傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)碰撞，房地產(chǎn)科技（PropTech）公司應(yīng)運(yùn)而生。

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算等多項(xiàng)技術(shù)帶動(dòng)房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的劃分，房地產(chǎn)科技行業(yè)也日趨精細(xì)化。在房地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)及流通環(huán)節(jié)，逐漸涌現(xiàn)了一批SaaS（基于互聯(lián)網(wǎng)的軟件服務(wù)）公司。

在這些公司之中有一個(gè)比較突出的存在，那就是被稱為房地產(chǎn)界的“淘寶”——房多多。房多多于美國(guó)東部時(shí)間11月1日在納斯達(dá)克掛牌上市，成為中國(guó)房地產(chǎn)SaaS上市第一股。

房多多致力于打造一個(gè)服務(wù)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的資源整合平臺(tái)，從線下轉(zhuǎn)往線上，房多多在做的事情其實(shí)就是“幫助代理商開(kāi)網(wǎng)店”。對(duì)于房多多來(lái)說(shuō)，走上這條路是很自然的一件事。

房多多“淘寶化”的優(yōu)勢(shì)

開(kāi)經(jīng)紀(jì)人“網(wǎng)店”，房多多應(yīng)該是樂(lè)意之至。走這條路線，房多多的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，筆者認(rèn)為優(yōu)勢(shì)主要集中在兩點(diǎn)。

1、基因

根據(jù)招股書(shū)，房多多上市后B類股全部掌握在核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)手上，CEO段毅、COO曾熙、CTO李建成分別持有房多多44.4%、21.8%、17.5%的投票權(quán)。

這三人中，段毅和曾熙的曾從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人的一些需求和痛點(diǎn)能夠有一些較深的體會(huì)，做出來(lái)的產(chǎn)品也更能貼近用戶的需求。

據(jù)有關(guān)媒體消息，房多多為不同角色開(kāi)發(fā)的幾款產(chǎn)品中，經(jīng)紀(jì)人相關(guān)的產(chǎn)品迭代最快，這不單單是由于經(jīng)紀(jì)人群體本身的效應(yīng)，開(kāi)發(fā)者們對(duì)需求的把握也起到了重要作用。

在上市當(dāng)天的活動(dòng)中，房多多的B輪投資人衛(wèi)哲也來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，作為阿里巴巴前高管，衛(wèi)哲在接受雷帝網(wǎng)采訪時(shí)稱房多多目前的模式相當(dāng)于房地產(chǎn)界的Salesforce+天貓，他也表示會(huì)繼續(xù)持股房多多。

有了經(jīng)紀(jì)人+投資人的基因，房多多走上經(jīng)紀(jì)人電商之路也并不意外。

2、資源

房多多運(yùn)作實(shí)現(xiàn)閉環(huán)的關(guān)鍵在于真房源和經(jīng)紀(jì)人，而房多多創(chuàng)辦近9年時(shí)間，在這兩項(xiàng)數(shù)量上都有一定積累。

招股書(shū)提到，根據(jù)弗若斯特沙利文（Frost＆Sullivan）數(shù)據(jù)，房多多數(shù)據(jù)庫(kù)是中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)之一。截至2019年6月30日，在數(shù)據(jù)庫(kù)中擁有1.31億處房屋。

截至去年年底，房多多在中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)的滲透率達(dá)到45%，今年6月30日在平臺(tái)上的注冊(cè)代理商達(dá)到107.1萬(wàn)人。

資源的優(yōu)勢(shì)提高了房多多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。房多多不做門(mén)店，員工也由頂峰時(shí)期的4000多人縮減到了1000多人。對(duì)此，房多多給出的理由是數(shù)據(jù)積累到一定量之后，科技為其產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)性。房多多電商效應(yīng)依托科技得以不斷發(fā)揮。

當(dāng)然，任何企業(yè)發(fā)展過(guò)程中都會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)，房多多也不例外。

