從央視主持人到旅行博主，房琪的身份和title經(jīng)歷了數(shù)次變化。她一直踐行著“不放棄”這條準(zhǔn)則，如今在短視頻領(lǐng)域小有所成。2020新榜大會(huì)上，她分享了自己的這段奇幻旅程。

以下內(nèi)容整理自現(xiàn)場(chǎng)演講，經(jīng)由嘉賓本人確認(rèn)：

大家好，我是房琪。之前在抖音上看過(guò)我視頻的朋友們知道，我以前有很多拿著麥克風(fēng)站在舞臺(tái)上的機(jī)會(huì)，我做過(guò)主持人、演員、藝人，也做過(guò)演講者。不過(guò)這些雜亂的身份，沒(méi)能讓人記住我這個(gè)到處找機(jī)會(huì)的黃毛丫頭究竟是誰(shuí)。

直到2018年9月份，我在抖音上發(fā)布了第一條視頻，到今天擁有了720萬(wàn)粉絲，現(xiàn)在我可以站在新榜大會(huì)這么大的一個(gè)舞臺(tái)上，我覺(jué)得算是做出了一點(diǎn)小小的成績(jī)，在我名字前面那個(gè)不斷被更換的title，今天也終于有了一個(gè)歸宿，它叫做“旅行博主”。

所以大家好，我是旅行博主，房琪。

文旅達(dá)人的價(jià)值

我的slogan是“我叫房琪，不放棄”，其實(shí)也有放棄的時(shí)候。2018年底，我辭去中央電視臺(tái)發(fā)現(xiàn)之旅頻道《美麗中華行》主持人的職務(wù)，放棄了斜杠青年的的標(biāo)簽，短視頻成為了我孤注一擲的選擇。

很多人問(wèn)我為什么？我說(shuō)因?yàn)橹档茫屛野l(fā)現(xiàn)了文旅達(dá)人的價(jià)值，而這個(gè)價(jià)值感對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一劑興奮劑。是怎樣的價(jià)值呢？我想跟大家分享一下。

第一個(gè)故事發(fā)生在衢山島，這是個(gè)很偏遠(yuǎn)的小島，要先坐飛機(jī)之后再坐車(chē)，然后再坐船，然后再坐車(chē)再坐船你才能到達(dá)，很偏僻但非常美和安靜。

我在這里認(rèn)識(shí)了一個(gè)民宿老板叫鄭佩佩，她的民宿叫觀而民宿，做得很漂亮，也很用心。但是她很苦惱，因?yàn)檫@個(gè)地方地處偏遠(yuǎn)，沒(méi)有什么宣傳手段，所以一直沒(méi)什么客人。雖然她沒(méi)有想通過(guò)這間民宿獲取多么大的收益，可是當(dāng)每天醒來(lái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)民宿里只有自己和一只叫小白的狗，她還是覺(jué)得很難過(guò)。我在那個(gè)民宿呆了兩個(gè)晚上，做了一支視頻。

這支視頻在我抖音旅行內(nèi)容中點(diǎn)贊不算特別靠前，獲得了55萬(wàn)點(diǎn)贊，但是這支視頻之后，觀而民宿陸陸續(xù)續(xù)迎接了來(lái)自全國(guó)各地的年輕人。

后來(lái)佩佩姐發(fā)給我一條微信，一對(duì)來(lái)自深圳的小情侶，千里迢迢趕到衢山，拿著這個(gè)視頻挨家挨戶(hù)地問(wèn)“這個(gè)民宿在哪？”最后他們終于找到了佩佩姐的家。

第二個(gè)故事發(fā)生在貴州鳳岡，同樣是一個(gè)不太被別人知道的地方。

找到我們時(shí)，他們最大的困擾是，相比貴州其他旅行目的地，鳳岡沒(méi)什么特色。他們很客觀，也很理智，沒(méi)有想通過(guò)一個(gè)達(dá)人、一支視頻就把自己的城市打造成像西安、成都那樣的爆款。但當(dāng)和別人說(shuō)起家鄉(xiāng)鳳岡的時(shí)候，沒(méi)有人知道這是哪里，他們依舊會(huì)覺(jué)得很難過(guò)。其實(shí)他們眼中的鳳岡是非常美的，我眼中的鳳岡也是如此。

鳳岡的名字特別浪漫，“鳳凰鳴矣，于彼高岡”，《詩(shī)經(jīng)》說(shuō)的，便是鳳岡。我在鳳岡呆了四天之后，又花了一天時(shí)間徒步穿越了我這輩子遇到的最驚險(xiǎn)的峽谷——萬(wàn)佛峽谷，有了這支視頻。 

