聚劃算為“江浙滬供暖”，這個冬天不太冷！
作者 | 湯木森
來源 | TOP營銷（ID：TOP_MKT）
你在北方的暖氣里四季如春，我在南方的晴空下瑟瑟發抖。北方人過冬靠暖氣，而南方人過冬只能靠一身正氣。
隨著人們生活質量需求的提高，每到寒冬，南方供暖的呼聲也越來越高。尤其是位于南北分界線的中部城市，如浙江、江蘇、上海等，既沒有北方的暖氣，又沒有南方的溫暖，幾乎所有人都陷入被濕冷天氣所支配的恐懼中。
好在，今年江浙滬居民被濕冷天氣所支配的恐懼被聚劃算所終結。12月26日，聚劃算城市歡聚日活動走進江浙滬地區，聯手波司登、三槍、鄂爾多斯、燕之屋、北極絨等眾多品牌，為江浙滬地區的居民送上了專屬保暖禮遇！
聚劃算上演取暖馬戲
感覺生活被偷窺了
南方的冬天有多冷，北方人永遠也不懂，但是聚劃算懂。基于對南方人冬日取暖奇葩方式的了解，聚劃算上演了一場以“江浙滬供暖了”為主題的取暖馬戲，解救被濕冷天氣吊打的江浙滬，讓你感受江浙滬供暖的幸福。
換裝魔術
推開被子的那一刻，整個人都被冷空氣包圍。起床、穿衣服簡直不要太痛苦，但機智的南方人都會一種“換裝魔術”，在溫暖的被窩里一秒鐘完成換裝。
被子里完成的梳妝打扮，是我出門前最后的體面，太真實了！
空中飛人
南方人要么不洗澡，要么洗澡不出來。洗完澡從浴室走到臥室，這種逐步走向寒冷的滋味，沒有暖氣的南方人都懂。而為了減少這種瑟瑟發抖的冷意，一秒鐘之內轉體兩周半飛進被窩也是常事。不得不承認，這一身輕功，都是寒流給的。
軟骨功
在陰濕寒冷的房間里，一平米的陽光也顯得尤為珍貴。為了取暖，將自己局限在一平米的空間里，從而練就了軟骨功。
抖桿子
衣服晾了幾天，不僅沒干還能擰出水來，最后連內褲都沒得穿了。衣服不得干，內褲冒得穿，簡直說到南方人的心坎里去了！
舞貓戲
在家里被凍得瑟瑟發抖，看到毛茸、暖洋洋的小貓咪，開啟360度擼毛模式，自然能多一度熱。
在被子里上演換裝魔術、空中飛人一秒鉆被窩、為了一平米陽光練就軟骨功......這些取暖操作宛如馬戲般充滿趣味，為此聚劃算結合馬戲團特技動作進行創意，展開“沒有暖氣，活成馬戲”的互動，并圍繞江浙滬地區居民這些取暖操作背后的痛點，誠意送上“取暖自由，何須馬戲”的歡聚好禮。
在正式推出此支短片之前，聚劃算還結合不同形式的取暖方式推出系列馬戲團主題海報，將寒冬里花式取暖的生活場景融入到特技表演中，別具一格的創意表現，成功的引發了消費者的關注與討論。
聚劃算還于12月26日走進線下實體店，將馬戲團海報張貼在江浙滬地區最有冬天特殊取暖需求的實體店，讓目標用戶通過掃碼觀看取暖馬戲，同時為目標用戶提供定制保暖產品。
魔性短片直擊江浙滬居民痛點
將產品作為解決方案提升好感
一直以來，關于供暖的話題都是社會關注的熱點。而南方人對暖氣的需求也是越來越強烈，但是因為種種現實原因，南方供暖還未能如愿。
正所謂“要不是現實所逼，誰愿意練就一身才華”，為了免受冷空位的折磨，南方人也練就了自己的一套生活技能。如在被子里穿衣服、洗完澡秒速鉆進被子、擼貓取暖......
正是基于對江浙滬等城市居民取暖需求的精準洞察，聚劃算通過此支短片構造了五個類似于馬戲劇情的小故事，高度還原人們應對寒冷時的種種反應幽默沙雕的創意呈現，可謂是成功讓這支廣告成為刷屏的存在。
不僅以江浙滬地區人民的取暖痛點現象作為營銷突破口，聚劃算還將三槍、鄂爾多斯、波司登、燕之屋、北極絨等八大品牌產品作為解決江浙滬地區居民痛點的解決方案，通過所打造的消費場景打通下沉市場，為江浙滬人群帶來了群暖好物。
眾所周知，溫暖的度過冬天離不開保暖保健的產品，但是對于品牌來說，想要讓消費者在眾多的競爭品牌中選擇你，就必須要給出一個能得到消費者認同的理由。聚劃算深諳其道，通過趣味性短片引發了廣大南方人的共鳴，大大提升消費者對聚劃算的好感度，從而反哺到合作品牌身上，有效實現轉化。
聚劃算城市歡聚日
市場下沉如何做營銷
江浙滬是聚劃算歡聚日繼汕頭、成都、武漢、大理、四大火爐城市、杭州之后的新一站，縱觀聚劃算歡聚日這幾站的營銷做法，不難看出，聚劃算在進行區域市場下沉時，都是結合當地的城市特色和地方風貌，挖掘出可以跟當地消費者產生共情反應的洞察，來指導站內品牌資源的匹配和營銷事件的落地。
從此次大理站的營銷動作來看，聚劃算也同樣如此：
其一，精準洞察城市地域特色。江浙滬地區沒有北方的暖氣，也沒有南方的溫暖，當地人對“供暖”的話題尤其敏感。而聚劃算正是精準洞察到這一現狀，才圍繞“供暖”的這個關鍵詞展開創意營銷活動。
其二，運用吸引人的話題點，吸引目標用戶關注與互動。通過線上渠道擴大活動聲量是聚劃算一貫的做法，此次聚劃算也通過線上#取暖##供暖#的話題與江浙滬地區居民玩在一起，并在手機淘寶設置搜索“江浙滬供暖了”互動取暖點，引發一大波抖音用戶自發UCG內容，從而形成一次線上互動的高潮，大大提升了聚劃算此次活動聲量。
其三，結合地域特色，聯合強關聯度的品牌帶來精選好禮。因出于對江浙滬地區氣候特征的精準洞察，聚劃算本次營銷活動緊緊圍繞“供暖”展開，而營銷活動的最終目的是為了高效實現品效合一。對被濕冷空氣折磨的江浙滬居民來說，冬季保暖、保健類的品牌產品自然是必不可少的。這也使得聚劃算聯合三槍、鄂爾多斯、波司登、燕之屋、北極絨眾多強關聯度的品牌，對相關品牌的貨品進行了篩選和定制，為當地人帶來精選好禮。
聚劃算城市歡聚日下沉市場已經成功舉辦了多場，根據活動成果來看，聚劃算的因地制宜策略是值得肯定的。未來，聚劃算還將挖掘更多城市的地域特征，聯合各大品牌商家創造出更多營銷玩法，開辟出更廣闊的市場，做強自己品牌的同時，為品牌商家挖掘出更大的價值，讓我們拭目以待吧！
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