上市前的阻礙

房多多成立于2011年10月，之后基本保持著每年一次的融資速度，但是2015年C輪融資之后的4年時(shí)間里，房多多在融資這件事上沒(méi)有任何動(dòng)靜。

關(guān)于房多多何時(shí)上市，外界一直有猜想。而房多多之前一直遲遲未上市，或許不是不想，而是不能。

1、盈利模式

早期的房產(chǎn)平臺(tái)的發(fā)展思路大多還是利用線上+線下門(mén)店互聯(lián)，服務(wù)于買(mǎi)房用戶。因此快速擴(kuò)張成了競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)上常見(jiàn)的現(xiàn)象。房多多2013年開(kāi)始進(jìn)行全國(guó)布局，幾輪投資下來(lái)，房多多2015年業(yè)務(wù)范圍已達(dá)50多座城市，擁有近3000名員工。

2015年這個(gè)節(jié)點(diǎn)對(duì)于房多多來(lái)說(shuō)，是一次不小的轉(zhuǎn)折。當(dāng)年的世界電商大會(huì)移動(dòng)專場(chǎng)上，房多多首席技術(shù)官李建成指出，2014年房多多的2000億房產(chǎn)交易額，主要來(lái)自新房交易。

事實(shí)上，新房交易相對(duì)于二手房來(lái)說(shuō)，涉及的手續(xù)相對(duì)少，購(gòu)買(mǎi)途徑也比較直接，因此交易相對(duì)更輕松。

但房多多顯然想扭轉(zhuǎn)二手房交易的低迷之勢(shì)，2015年10月上線了“直買(mǎi)直賣(mài)”功能，即讓買(mǎi)家與賣(mài)家直接聯(lián)系完成交易。

雖然“直買(mǎi)直賣(mài)”推出之后，交易單量出現(xiàn)了明顯的提升，但就像前文所說(shuō)，二手房比起新房無(wú)論是手續(xù)還是購(gòu)買(mǎi)渠道都更為復(fù)雜，時(shí)間一長(zhǎng)，弊端就暴露出來(lái)了：缺乏專業(yè)人士的協(xié)調(diào)處理，實(shí)際上是降低了交易效率。

房多多在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中也發(fā)現(xiàn)了，基于房地產(chǎn)行業(yè)交易重資本且低頻的特殊性，買(mǎi)方并不能形成穩(wěn)定流量。

于是，2018年“直買(mǎi)直賣(mài)”下線，房多多深刻意識(shí)到經(jīng)紀(jì)人才是房地產(chǎn)參與者中最具商業(yè)潛力的人群。

房多多沒(méi)上市之前對(duì)于盈利模式的模糊在走了一條彎路后變得清晰，今年3月在新春發(fā)布會(huì)上創(chuàng)始人段毅承諾房多多作為一個(gè)獨(dú)立平臺(tái)，服務(wù)于經(jīng)紀(jì)人商戶。

有了規(guī)劃之后，房多多才能放心的準(zhǔn)備上市。

2、房源條約

招股書(shū)披露，為了獲取某些房源的獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)，房多多曾與開(kāi)發(fā)商簽署條約。

條約內(nèi)容要求房多多預(yù)付有關(guān)特定物業(yè)的定金。而根據(jù)2016年和2017年的銷(xiāo)售承諾協(xié)定，一旦在規(guī)定時(shí)間內(nèi)房產(chǎn)未被售出，除了支付訂金，房多多還需要買(mǎi)下有關(guān)房產(chǎn)。截至2017年年底，房多多向開(kāi)發(fā)商支付的預(yù)付款余額達(dá)到3.98億。

這類條約內(nèi)容對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)有利而無(wú)弊，但房多多卻需要承擔(dān)不小的風(fēng)險(xiǎn)。若未在有限時(shí)間內(nèi)完成交易，購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的成本支出將影響房多多后續(xù)運(yùn)營(yíng)的資金調(diào)度，房多多簽署此類條約背后的壓力可想而知。

