一年粉絲破千萬！旅行博主房琪的短視頻創(chuàng)業(yè)故事
從央視主持人到旅行博主，房琪的身份和title經(jīng)歷了數(shù)次變化。她一直踐行著“不放棄”這條準(zhǔn)則，如今在短視頻領(lǐng)域小有所成。2020新榜大會上，她分享了自己的這段奇幻旅程。
以下內(nèi)容整理自現(xiàn)場演講，經(jīng)由嘉賓本人確認(rèn)：
大家好，我是房琪。之前在抖音上看過我視頻的朋友們知道，我以前有很多拿著麥克風(fēng)站在舞臺上的機會，我做過主持人、演員、藝人，也做過演講者。不過這些雜亂的身份，沒能讓人記住我這個到處找機會的黃毛丫頭究竟是誰。
直到2018年9月份，我在抖音上發(fā)布了第一條視頻，到今天擁有了720萬粉絲，現(xiàn)在我可以站在新榜大會這么大的一個舞臺上，我覺得算是做出了一點小小的成績，在我名字前面那個不斷被更換的title，今天也終于有了一個歸宿，它叫做“旅行博主”。
所以大家好，我是旅行博主，房琪。
文旅達人的價值
我的slogan是“我叫房琪，不放棄”，其實也有放棄的時候。2018年底，我辭去中央電視臺發(fā)現(xiàn)之旅頻道《美麗中華行》主持人的職務(wù)，放棄了斜杠青年的的標(biāo)簽，短視頻成為了我孤注一擲的選擇。
很多人問我為什么？我說因為值得，它讓我發(fā)現(xiàn)了文旅達人的價值，而這個價值感對我來說就是一劑興奮劑。是怎樣的價值呢？我想跟大家分享一下。
第一個故事發(fā)生在衢山島，這是個很偏遠的小島，要先坐飛機之后再坐車，然后再坐船，然后再坐車再坐船你才能到達，很偏僻但非常美和安靜。
我在這里認(rèn)識了一個民宿老板叫鄭佩佩，她的民宿叫觀而民宿，做得很漂亮，也很用心。但是她很苦惱，因為這個地方地處偏遠，沒有什么宣傳手段，所以一直沒什么客人。雖然她沒有想通過這間民宿獲取多么大的收益，可是當(dāng)每天醒來的時候，發(fā)現(xiàn)民宿里只有自己和一只叫小白的狗，她還是覺得很難過。我在那個民宿呆了兩個晚上，做了一支視頻。
這支視頻在我抖音旅行內(nèi)容中點贊不算特別靠前，獲得了55萬點贊，但是這支視頻之后，觀而民宿陸陸續(xù)續(xù)迎接了來自全國各地的年輕人。
后來佩佩姐發(fā)給我一條微信，一對來自深圳的小情侶，千里迢迢趕到衢山，拿著這個視頻挨家挨戶地問“這個民宿在哪？”最后他們終于找到了佩佩姐的家。
第二個故事發(fā)生在貴州鳳岡，同樣是一個不太被別人知道的地方。
找到我們時，他們最大的困擾是，相比貴州其他旅行目的地，鳳岡沒什么特色。他們很客觀，也很理智，沒有想通過一個達人、一支視頻就把自己的城市打造成像西安、成都那樣的爆款。但當(dāng)和別人說起家鄉(xiāng)鳳岡的時候，沒有人知道這是哪里，他們依舊會覺得很難過。其實他們眼中的鳳岡是非常美的，我眼中的鳳岡也是如此。
鳳岡的名字特別浪漫，“鳳凰鳴矣，于彼高岡”，《詩經(jīng)》說的，便是鳳岡。我在鳳岡呆了四天之后，又花了一天時間徒步穿越了我這輩子遇到的最驚險的峽谷——萬佛峽谷，有了這支視頻。
這支視頻在抖音上獲得了192萬點贊，我在私信里收到了一些年輕人的回復(fù)，其中有一對夫妻他們剛剛結(jié)婚，本來已經(jīng)定了蜜月目的地，但看到了這個視頻后決定去了貴州鳳岡。
每當(dāng)這種時候，最讓我動容的是這些年輕人出發(fā)的理由，他們選擇衢山、選擇鳳岡，都不是因為這個地方有多近，不是因為它性價比高。他們花費了更多的成本和時間去了更遙遠的地方，因為他們內(nèi)心深處的某一個地方被撩撥了，而撩撥他們的就是我瓶子里面的一抹夕陽，或者是周杰倫的一首七里香。
今天在座有非常多的年輕人，你們知不知道渣男騙姑娘的時候特別喜歡用一種套路，這個套路就是：如果你涉世未深，就帶你去看遍人間繁華；如果你心已滄桑，就帶你去坐旋轉(zhuǎn)木馬。我覺得這句話如果不是放在感情里，而是放在短視頻行業(yè)當(dāng)中，它就不是一種手段，而是一種變相的真誠。
