艾永亮：超級產(chǎn)品戰(zhàn)略告訴你，怎樣才能吸引到用戶使用你的產(chǎn)品
超級產(chǎn)品戰(zhàn)略，其概念來自于亨利?福特《超級產(chǎn)品的本質》，從趨勢上來看，對于用戶而言，超級產(chǎn)品需要超乎他們的預期，在滿足現(xiàn)有需求的同時還能為用戶帶來更多維度的用戶體驗。
首先我們先說一下超級產(chǎn)品，在某種程度上，其本質就是為企業(yè)帶來高利潤推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，但在當下的競爭當中，如果企業(yè)還跟過去一樣用玩命的營銷方式，將產(chǎn)品強制性地推到用戶手中，不僅會讓用戶產(chǎn)生厭惡心理，也不會為企業(yè)帶來極具粘性的忠實用戶。
超級產(chǎn)品應該是讓用戶主動幫助企業(yè)傳播產(chǎn)品，想要讓用戶主動，產(chǎn)品就必須能夠為用戶帶來價值，換句話來說就是，它的價值大于付出。
那么到底如何才能打造出超級產(chǎn)品呢？
1）鎖定核心用戶
鎖定核心用戶為了讓企業(yè)在進行產(chǎn)品創(chuàng)新時能擁有方向，當然，核心用戶不是簡簡單單需要產(chǎn)品的用戶就可以的，它必須是擁有一定數(shù)量的群體才能成為核心用戶。
2）洞察用戶
用戶為什么會使用你的產(chǎn)品，這些人有哪些生活習性，對產(chǎn)品有哪些訴求？
舉個例子，對于開車的車主用戶而言，核心用戶以男性為主，年齡段占比在28~45歲的居多，針對該核心用戶而言，他們在職位、家庭、社會地位方面相對來說都較為成熟，不會輕易對一些產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，他們會更關注于產(chǎn)品有無解決他們現(xiàn)有的痛點。
由于企業(yè)的核心用戶關鍵點不同，從而決定了企業(yè)在打造超級產(chǎn)品的交互方式上的不同。對于一些年輕群體來說，他們就可以接受較為前衛(wèi)的交互方式，前提是該方式并不影響用戶在使用現(xiàn)有產(chǎn)品的操作和體驗基礎上，才能增加一部分的交互驚喜。
而較為年長的用戶群體，他們就需要進行實用性的產(chǎn)品交互，哪款產(chǎn)品能夠為它帶來更多的價值，他們就會選擇哪款產(chǎn)品。
毫無疑問，洞察用戶是打造超級產(chǎn)品普遍的手段，一般集中于核心用戶和潛在用戶，這也在一定程度上反映了，當產(chǎn)品在到達一定高度后，必定會出現(xiàn)超級產(chǎn)品并成為企業(yè)盈利的關鍵要素。
3）用戶行為
任何一款超級產(chǎn)品，都無法避免分析用戶行為，而影響用戶選擇產(chǎn)品的因素，又受到兩大方面的原因：動機和產(chǎn)品的便捷
動機：用戶為什么會選擇你的產(chǎn)品
產(chǎn)品的便捷：產(chǎn)品為用戶帶來更高的效率
4）超級產(chǎn)品
超級產(chǎn)品之所以能成為超級產(chǎn)品，就在于它能夠在一瞬間就抓住用戶最深處的痛點，或許是因為產(chǎn)品，或許是因為品牌影響力，但絕不會因為價格，低廉的價格很有可能打造出一款滿大街都有的通用產(chǎn)品，卻無法打造出讓用戶產(chǎn)生粘性的超級產(chǎn)品。
在這個競爭激烈的時代，與其隨波逐流去做一些千篇一律的產(chǎn)品，不如去做一個“獨行者”。這就需要企業(yè)對產(chǎn)品的創(chuàng)新，對用戶的洞察，對市場趨勢的反應，企業(yè)需要回歸到產(chǎn)品本身，敢于打破規(guī)則，真正地為用戶著想，如此企業(yè)才有可能用超級產(chǎn)品，來迎接行業(yè)內(nèi)一次又一次的經(jīng)濟寒冬。
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