鑒于這類條約的高風(fēng)險(xiǎn)，2018年年初以來(lái)房多多就不再簽署類似內(nèi)容，而是加入了投資伙伴變成三方協(xié)定，由投資伙伴支付訂金。

截至2018年年底，房多多收回了墊付定金的全額退款，也意味著不用再承擔(dān)條約風(fēng)險(xiǎn)，自此，房多多的發(fā)展迎來(lái)了良好的新開(kāi)始。

解決了房源條約的包袱，房多多上市之路能夠走的順暢些。

清除了路障，房多多此時(shí)上市才是水到渠成，但上市后房多多要面對(duì)的問(wèn)題并不少。

上市之后，挑戰(zhàn)再臨

上市之后身份轉(zhuǎn)變，房多多需要對(duì)公眾投資人負(fù)責(zé)，無(wú)論是行業(yè)判斷還是自身發(fā)展，房多多必將產(chǎn)生更多的思考。

一、外部：行業(yè)風(fēng)向

站在宏觀的角度，房地產(chǎn)行業(yè)此時(shí)正處在邁向穩(wěn)定化的過(guò)渡期，格局不斷變化，市場(chǎng)發(fā)展遇冷，因此對(duì)于房多多來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在上市或許并不是一個(gè)好時(shí)機(jī)。

1、政策持續(xù)收緊

房貸高壓不利于提振居民消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。今年12月2日，國(guó)家再次強(qiáng)調(diào)“房住不炒”。

今年4月銀保監(jiān)會(huì)發(fā)文《以全面從嚴(yán)治黨開(kāi)啟銀行保險(xiǎn)監(jiān)管事業(yè)新征程》，將繼續(xù)遏制房地產(chǎn)泡沫化。7月，約談部分房地產(chǎn)信托公司，對(duì)于開(kāi)發(fā)商融資的監(jiān)管力度加強(qiáng)。

在“房住不炒”定位的影響下，住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)放緩。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局12月16日發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，今年4月開(kāi)始全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資金額同比呈下降趨勢(shì)，1-11月份全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資金額達(dá)到121265億元，其中住宅開(kāi)發(fā)投資額89232億元，兩者較1-10月增速分別下降0.1%、0.2%。

同時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)情況也不樂(lè)觀。商業(yè)營(yíng)業(yè)用房和辦公樓銷(xiāo)售面積近兩年明顯下降。統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-11月較1-10月，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房的銷(xiāo)售面積下降14.1%，而辦公樓銷(xiāo)售面積下降11.9%。

由于政策收緊，開(kāi)發(fā)商為了規(guī)避一些問(wèn)題，土地收購(gòu)和動(dòng)工進(jìn)度將放緩。而作為房地產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)的上源，在接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，開(kāi)發(fā)商的動(dòng)向?qū)?dǎo)致房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)發(fā)展“降溫”。

2、買(mǎi)方市場(chǎng)來(lái)臨

樓市遇冷，炒房現(xiàn)象的退潮，買(mǎi)家在買(mǎi)房這件事上也趨向觀望態(tài)度。隨之而來(lái)的是部分房產(chǎn)公司為了賣(mài)房而推出的各種降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)手段，房?jī)r(jià)上漲受限，開(kāi)始向下波動(dòng)。

貝殼研究院首席分析師許小樂(lè)在7月27日發(fā)表《全球流通視角下的樓市增長(zhǎng)潛力暨購(gòu)房動(dòng)能排行榜TOP100》。許小樂(lè)指出，今年上半年貝殼數(shù)據(jù)顯示大部分城市的房?jī)r(jià)都在下跌。

同時(shí)，根據(jù)貝殼研究院發(fā)布的《2019中國(guó)房地產(chǎn)半年報(bào)》，29座監(jiān)測(cè)城市中庫(kù)存量下降的城市僅2座。

