好洞察！玩具車公司與租車公司的跨界合作
Hot wheels 玩具車曾經(jīng)在小朋友中風(fēng)靡一時。但是現(xiàn)在，電子產(chǎn)品搶去了它的風(fēng)頭。要想維持自己的市場份額，必須進(jìn)行營銷活動。那么問題來了，通過哪種渠道營銷呢？文具店、玩具店、超市、或者線上？好像都沒什么用。
另一個問題：租車公司想要對家庭型客戶進(jìn)行宣傳，特別是有小孩子的家庭，該怎么做呢？
其實(shí)，兩家公司營銷的方向是有共通點(diǎn)的
1、與車有關(guān)
2、針對家庭型客戶，尤其是有小孩的家庭
在法國的Europcar租車公司與生產(chǎn)Hot Wheels的美泰，為了拓展資源，進(jìn)行了一次跨界合作——創(chuàng)辦了史上第一家兒童專屬租車公司，不但讓大人有車租，小孩也有！
小孩可以租什么車呢？除了賓利，還有蝙蝠車、有超跑，比大人的車酷多了！
此外合同、專柜、忠誠計劃，租車該有的都一應(yīng)俱全，累積的里程還有獎勵，整個過程就跟“真的租車“一樣，只是小朋友租的是“只有真車1：64大小”的Hot Wheels玩具。
小朋友要租車也要簽合約
“車手”店員向小朋友推薦車子
還可以線上租車
租車過程不但不馬虎，如果出游的這幾天，小朋友對租的車“試駕”很滿意的話，可以在爸媽還大車時，刷卡順便買小車。萬一“擦撞”、破損、逾期歸還呢？租車該有的“罰款”，也一樣會發(fā)生。
Hot Wheels面臨的競爭者，早已不是同類的玩具小車，而是智能的手機(jī)、平板。無論什么時候，只要拿出這些電子產(chǎn)品，就可以隨時安撫小朋友的情緒，圖個清靜，誰還想要大包小包裝滿玩具出門？！
Hot Wheels面臨的困擾：小朋友在玩具店里試玩，時間短，家長不一定會掏錢購買。如何讓小朋友既能體驗(yàn)到玩具小車的樂趣，還能讓家長心甘情愿地掏錢？
這次跨界合作提供并的解決方案：在租車出游的情境中，小朋友長時間在一個空間里，需要玩具消磨，這樣的體驗(yàn)對于小朋友來說是完整而有趣的。
在租車公司充分競爭的情況下，Europcar如何實(shí)現(xiàn)差異化？
這次跨界合作，除了滿足大人對租車的需求，還考慮到討好小朋友——幫助家長在旅游中不必費(fèi)心，享受更愉悅的體驗(yàn)，這樣滿意度就會提高，重復(fù)消費(fèi)的機(jī)會也會提高，形成了良性的正循環(huán)。
其實(shí)這個跨界合作類似于產(chǎn)品試用，但與一般的產(chǎn)品試用不同的是，這個試用是消費(fèi)者想要的，而不是路邊見小孩就發(fā)，塞給你的那種，而且塑造了如真實(shí)租車般的情境，讓小朋友在試用這輛車的時候，有一個不一樣的故事背景，最重要的，還幫了家長的大忙。
這一路下來，如果開開心心，小朋友跟試用的風(fēng)火輪相處也有了感情，家長會舍不得掏錢買單嗎？
以上觀點(diǎn)為【開竅】原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載，抄襲必究。
（微信號ID：hopetopkaiqiao）
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