易車助力奧迪攜手王一博，打造Q2L“更不拘一格”的奇襲之路
2019年11月18日，一汽-大眾奧迪Q2L e-tron正式上市。隨后，一汽-大眾奧迪官方宣布王一博成為奧迪Q2L家族強音大使，并成為Q2L e-tron全能體驗官。基于對汽車市場環境的深度洞察、對車市營銷動態的敏銳判斷，易車傾力促成此次奧迪與王一博牽手營銷大事件。奧迪Q2L成功釋放了王一博的超級流量以及獨特的形象特質，開啟了以“#厚積‘博’發，更不拘一格”為主題的傳播campaign，在年輕的購車消費群體中迅速引爆影響力。
看似水到渠成的背后，迎刃剖析Q2L新生機
外因車市寒冬，整體消費市場的壓縮導致整體銷售量均低于往年；內有同級別車型、自主車型扎堆等多重變化。如何有效解決內、外面臨的問題，成為了奧迪Q2L前進道路的核心所在。
在荊棘叢生面前，易車充分發揮自身優勢，通過強大的數據分析能力、用戶洞察能力、營銷策略能力、資源整合能以及項目執行能力，找到Q2L產品差異化優勢，在競爭格局及營銷趨勢等方面制定解決方案，為奧迪專項打造營銷三步曲戰略。
營銷破局的三步曲戰略，助力Q2L致勝之道
明定位：結合奧迪Q2L的slogan“更不拘一格”、“富有感染力”、“不被定義”等宣傳口號，如何更加有效的將產品的形象傳遞給目標用戶，成為“破局”關鍵第一步。在通過對十余款核心競品、泛競品及同門其他產品調研分析后，進一步根據目標用戶人群的特點，輸出用戶觸點數據模型，并結合Q2L系列產品自身特性，明確了奧迪Q2L產品定位。
定格調：隨著多維觸媒的環境沖碎了人們注意力，也徹底沖淡了人們對產品接觸的感官，找到一個關鍵Icon，讓消費者迅速建立對產品的情感嫁接成為了奧迪Q2L的首選之路。王一博曾在《創造101》中輔導101個小姐姐歡歌熱舞、曾在《陳情令》中扮演藍忘機的俠骨柔情……“他，是歌手，是演員，是賽車手，還是…你無法定義他，因為他#不拘一格。”就像奧迪官方微博寫的那樣，“討厭千篇一律，拒絕周而復始，不跟隨，不設限。年輕，就要#不拘一格”這就是奧迪Q2L e-tron和王一博的多面契合，也塑造了奧迪Q2L產品格調。王一博即為Q2L e-tron的完美Icon。
引爆點： 2019年的王一博，伴隨著多個影視作品的成功，將個人的事業沖上了最高峰。此時，奧迪選擇王一博擔任Q2L e-tron全能體驗官，徹底釋放了一線明星的流量勢能。捆綁王一博的微博話題，以及線上多平臺聯動的推廣。廣度上將產品的上市瞬時擴散至整個互聯網，精度上準確圈粉年輕群體的目標受眾。
精準調整營銷戰略，達成Q2L雙量豐收
在新媒體環境下，娛樂內容有著最為廣泛的用戶基礎。伴隨著新生代明星帶貨力正在崛起，偶像帶貨成為潮流。以流量明星鏈接品牌與用戶的對話界面，建立粉絲對品牌及產品的信任度，從而撬動粉絲經濟，也成為時下娛樂營銷最行之有效的途徑之一。
易車基于娛樂領域對用戶群體消費影響力分析，傾力打造的三步曲策略，得到奧迪市場部的一致認可，并迅速調整線上線下全部的推廣計劃和節奏。通過事實證明，這個決定獲得了巨大的成功。
此次奧迪攜手王一博，先以社媒話題引爆、以海報引發用戶關注，再以產品視頻引起用戶興趣、加強用戶認同，隨后以王一博發起購車優惠福利、進一步促使關注用戶建立購買意向，最終將用戶引流到店。長線引導配合及時的活動轉化，最終實現聲量、銷量雙豐收。
結語：
Q2L是奧迪旗下年輕的SUV亦是新晉的車型銷量擔當，Q2L e-tron更是專為中國市場而來，一汽-大眾攜手易車共同打造的這場“定局”營銷之作，使得奧迪迅速搶占細分市場，在中國市場擴大銷路大門。
易車也在此次營銷戰役中起到舉足輕重的地位，徹底將自己汽車垂媒的標簽顛覆，成長為一個能夠幫助汽車廠商制定全鏈路營銷策略及解決營銷問題的伙伴。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）