房?jī)r(jià)下跌、庫(kù)存量難降都在說(shuō)明市場(chǎng)正從賣(mài)方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)型買(mǎi)方市場(chǎng)。

房多多大數(shù)據(jù)研究院在今年7月30日發(fā)布了《2019全國(guó)樓市半年報(bào)》，其中提到了今年上半年多城市新房與二手房倒掛比例由-3.76%減少至-1.42%，新房和二手房的價(jià)格差距正在收窄，二手房買(mǎi)家市場(chǎng)的屬性越發(fā)明顯。

根據(jù)房多多上市后的首份財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，Q3收入達(dá)9.48億，Q4預(yù)計(jì)收入在9到9.5億之間，房多多對(duì)四季度的發(fā)展持謹(jǐn)慎態(tài)度。

總的來(lái)說(shuō)，今年市場(chǎng)上無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是房產(chǎn)交易經(jīng)紀(jì)人都在承受政策調(diào)控帶來(lái)的壓力，房多多夾在中間，自然無(wú)法太輕松。

二、內(nèi)部：自身業(yè)務(wù)

房多多自身發(fā)展需要思考的問(wèn)題也不少。

1、市場(chǎng)態(tài)度

對(duì)于房多多未來(lái)的發(fā)展態(tài)度，外界可能不夠樂(lè)觀。

房多多IPO融資金額為7800萬(wàn)美金，比起C輪的2.23億美元，融資規(guī)模縮小，或許側(cè)面反映了資本市場(chǎng)對(duì)其的不夠看好。

目前房多多主要還是面向經(jīng)紀(jì)人商戶的B2B模式。而在資本市場(chǎng)，TO C業(yè)務(wù)的公司市場(chǎng)更為開(kāi)闊，也更容易受到投資者的青睞。

房多多早期通過(guò)一二手聯(lián)動(dòng)的模式迅速把平臺(tái)做大，2014年開(kāi)始經(jīng)歷了較為激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，到了2016年“房住不炒”定調(diào)，房地產(chǎn)行業(yè)一直不平靜。

再加上時(shí)代發(fā)展，各種新風(fēng)口的不斷涌現(xiàn)，如今投資者傾向于投資科技水平更為尖端的行業(yè)，而對(duì)傳統(tǒng)且受到嚴(yán)控的地產(chǎn)行業(yè)熱衷程度則有所降低。

除了這些被動(dòng)因素，房多多融資減少也有其主動(dòng)原因。

段毅今年接受中歐商業(yè)評(píng)論的采訪時(shí)曾表示，投資者的錢(qián)是要回報(bào)的。上市后接受雷帝網(wǎng)采訪時(shí)段毅也表示，上市前后公司節(jié)奏上不會(huì)有太大變化。可以看出，創(chuàng)始人的心態(tài)還是趨向于求穩(wěn)。

除了資本市場(chǎng)方面，房多多還因SaaS業(yè)務(wù)表現(xiàn)不夠強(qiáng)勁而受到部分媒體質(zhì)疑。

事實(shí)上，SaaS在中國(guó)起步相對(duì)較晚。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，中國(guó)目前尚未出現(xiàn)市值超過(guò)200億美元的SaaS企業(yè)，而SaaS消費(fèi)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)的頭部企業(yè)依然是BAT。

SaaS業(yè)務(wù)起步晚，消費(fèi)者的付費(fèi)習(xí)慣尚未形成，這是所有SaaS企業(yè)面臨的問(wèn)題之一。

由于用戶付費(fèi)能力不足，市場(chǎng)難以快速增長(zhǎng)，今年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)規(guī)模較去年增長(zhǎng)率下降7.8%，艾瑞咨詢預(yù)測(cè)接下來(lái)兩年增長(zhǎng)趨勢(shì)會(huì)持續(xù)走低。