這支視頻在抖音上獲得了192萬(wàn)點(diǎn)贊，我在私信里收到了一些年輕人的回復(fù)，其中有一對(duì)夫妻他們剛剛結(jié)婚，本來(lái)已經(jīng)定了蜜月目的地，但看到了這個(gè)視頻后決定去了貴州鳳岡。 

每當(dāng)這種時(shí)候，最讓我動(dòng)容的是這些年輕人出發(fā)的理由，他們選擇衢山、選擇鳳岡，都不是因?yàn)檫@個(gè)地方有多近，不是因?yàn)樗詢(xún)r(jià)比高。他們花費(fèi)了更多的成本和時(shí)間去了更遙遠(yuǎn)的地方，因?yàn)樗麄儍?nèi)心深處的某一個(gè)地方被撩撥了，而撩撥他們的就是我瓶子里面的一抹夕陽(yáng)，或者是周杰倫的一首七里香。

今天在座有非常多的年輕人，你們知不知道渣男騙姑娘的時(shí)候特別喜歡用一種套路，這個(gè)套路就是：如果你涉世未深，就帶你去看遍人間繁華；如果你心已滄桑，就帶你去坐旋轉(zhuǎn)木馬。我覺(jué)得這句話如果不是放在感情里，而是放在短視頻行業(yè)當(dāng)中，它就不是一種手段，而是一種變相的真誠(chéng)。

請(qǐng)?jiān)谧哪贻p人捫心自問(wèn)，其實(shí)我們是非常難以被取悅的一代，我們的淚點(diǎn)和嗨點(diǎn)都太高了，能吸引我們出發(fā)的那個(gè)目的地，它必須要填滿(mǎn)我們生活當(dāng)中被虧欠的那個(gè)部分。正是因?yàn)椤叭f(wàn)事不如意”是人生的常態(tài)，所以詩(shī)和遠(yuǎn)方才顯得更加動(dòng)人，所以那個(gè)目的地不能是冰冷的，它必須要有溫度，說(shuō)再矯情一點(diǎn)就是要有靈魂。

如果一個(gè)旅行目的地需要靈魂，那旅行達(dá)人的意義就是為這個(gè)靈魂注入了三魂七魄：我給了它文藝，你給了它優(yōu)雅；我給了它神秘，你給了它冒險(xiǎn)，諸如此類(lèi)等等。

所以，能讓這個(gè)大千世界當(dāng)中一個(gè)很微小的美好，變成值得大家追逐和打卡的地方，我時(shí)常認(rèn)真地覺(jué)得我在做一件平凡卻偉大的事。

短視頻為我?guī)?lái)了什么？

我不知道有多少年輕人像我曾經(jīng)一樣，在這個(gè)大城市頭破血流地想要拼一席之地，我們?yōu)楹芏嗳俗隽撕芏嗉抟拢沁@些衣服都沒(méi)有穿在我們身上。當(dāng)你回過(guò)頭的時(shí)候會(huì)特別可笑地發(fā)現(xiàn)，你依然是一個(gè)赤身裸體的nobody。

nobody最惶恐和最焦慮的地方是什么呢？就是你隨時(shí)可能會(huì)被別人代替。想要不被別人代替，就必須要有別人拿不走的東西，而短視頻用它的低成本、低門(mén)檻、高流量，讓一無(wú)所有的年輕人擁有了一個(gè)可以穿上鎧甲的權(quán)力。

在從事短視頻行業(yè)這一年多以來(lái)，我得到了三個(gè)數(shù)字：硬盤(pán)里10個(gè)TB以上的素材，星圖后臺(tái)100家以上的商務(wù)合作，和全網(wǎng)1000萬(wàn)+的粉絲。我把這個(gè)叫做年輕人與這個(gè)世界平等對(duì)話的底氣。

當(dāng)我從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，周?chē)泻芏嗳私o過(guò)我一些勸告，問(wèn)我：“你有資源嗎？”“你有團(tuán)隊(duì)嗎？”“你有錢(qián)嗎？”我說(shuō)沒(méi)有，他們說(shuō)小丫頭不要再浪費(fèi)時(shí)間了，年輕人不能太沖動(dòng)。