請在座的年輕人捫心自問，其實我們是非常難以被取悅的一代，我們的淚點和嗨點都太高了，能吸引我們出發(fā)的那個目的地，它必須要填滿我們生活當(dāng)中被虧欠的那個部分。正是因為“萬事不如意”是人生的常態(tài)，所以詩和遠方才顯得更加動人，所以那個目的地不能是冰冷的，它必須要有溫度，說再矯情一點就是要有靈魂。
如果一個旅行目的地需要靈魂，那旅行達人的意義就是為這個靈魂注入了三魂七魄：我給了它文藝，你給了它優(yōu)雅；我給了它神秘，你給了它冒險，諸如此類等等。
所以，能讓這個大千世界當(dāng)中一個很微小的美好，變成值得大家追逐和打卡的地方，我時常認(rèn)真地覺得我在做一件平凡卻偉大的事。
短視頻為我?guī)砹耸裁矗?/strong>
我不知道有多少年輕人像我曾經(jīng)一樣，在這個大城市頭破血流地想要拼一席之地，我們?yōu)楹芏嗳俗隽撕芏嗉抟拢沁@些衣服都沒有穿在我們身上。當(dāng)你回過頭的時候會特別可笑地發(fā)現(xiàn)，你依然是一個赤身裸體的nobody。
nobody最惶恐和最焦慮的地方是什么呢？就是你隨時可能會被別人代替。想要不被別人代替，就必須要有別人拿不走的東西，而短視頻用它的低成本、低門檻、高流量，讓一無所有的年輕人擁有了一個可以穿上鎧甲的權(quán)力。
在從事短視頻行業(yè)這一年多以來，我得到了三個數(shù)字：硬盤里10個TB以上的素材，星圖后臺100家以上的商務(wù)合作，和全網(wǎng)1000萬+的粉絲。我把這個叫做年輕人與這個世界平等對話的底氣。
當(dāng)我從事這個行業(yè)的時候，周圍有很多人給過我一些勸告，問我：“你有資源嗎？”“你有團隊嗎？”“你有錢嗎？”我說沒有，他們說小丫頭不要再浪費時間了，年輕人不能太沖動。
但因為我覺得我是一個很“狂妄”的人，永遠相信這個世界上沒有東西是不能通過自己的努力得到的，到現(xiàn)在我依然這么認(rèn)為，只是這份“狂妄”之上要加一份運氣，這個運氣叫做“公平”。
每當(dāng)有人問我有沒有快速積累粉絲、快速變現(xiàn)、快速獲得爆款的捷徑，我都告訴他沒有，因為現(xiàn)在這個短視頻的機制之下，能決定你被別人看到的其實是算法，而不是某個人，也不是某一個人民幣玩家。所以只有內(nèi)容會說話，其他東西都是啞巴。
短視頻讓我理解了這個世界的另一面：一個擁有內(nèi)容輸出能力的人，他就是一個公司，是一個“超級個體”。
我的視頻評論下經(jīng)常有人說“你不就是因為有個團隊嘛”“你不就是因為有人幫你策劃嘛”，但事實上我所有的視頻以及其他相關(guān)內(nèi)容，都是由我和我的攝影師兩個人完成，并且只有我們兩個人，我負責(zé)內(nèi)容、文案、導(dǎo)演，他負責(zé)拍攝和后期的制作。我們從來沒有簽過任何一家MCN機構(gòu)，以前沒有這樣的打算，以后也不會有。因為我始終相信決定內(nèi)容好壞的因素，不是背后多少人去成就它，而是質(zhì)量。
但這樣也造成了一個困擾：我已經(jīng)沒有生活了，我的生活就是我的工作。
這一年我們飛行了441小時11分鐘，30多萬公里，每天不是在天上就是在路上。我們白天拍攝，其他時間在飛機上、高鐵上、車上，各種地方在剪輯。
有一些年輕人會問我，如果想要單槍匹馬地從事這個行業(yè)，需要注意什么？我覺得唯一可以分享的是，你要有吃苦的能力。
可能大多數(shù)人對吃苦的理解太片面了，窮就是窮，窮不是吃苦，吃苦不是受窮的能力。它代表你要放棄娛樂，無效的社交，還要忍受著不被別人理解的孤獨，它其實是一種自制能力和自控能力。當(dāng)你擁有了這些能力，再去踏足這個行業(yè)吧。
如何變現(xiàn)：
不偏愛、懂節(jié)制，方能長久
從事商業(yè)化運作的這一年多以來，我最大的感受就是，個人和品牌之間更深度結(jié)合時，大家會記憶得更深刻，想分享一個我們跟美聯(lián)航一起做的合作案例。