房多多SaaS業(yè)務(wù)的目標(biāo)，美國(guó)Salesforce在2019財(cái)年收入達(dá)到132.82億美元，對(duì)于目前的房多多來(lái)說(shuō)，這個(gè)目標(biāo)實(shí)在過(guò)于龐大。

上市之后，按照房多多的發(fā)展節(jié)奏以及SaaS市場(chǎng)目前的大環(huán)境，房多多短期或許難以爆發(fā)性的增長(zhǎng)。而想要收獲外界更多看好，對(duì)房多多來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)不太容易的挑戰(zhàn)。

2、市場(chǎng)份額

登陸房多多官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，目前房多多二手房業(yè)務(wù)集中在一二線城市，而下沉市場(chǎng)有待開(kāi)拓。

同時(shí)，不設(shè)門(mén)店和服務(wù)經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)品定位，導(dǎo)致目前房多多在市場(chǎng)中的認(rèn)知普及度并不高。

根據(jù)易觀指數(shù)“房產(chǎn)”關(guān)鍵詞搜索得出的數(shù)據(jù)，房多多排在12名，月活（月均活躍用戶）指數(shù)為17.3萬(wàn)，而排名前列的安居客、貝殼兩家品牌月活指數(shù)則分別是2070.8萬(wàn)、918.8萬(wàn)。12家品牌中房多多的月活增速為0.4%，僅高于三家月活量負(fù)增長(zhǎng)的公司。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：易觀千帆指數(shù)）

從目前的用戶市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，房多多并不占優(yōu)勢(shì)，甚至，房多多與市場(chǎng)頭部競(jìng)品公司差距不小。

不可否認(rèn)的是，雖然房多多標(biāo)榜自己走的是SaaS+電商的發(fā)展道路，利益大頭本應(yīng)從經(jīng)紀(jì)人商戶處賺取，但目前其收入主要還是來(lái)自通過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方交易產(chǎn)生的傭金。財(cái)報(bào)中提到，三季度收入同比增長(zhǎng)71.9％，主要是基于基本傭金的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

傭金增長(zhǎng)主要依靠閉環(huán)經(jīng)紀(jì)人完成的閉環(huán)交易，三季度房多多閉環(huán)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量同比增長(zhǎng)135.2％至2.07萬(wàn)人，同時(shí)，閉環(huán)（成交）GMV 同比增長(zhǎng)74.8％至人民幣511.2億元。

雖然房多多閉環(huán)經(jīng)紀(jì)人和閉環(huán)GMV兩項(xiàng)數(shù)據(jù)在三季度均有增長(zhǎng)，但結(jié)合房多多此前給出的有關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，這樣的成績(jī)并不算太好。

招股書(shū)中截至6月30號(hào)，房多多平臺(tái)上活躍經(jīng)紀(jì)人數(shù)量為26.2萬(wàn)，僅占注冊(cè)總?cè)藬?shù)的24.5%，而閉環(huán)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量為3萬(wàn)，僅占到活躍經(jīng)紀(jì)人數(shù)量的11.5%，也就是說(shuō)，房多多雖然積累的經(jīng)紀(jì)人商戶不少，但商戶的活躍度和變現(xiàn)能力都未形成較大規(guī)模。

加上三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，房多多今年三個(gè)季度閉環(huán)經(jīng)紀(jì)人總數(shù)超過(guò)5萬(wàn)。今年閉環(huán)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量要達(dá)到段毅期望的6萬(wàn)難度不大。

而在今后的發(fā)展中，房多多在打開(kāi)市場(chǎng)知名度、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高平臺(tái)商戶活躍度的問(wèn)題上，還是得多下功夫。

3、信用危機(jī)

今年3月，段毅在房多多新春發(fā)布會(huì)上發(fā)表了關(guān)于9個(gè)相信和3個(gè)承諾的演講，聲稱將堅(jiān)持做獨(dú)立平臺(tái)，不侵占任何一個(gè)商戶的私有數(shù)據(jù)。