但因?yàn)槲矣X(jué)得我是一個(gè)很“狂妄”的人，永遠(yuǎn)相信這個(gè)世界上沒(méi)有東西是不能通過(guò)自己的努力得到的，到現(xiàn)在我依然這么認(rèn)為，只是這份“狂妄”之上要加一份運(yùn)氣，這個(gè)運(yùn)氣叫做“公平”。

每當(dāng)有人問(wèn)我有沒(méi)有快速積累粉絲、快速變現(xiàn)、快速獲得爆款的捷徑，我都告訴他沒(méi)有，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)短視頻的機(jī)制之下，能決定你被別人看到的其實(shí)是算法，而不是某個(gè)人，也不是某一個(gè)人民幣玩家。所以只有內(nèi)容會(huì)說(shuō)話，其他東西都是啞巴。

短視頻讓我理解了這個(gè)世界的另一面：一個(gè)擁有內(nèi)容輸出能力的人，他就是一個(gè)公司，是一個(gè)“超級(jí)個(gè)體”。

我的視頻評(píng)論下經(jīng)常有人說(shuō)“你不就是因?yàn)橛袀€(gè)團(tuán)隊(duì)嘛”“你不就是因?yàn)橛腥藥湍悴邉澛铩保?strong>但事實(shí)上我所有的視頻以及其他相關(guān)內(nèi)容，都是由我和我的攝影師兩個(gè)人完成，并且只有我們兩個(gè)人，我負(fù)責(zé)內(nèi)容、文案、導(dǎo)演，他負(fù)責(zé)拍攝和后期的制作。我們從來(lái)沒(méi)有簽過(guò)任何一家MCN機(jī)構(gòu)，以前沒(méi)有這樣的打算，以后也不會(huì)有。因?yàn)槲沂冀K相信決定內(nèi)容好壞的因素，不是背后多少人去成就它，而是質(zhì)量。

但這樣也造成了一個(gè)困擾：我已經(jīng)沒(méi)有生活了，我的生活就是我的工作。

這一年我們飛行了441小時(shí)11分鐘，30多萬(wàn)公里，每天不是在天上就是在路上。我們白天拍攝，其他時(shí)間在飛機(jī)上、高鐵上、車(chē)上，各種地方在剪輯。

有一些年輕人會(huì)問(wèn)我，如果想要單槍匹馬地從事這個(gè)行業(yè)，需要注意什么？我覺(jué)得唯一可以分享的是，你要有吃苦的能力。

可能大多數(shù)人對(duì)吃苦的理解太片面了，窮就是窮，窮不是吃苦，吃苦不是受窮的能力。它代表你要放棄娛樂(lè)，無(wú)效的社交，還要忍受著不被別人理解的孤獨(dú)，它其實(shí)是一種自制能力和自控能力。當(dāng)你擁有了這些能力，再去踏足這個(gè)行業(yè)吧。

如何變現(xiàn)：

不偏愛(ài)、懂節(jié)制，方能長(zhǎng)久

從事商業(yè)化運(yùn)作的這一年多以來(lái)，我最大的感受就是，個(gè)人和品牌之間更深度結(jié)合時(shí)，大家會(huì)記憶得更深刻，想分享一個(gè)我們跟美聯(lián)航一起做的合作案例。

在抖音上可以看到很多在分享豪華生活方式的人，有私人飛機(jī)、私人游艇，甚至有阿聯(lián)酋航空幾十萬(wàn)一張機(jī)票，而我就是一個(gè)普通的公務(wù)艙，跟他們相比就是云泥之別。

可這支視頻在抖音上獲得了七千多萬(wàn)的播放量，320多萬(wàn)的點(diǎn)贊。這個(gè)視頻之后，我覺(jué)得我得到了一些非常主觀的想法，就是一個(gè)好的品牌，它的獨(dú)特性，以及一個(gè)好的目的地，它的特殊性，確實(shí)可以為內(nèi)容加成，但是不可能永遠(yuǎn)要靠它贏，想要持久地獲得流量和粉絲的青睞，必須要有共情能力。這種共情大多時(shí)候來(lái)源于人，也就是達(dá)人本身。

比起你的頭等艙有多豪華，我更在意你有沒(méi)有特別的價(jià)值觀；比起你在享受什么，我更想知道你得到這些的背后付出了什么？人有的時(shí)候更重要的是真誠(chéng)，我覺(jué)得離開(kāi)了人我們?nèi)フ劶夹g(shù)和算法都是冰冷的，所以我們應(yīng)該去做那個(gè)更真實(shí)的人，而不是人設(shè)。人設(shè)早晚有崩塌的一天，不如去尋找最真實(shí)的經(jīng)歷，然后把它放大。

