廣告人避雷指南（二）沒有用戶思維，自嗨到天上也沒用
不負責幫你找彩虹，只希望能幫你避開可能的雷區(qū)。
廣告創(chuàng)作前一個最大的誤會是，你覺得用戶天然一定會關心你想說什么，但其實用戶根本一點都不關心。廣告天然就是為了別人的創(chuàng)作，如果只是感動自己沒有感動目標用戶，也許有意義，但一定沒價值。
用戶的兩大天然屬性：茫然和健忘
用戶對你的廣告一直都是茫然狀態(tài)，當廣告出現的時候用戶在做什么呢？在刷朋友圈，在圍觀吃瓜，在看搞笑視頻，在電梯里玩手機，在外面和朋友逛街，他身邊所有的信息都比你的廣告更重要。用戶的注意力就是處在這樣一種對你的產品和品牌茫然無知的狀態(tài)。
更絕望的是，即便你的廣告成功的引起了用戶的注意，一轉身用戶就會去關注別的信息，毫不猶豫的就把你的廣告忘得一干二凈。你說氣人不氣人嘛？好氣哦！不好意思，這個時代什么都缺就是不缺吸引眼球的信息，而用戶就是這么健忘。
創(chuàng)作得那么認真那么用心，為什么還是沒有人看？
因為，你喜歡什么不重要，重要的是用戶喜歡什么。談過戀愛嗎？追求別人的時候，是給對方Ta想要的東西，還是給Ta你認為好的東西？人家想要一款口紅，你給人家寫了100封情書，最后還怪別人不解風情，一個人獨自對著天空默默流淚......天空都想懟你：怪我咯？
廣告和戀愛一樣，只是感動自己不具有任何的價值。如果不是用戶想要的東西，再怎么用心都沒有用。廣告人需要有想法，越多越好，但如果想法都只是沉溺在自己的世界里，不管用戶是不是在千里之外，那創(chuàng)作出來的廣告可能全部都只是自嗨。廣告人，不是獨立藝術家，創(chuàng)作是指向別人的，藝術家的創(chuàng)作才有資格只指向自己。
廣告創(chuàng)作的真正競爭對手不是同行，而是媒體
廣告創(chuàng)作為客戶服務，媒體創(chuàng)作為用戶服務，媒體可能沒有廣告人了解甲方，但一定比廣告人更懂得用戶。最終廣告內容的出街，也都是投放在媒體上，用戶面臨的選擇，要么是媒體創(chuàng)作的內容，要么是廣告人創(chuàng)作的內容。我們內容輸出時競爭對象可能是這樣的：
1、40歲的某女星素顏直播，大方承認整容，向小16歲的男友索吻秀恩愛
2、79歲的內衣模特！巴西老奶奶為老年女性設計專屬內衣
3、做傳銷，被出軌，好友騙走上千萬，為舊愛祈福，昔日女神息影背后
4、天真！13歲男孩要帶16歲女網友私奔：想開理發(fā)店掙錢
內容質量暫且不說，一想到自己創(chuàng)作的廣告要和這樣的一些內容去爭奪用戶的注意，是不是有點小怕怕了？捫心自問一下，如果你是陌生用戶，同時面對上面這些信息和自己創(chuàng)作的廣告時，你會更愿意打開哪一條？用戶會因為你是廣告就對你網開一面么？
廣告要具有生產力，就不能偏離用戶思維的創(chuàng)作起點
用戶沒有你認為的那么關心你在說什么，即便一開始關心了，轉過身也會馬上就忘掉。對信息的茫然和健忘是用戶的兩大天然屬性。你喜歡什么不重要，重要的是用戶喜歡什么，用戶注意了你的廣告，和你多么認真多么用心可能沒有必然關系，而是你給了用戶想要的東西。如果最終廣告的出街都投放在媒體上，那么你的廣告內容真正的競爭對手不是同行，而是媒體。希望這篇文章能幫你避開這個可能的雷區(qū)。
給杠精的補丁：當然，如果你說老子有錢，老子買很多的媒體渠道，就特么投放硬廣，把信息強迫性的讓用戶接收，還不是一樣能達到廣告目的。當然能，但前提是有很多很多錢來砸。如果預算有限，又不太喜歡這種生硬的方式，那么從媒體的角度出發(fā)，把用戶思維作為創(chuàng)作的起點，去策劃一些內容和事件，也許是更合適的方法。
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