但沒(méi)多久，房多多就被“打臉”了。

7月3日，CCTV2《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》節(jié)目指出，房多多等18家互聯(lián)網(wǎng)公司存在“未公示用戶個(gè)人信息收集使用規(guī)則”、“未告知查詢更正信息的渠道”、“未提供賬號(hào)注銷(xiāo)服務(wù)”等涉及個(gè)人信息的問(wèn)題，被工信部勒令整改。

根據(jù)工信部指出的這幾項(xiàng)問(wèn)題能夠發(fā)現(xiàn)，房多多有點(diǎn)兒“鉆空子”的意思。

雖然表示不侵占用戶數(shù)據(jù)，但不指出搜集信息的用途、修改信息的方法這兩點(diǎn)降低了平臺(tái)透明度。而且，房多多不提供賬號(hào)注銷(xiāo)服務(wù)的做法，對(duì)于用戶本身并沒(méi)有任何好處，或許只是為了讓上市招股書(shū)數(shù)據(jù)更加好看。

房多多接受中國(guó)資本觀察的采訪稱已對(duì)此事進(jìn)行整改。而由平臺(tái)監(jiān)管問(wèn)題也引發(fā)了筆者的思考：房企平臺(tái)與經(jīng)紀(jì)人商戶的關(guān)系也有相互制約的一面。

除了面向現(xiàn)有用戶，房多多還要面向潛在用戶。因此，房多多一方面需要自我約束，另一方面，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的誠(chéng)信監(jiān)管也需要房多多制定相關(guān)規(guī)則。

雖然房多多認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人和開(kāi)發(fā)商是平臺(tái)運(yùn)作的關(guān)鍵，但本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，購(gòu)房者才是真正使這條電商產(chǎn)業(yè)鏈跑起來(lái)的“齒輪”。

經(jīng)紀(jì)人之所以選擇房多多，看中的是房多多能讓自己更容易賣(mài)出房子，而開(kāi)發(fā)商樂(lè)意提供房源，也是因?yàn)槟芨玫耐瓿山灰住６叨冀⒃凇百?gòu)房者”存在的基礎(chǔ)上，同時(shí)，買(mǎi)方的行為數(shù)據(jù)也將“反哺”回房多多的數(shù)據(jù)庫(kù)用以分析。

在接下來(lái)的發(fā)展中想要吸引購(gòu)房者，房多多平臺(tái)和它的經(jīng)紀(jì)人商戶都應(yīng)該避免發(fā)生信用危機(jī)。

總結(jié)

房地產(chǎn)行業(yè)近年持續(xù)降溫，房地產(chǎn)科技公司們?cè)趥鹘y(tǒng)與新興的行業(yè)夾縫中不斷求索，尋找著更有效的變現(xiàn)出路。

房多多沉寂4年終于上市，“SaaS+電商”成了它的發(fā)展主旨。房地產(chǎn)行業(yè)難以形成購(gòu)房者的流量池，見(jiàn)識(shí)過(guò)許多To C同行的折戟，房多多徹底成為了一家To B公司。

雖然成立近9年，但比起目前市場(chǎng)上的第一梯隊(duì)，房多多的知名度和市場(chǎng)份額還不夠，除了業(yè)務(wù)收入問(wèn)題，如何打造、運(yùn)營(yíng)一個(gè)透明化的獨(dú)立平臺(tái)也是房多多的挑戰(zhàn)之一。

目前的房多多，與其說(shuō)是兩腳走路，不如說(shuō)業(yè)績(jī)基本靠電商帶跑。關(guān)于SaaS業(yè)務(wù)，段毅的想法是，先把商戶量做大，再和企業(yè)談收入。但時(shí)間成本，行業(yè)格局變化都是難以預(yù)測(cè)的，市場(chǎng)將持續(xù)考驗(yàn)房多多的發(fā)展思路。

文/曠創(chuàng)投記者王珊珊，公眾號(hào)ID：liukuangtmt