羅森便利店：靠什么成為7-11最大對手？
說起日本的便利店，你第一個想到的必定是7-11。
但是你有沒有想過，7-11這么生猛，其他便利店怎么混呢？
羅森（Lawson）便利店就找到了自己的生存之道。截止2015年，羅森便利店在日本國內(nèi)就超過了12000間，每天人流量超過1000萬人次，它不只是日本僅次于7-ELEVEN的第二大便利商店，更是唯一在全日本各縣市都有店的商超品牌！
1、布局差異化：農(nóng)村包圍城市
作為市場領(lǐng)導(dǎo)者的7-11早已經(jīng)占據(jù)了大城市中最有利的地段。羅森采取的應(yīng)對辦法是：把店開在遠(yuǎn)離競爭對手的地方--鄉(xiāng)村地區(qū)。羅森關(guān)注的是當(dāng)?shù)鼐用駥τ谶B鎖商店的需求是什么。
從上圖就可以看出，在大都市圈，羅森根本不占優(yōu)勢；而在比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，羅森就是當(dāng)?shù)乇憷曜疃嗟钠放啤Ｓ妹飨脑拋碚f：這就是農(nóng)村包圍城市呀！未來羅森是否能成功包圍城市？讓我們拭目以待！
2、市場差異化：為少數(shù)人服務(wù)
羅森非常清楚自己的角色，不像7-11那樣為所有人服務(wù)，它針對不同的細(xì)分市場（以人群、地區(qū)劃分）開設(shè)了不同特點的便利店。
#NATURAL LAWSON#（天然羅森）
為女性服務(wù)，只賣天然有機食品
#HAPPY LAWSON#（快樂羅森）
定位在"育兒好幫手店"，設(shè)立兒童游戲區(qū)和休息區(qū)，還準(zhǔn)備了泡牛奶的熱開水、提供哺乳領(lǐng)巾租借服務(wù)
#LAWSONSTORE 100# （羅森商店100）
販賣生鮮食品的百元商店
#QO1藥局#
附設(shè)處方藥局
服務(wù)偏遠(yuǎn)地區(qū)的流動便利店
除此之外，還有為老人打造的“銀發(fā)族專用店”，店內(nèi)有按摩區(qū)和休息區(qū)，讓老人家來聊天聚會；在日本東北有“寒冷地區(qū)特殊店”；在人口稀少的廣島縣鄉(xiāng)下，則有行動販賣車行駛各區(qū)域，變成“外出送貨店”。
老楊常說：“反者道之動”。
站在對立面去思考問題，往往可能得到解決辦法。羅森的聰明之處，正是把力氣用在遠(yuǎn)離競爭對手的地方，這樣恰恰容易集中兵力把劣勢變?yōu)閮?yōu)勢。
山寨永遠(yuǎn)超越不了競爭對手，
想成功必須堅決做【不同】！
以上觀點為【開竅】原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載，抄襲必究。
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生意做不好，92.5%的原因沒有關(guān)注【開竅】
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