客服在接到詢盤時，需要做的標準動作：
1.問候語2.了解客戶需求3.主動塑造產品價值4.要聯系方式5.塑造銷售人員的價值，留下銷售的電話給到客戶6.告知客戶什么時間聯系7.使用結束語8.線索分配給業務9.線索跟進
不管百度怎么變，“系統致勝”是不會變的。百度調整后，聚焦更容易讓企業快速盈利，堅定團隊的信心。而且此次調整歸根結底是沖著用戶體驗去了，而我們要做的就是從系統的每一個環節給客戶最好的體驗！
關于如何聚焦產品、如何打造更具營銷力的頁面、如何更快見效？
1、歡迎加入17推論壇官網QQ群：271816468（備注:追風，我來交流）告訴我你的現狀，17推追風將專業來解答！
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）