我構(gòu)思這個(gè)演講的時(shí)候在想，有沒(méi)有一個(gè)關(guān)系，能夠去形容達(dá)人跟品牌之間的良性關(guān)系？我想很久之后，想到了這個(gè)特別曖昧的詞，叫做“相愛(ài)相殺”。

在這一年多當(dāng)中，其實(shí)我經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)和客戶(hù)撕訴求撕到天昏地暗的夜晚，很痛苦，但是我并不覺(jué)得這是一個(gè)不好的事情。因?yàn)槲覀儽舜诵蕾p，所以相愛(ài)；又因?yàn)楦髯杂袌?jiān)持，所以相殺，滿(mǎn)足客戶(hù)的訴求要比反駁客戶(hù)的訴求更容易，說(shuō)白了這個(gè)錢(qián)更好掙，可是easy come easy go。

雙方磨合的過(guò)程，有時(shí)候是塑造一個(gè)好內(nèi)容必經(jīng)的過(guò)程。一個(gè)達(dá)人和我說(shuō)也很想堅(jiān)持自己的東西，但是因?yàn)榉劢z少，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，這句話聽(tīng)起來(lái)很現(xiàn)實(shí)，但是仔細(xì)想充滿(mǎn)了矛盾。就像我說(shuō)的，在這樣一個(gè)機(jī)制之下，能夠決定是否長(zhǎng)久被粉絲關(guān)注到的只有內(nèi)容，所以一定要愛(ài)惜自己的羽毛。

在我這一年多當(dāng)中，我拒絕過(guò)一些合作，數(shù)量不算少，哪怕在剛起步的時(shí)候，也是這樣。理由大多數(shù)是因?yàn)槲覀儗?duì)于短視頻傳播的理念不一致。我拒絕合作不是因?yàn)楦甙粒膊皇遣粣?ài)錢(qián)，哪有人不愛(ài)錢(qián)啊，現(xiàn)在的年輕人可能有千奇百怪的性格、五花八門(mén)的想法，但是同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想就是暴富。但哪怕是這樣，我依然選擇了拒絕，是因?yàn)槲颐靼滓粋€(gè)道理，不偏愛(ài)、懂節(jié)制，方能長(zhǎng)久。

關(guān)于未來(lái)：

不希望被流量、風(fēng)口、紅利左右思想

最后我想說(shuō)一下關(guān)于未來(lái)。有人問(wèn)我如果平臺(tái)的玩法變了，你們不再被關(guān)注了怎么辦？

花無(wú)百日紅，我對(duì)自己的定位很清晰，我是一個(gè)內(nèi)容輸出者，不是一個(gè)商人，不具備商業(yè)頭腦，我不知道這個(gè)波云詭譎的世界下一秒會(huì)發(fā)生什么翻天覆地的變化，唯一能做的是掀起驚濤駭浪的時(shí)候，做一朵浪花。

我覺(jué)得有輸出好內(nèi)容的能力，就是端起了一碗飯，就不會(huì)被餓死，如果哪天餓死了，那是因?yàn)槲业膬?nèi)容還不夠好。如果這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，是一個(gè)棋局，有下棋的人，有棋子，有觀棋者，那我希望我是一個(gè)路過(guò)的旁觀者，不想被流量、風(fēng)口、紅利左右思想。

有人可能會(huì)說(shuō)這個(gè)時(shí)代對(duì)于好內(nèi)容的需求也是暫時(shí)的，不對(duì)，這個(gè)世界對(duì)于好內(nèi)容的胃口從來(lái)就沒(méi)有變小過(guò)。好的內(nèi)容輸出者，就是一個(gè)郎中，我們可能在號(hào)脈，去聽(tīng)不同時(shí)代下的脈搏，它可能時(shí)強(qiáng)時(shí)弱，時(shí)快時(shí)慢，你只要擁有了跟它同頻共振的能力，你就不會(huì)被時(shí)代淘汰。

所以希望這個(gè)時(shí)代能出現(xiàn)更多真正做好內(nèi)容的內(nèi)容輸出者，大家但行好事，莫問(wèn)前程。

ps. 更詳盡的精彩內(nèi)容還將持續(xù)發(fā)布，敬請(qǐng)期待！公眾號(hào)「新榜」后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞“2020”，可獲取內(nèi)容產(chǎn)業(yè)報(bào)告；公眾號(hào)「新榜有貨」后臺(tái)回復(fù)“2020新榜大會(huì)”，可獲取嘉賓演講PPT。