在抖音上可以看到很多在分享豪華生活方式的人，有私人飛機、私人游艇，甚至有阿聯(lián)酋航空幾十萬一張機票，而我就是一個普通的公務(wù)艙，跟他們相比就是云泥之別。
可這支視頻在抖音上獲得了七千多萬的播放量，320多萬的點贊。這個視頻之后，我覺得我得到了一些非常主觀的想法，就是一個好的品牌，它的獨特性，以及一個好的目的地，它的特殊性，確實可以為內(nèi)容加成，但是不可能永遠要靠它贏，想要持久地獲得流量和粉絲的青睞，必須要有共情能力。這種共情大多時候來源于人，也就是達人本身。
比起你的頭等艙有多豪華，我更在意你有沒有特別的價值觀；比起你在享受什么，我更想知道你得到這些的背后付出了什么？人有的時候更重要的是真誠，我覺得離開了人我們?nèi)フ劶夹g(shù)和算法都是冰冷的，所以我們應(yīng)該去做那個更真實的人，而不是人設(shè)。人設(shè)早晚有崩塌的一天，不如去尋找最真實的經(jīng)歷，然后把它放大。
我構(gòu)思這個演講的時候在想，有沒有一個關(guān)系，能夠去形容達人跟品牌之間的良性關(guān)系？我想很久之后，想到了這個特別曖昧的詞，叫做“相愛相殺”。
在這一年多當(dāng)中，其實我經(jīng)歷過無數(shù)個和客戶撕訴求撕到天昏地暗的夜晚，很痛苦，但是我并不覺得這是一個不好的事情。因為我們彼此欣賞，所以相愛；又因為各自有堅持，所以相殺，滿足客戶的訴求要比反駁客戶的訴求更容易，說白了這個錢更好掙，可是easy come easy go。
雙方磨合的過程，有時候是塑造一個好內(nèi)容必經(jīng)的過程。一個達人和我說也很想堅持自己的東西，但是因為粉絲少，沒有話語權(quán)，這句話聽起來很現(xiàn)實，但是仔細想充滿了矛盾。就像我說的，在這樣一個機制之下，能夠決定是否長久被粉絲關(guān)注到的只有內(nèi)容，所以一定要愛惜自己的羽毛。
在我這一年多當(dāng)中，我拒絕過一些合作，數(shù)量不算少，哪怕在剛起步的時候，也是這樣。理由大多數(shù)是因為我們對于短視頻傳播的理念不一致。我拒絕合作不是因為高傲，也不是不愛錢，哪有人不愛錢啊，現(xiàn)在的年輕人可能有千奇百怪的性格、五花八門的想法，但是同一個世界，同一個夢想就是暴富。但哪怕是這樣，我依然選擇了拒絕，是因為我明白一個道理，不偏愛、懂節(jié)制，方能長久。
關(guān)于未來：
不希望被流量、風(fēng)口、紅利左右思想
最后我想說一下關(guān)于未來。有人問我如果平臺的玩法變了，你們不再被關(guān)注了怎么辦？
花無百日紅，我對自己的定位很清晰，我是一個內(nèi)容輸出者，不是一個商人，不具備商業(yè)頭腦，我不知道這個波云詭譎的世界下一秒會發(fā)生什么翻天覆地的變化，唯一能做的是掀起驚濤駭浪的時候，做一朵浪花。
我覺得有輸出好內(nèi)容的能力，就是端起了一碗飯，就不會被餓死，如果哪天餓死了，那是因為我的內(nèi)容還不夠好。如果這個行業(yè)當(dāng)中，是一個棋局，有下棋的人，有棋子，有觀棋者，那我希望我是一個路過的旁觀者，不想被流量、風(fēng)口、紅利左右思想。
有人可能會說這個時代對于好內(nèi)容的需求也是暫時的，不對，這個世界對于好內(nèi)容的胃口從來就沒有變小過。好的內(nèi)容輸出者，就是一個郎中，我們可能在號脈，去聽不同時代下的脈搏，它可能時強時弱，時快時慢，你只要擁有了跟它同頻共振的能力，你就不會被時代淘汰。
所以希望這個時代能出現(xiàn)更多真正做好內(nèi)容的內(nèi)容輸出者，大家但行好事，莫問前程。
ps. 更詳盡的精彩內(nèi)容還將持續(xù)發(fā)布，敬請期待！公眾號「新榜」后臺回復(fù)關(guān)鍵詞“2020”，可獲取內(nèi)容產(chǎn)業(yè)報告；公眾號「新榜有貨」后臺回復(fù)“2020新榜大會”，可獲取嘉賓演講PPT。
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