艾永亮：多方共贏，超級產(chǎn)品戰(zhàn)略下的3種盈利模式
互聯(lián)網(wǎng)時代，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涌現(xiàn)，逐漸取代傳統(tǒng)企業(yè)，那么傳統(tǒng)企業(yè)該如何進(jìn)行逆襲呢？
一、反直覺
這是超級產(chǎn)品戰(zhàn)略中的一個方法，顧名思義，是企業(yè)通過逆向思維對傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行重新構(gòu)造與改變，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，讓產(chǎn)品具有超級產(chǎn)品力，實現(xiàn)超級增長，讓用戶自主地傳播你的產(chǎn)品，才能迎來超級盈利，最終成為一款超級產(chǎn)品。
而在這里反直覺又分為兩種模式：
從“買方收費”到“賣方收費”
從“賣方收費”到“買方收費”
讓超級產(chǎn)品成為主要收入源。
二、從買方到賣方
在傳統(tǒng)零售企業(yè)中，主要采用低價買進(jìn)，高價賣出的方式來進(jìn)行盈利，而從幾年前開始，越來越多的大賣場開始采取低價或平價的方式來吸引消費者進(jìn)行消費，隨后又向賣方收取促銷費進(jìn)行盈利。
為什么會有這樣的轉(zhuǎn)變呢？而那些供應(yīng)商為什么還愿意接受呢？
其實可以從兩個定價方法來看待這個問題，畢竟用戶在不了解產(chǎn)品的情況下，價格是用戶對產(chǎn)品最直接的印象。
第一張定價方法是以成本來定價，換句話說，一件產(chǎn)品的成本是多少錢，以此為基準(zhǔn)按照庫存周轉(zhuǎn)率來進(jìn)行定價。
這種方式就是傳統(tǒng)企業(yè)定價的常規(guī)操作，尤其是在求大于供的情況下尤為管用，但隨著消費水平的升級，不少企業(yè)加入到行業(yè)競爭中，逐漸出現(xiàn)供大于求的情況，企業(yè)競爭激烈，作為供應(yīng)商的議價權(quán)利持續(xù)降低。
當(dāng)然這不僅僅是供應(yīng)鏈上的問題，另一方面還是企業(yè)對供應(yīng)商加大收費力度而讓供應(yīng)商不再信任該企業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)逐漸沒落。
在打造超級產(chǎn)品的過程中，企業(yè)、供應(yīng)商、用戶、能夠達(dá)到互利互惠也是十分關(guān)鍵的一方面，讓在這價值鏈中的參與方都有所收益時，企業(yè)價值鏈才能更好地持續(xù)下去。
基于大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)，不少賣方能夠提供更多的增值服務(wù)，幫助供應(yīng)商優(yōu)化供應(yīng)鏈，幫助供應(yīng)商降低成本，同時發(fā)展企業(yè)的增長，讓企業(yè)的收益更高。
三、從賣方到買方
這時企業(yè)又將收費重心放到了用戶身上，并向其提供服務(wù)，以服務(wù)為切入點，企業(yè)管理者的身份從管理者轉(zhuǎn)向為用戶需求洞察師，通過洞察用戶需求而創(chuàng)新出能夠解決用戶需求的產(chǎn)品，其目的就是為了提高用戶粘性，最終讓用戶重復(fù)消費來進(jìn)行盈利。
四、超級產(chǎn)品
在互聯(lián)網(wǎng)時代中從企業(yè)生產(chǎn)什么，用戶就用什么，轉(zhuǎn)化到用戶需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么的關(guān)系轉(zhuǎn)化，在這樣的背景下，超級產(chǎn)品戰(zhàn)略實現(xiàn)了多方共贏的目標(biāo)。
例如，買方收費到賣方收費的模式，表面上供應(yīng)商的權(quán)益受到了損失，但實際上都是為了降低它的成本，而獲得更多的利潤。
超級產(chǎn)品戰(zhàn)略是對傳統(tǒng)企業(yè)原有供應(yīng)鏈進(jìn)行改造，在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的趨勢下，提高產(chǎn)品效率與質(zhì)量，重新搭建企業(yè)的整體架構(gòu)。
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