第四集：比稿？比誰更會搞！| 創意總監沒教的事
廣告圈比稿是在正常不過的事情，甲乙雙方在這件事情上又愛又恨。廣告主與代理公司要怎麼解決心中永遠的痛呢？請收聽這期的CD沒教的事。
原標題：《第四集 比稿？比誰更會搞！(有聲) │ CD沒教的事》
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比稿，其他專業領域很少聽到。一個存在廣告界的畸形。
你能找幾個律師一起幫你寫訴訟書，再挑個滿意的? 你能找幾個建筑師，大家把設計圖畫完后，再挑個順眼的?
比稿，可比嫖不付錢的流氓行為，已經不是新鮮事，而前陣子聽到某位奇葩甲方更處心積慮的訂出霸王條款，讓C.D.覺得廣告好好玩，條款經翻譯如下：
霸王客戶：好啦，我嫖完大家后，覺得你最棒，就是你了，每個月我就看心情決定給你幾成費用吧，但別想我付全款，因為要讓你有進步空間。服侍我這期間，如果讓我不高興，隨時可以把你休了，不準廢話。
看你心情，看你高興.....
然而比稿這件事如同時代洪流，卑微的廣告狗豈可逆流而游，只能隨波漂蕩，就此羅列幾種甲乙雙方的比稿嘴臉。
一、發起比稿的甲方
1.不自信型
想要挑選靠譜的供應商（靠譜的定義：專業、契合度、價格等）。
2.不專業型
希望能夠聽到更多不同的市場推廣的策略。
3.奸詐型
不用多說，就是騙稿、竊取方案。
4.貪財型
找到一個愿意給好處的供應商，但需要演一場戲。
5.恨鐵不成鋼型
原本的供應商無法突破或跟上品牌目前的需求。
二、參與比稿的乙方
1.騙子型
開公司就是要賺錢，管他會不會做，忽悠就對了，累積經驗多了也變成專家。
2.烈士型
價值的體現，賺錢不是最重要的。
3.口碑型
拼專業讓市場機制決定。但價錢不一定是便宜。
4.人脈型
關系、關系、靠關系。
5.生存型
茍延殘喘、低聲下氣地活著，你說什么都對。
德國古典哲學家黑格爾說：凡是存在都是合理，凡是合理都是現實。
殘酷的現實，露骨的真實，這原本就是一個買空賣空，空手套白狼，口噴的生意，再摻入諸多曖昧動機后，讓甲乙雙方基于什么要信任彼此? 基情?大概還是基於錢和情懷吧。
好吧，比稿無罪，比稿無理。
三、如果比稿必須存在，變成這樣是否會好點？
1.甲方清楚設置比稿條件
如標的金額、執行時間、競標時間、Brief、服務人員、獲獎情形、是否有比稿費、公司資本額、獨特資源、公司盈利狀況、公司墊款實力....等，清清楚楚能讓雙方不會因為猜測、未知或資訊不對稱而浪費時間。
2.乙方根據比稿費進行判斷
無比稿費：用過去最類似此次比稿需求的案例來做比稿。
有比稿費：投入人力與時間，為客戶量身訂制滿足此次需求的策劃。
甲方尊重乙方的時間成本，乙方欣賞甲方的信賴體貼，雙方尋求的是一個合作的機會，而不是猜忌和壓榨，如果甲乙雙方都秉持這種原則，是否廣告圈會更美好呢？
四、本集內容起源
1.接到比稿邀請后暴怒的廣告人
看到一支影片「一個接到某公司比稿邀請后暴怒的公司負責人」
影片當中提到了奇葩的規定付款方式。是客戶每月打分后決定是付全款還是85%，或是解除合同。
比稿在這行業內是個一定存在并且不會消失的事情
2.從甲乙雙方的角度來思考比稿這件事（研究）
（1）甲方的開始（發起比稿的都有哪幾種品牌方）
希望透過篩選機制挑到一個靠譜的供應商（靠譜的定義：專業、契合度、價格）不自信型的甲方
希望透過比稿能夠聽到更多不同的市場推廣的策略（市場總監）不專業型的甲方
希望透過比稿竊取方案。不專業還奸詐型的甲方
找到一個愿意給好處的供應商，但需要演一場戲。貪財型的甲方
原本的供應商無法突破或跟上品牌目前的需求。狠鐵不成鋼型的甲方
（2）乙方的角度（賺錢或賺名）接受比稿的乙方都有哪幾種？
開公司就是要賺錢，管他會不會做，忽悠就對了，累積經驗多了也變成專家。騙子型廣告公司
價值的體現，賺錢不是最重要的。烈士型的廣告公司
拼專業讓市場機制決定。但價錢不一定是便宜。口碑型的廣告公司
關系、關系、靠關系。人脈型的廣告公司
茍延殘喘、低聲下氣地活著。你說什么都對。生存型的廣告公司
（3）不信任問題（問題的癥結）
從這里面可以看出一個目前的廣告圈比稿現狀...就是因為甲乙雙方對于比稿的動機有很多可能性。所以造成了甲乙雙方產生了不信任問題。
而因為這樣的問題造成了公說公有理，婆說婆有理的狀況。
（4）參加OPEN開腔的活動
我之前參加了OPEN開腔關于廣告圈比稿的討論，里面的乙方都在說自己多么可憐，又被騙稿、客戶又不付錢。甲方說遇到了很多只會忽悠的乙方、或是老板的姐夫是廣告公司的人之類的話。弄到這個話題變成抱怨大會了。直到后來我們提出了一個我們自己遵守的原則之后，他們都停下抱怨認真在思考了。
3.如果行業內的比稿規則能夠變成這樣那該有多好?。ń鉀Q辦法）
原則：我們應該尊重每個人付出的時間成本。不論甲乙雙方。
（1）甲方：將比稿基礎條件進行設置
標的金額、執行時間、競標時間、Brief、KPI、服務人員、獲獎情形、是否有比稿費...等），附加條件，根據品牌所需設定的附加條件（公司資本額、獨特資源、公司盈利狀況、公司墊款實力....
（2）乙方：根據客戶是否有比稿費進行判斷
無比稿費：拿過去案例中最符合客戶基礎條件的進行
有比稿費：可由乙方自行決定投入多少人力與時間參與為客 戶量身訂制比稿內容。
如果大家都能秉持這個規則，是不是甲方也可以根據自己的狀況獲得訊息來判斷選擇哪個乙方？那乙方也可以透過這樣的規則，進行可被估算的成本付出？那這樣是不是就可以規避被騙創意或是白做工的問題。這當然是最理想的狀況，如果每一個甲方乙方都這么做，是不是大家就不會有吃虧的感覺，也不會有不信任的疑慮了。
4.感覺像是兩個在感情道路上受盡折磨的小情侶
因為不信任，所以不敢相愛，因為不敢相愛，所以不信任。即使相愛了，還懷疑對方對愛情不成熟。分手了之后，偶而還是覺得舊愛還是最美。
尊重別人付出的勞動與時間，就該付出相應的代價。如果沒有付出的本錢，也別要求對方要為你付出工作成果。
廣告人的時間是有成本的。（別讓廣告人的健康毀在這些無意義的加班當中）
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