艾永亮：企業(yè)打造出超級(jí)產(chǎn)品，就能占據(jù)市場？
以前，營銷能讓企業(yè)立于不敗之地，現(xiàn)在，只有超級(jí)產(chǎn)品才能幫助企業(yè)得到可持續(xù)發(fā)展。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟件產(chǎn)品占有較大的市場，那么在軟件產(chǎn)品市場中，是不是只要有一家出現(xiàn)了新技術(shù)就會(huì)對其它軟件企業(yè)造成影響呢？
答案是不一定，原因有兩點(diǎn)：
1）技術(shù)并不是決定產(chǎn)品在市場中的最大因素
軟件企業(yè)都知道，絕大多數(shù)的軟件產(chǎn)品都是由工程署用編程技術(shù)所制造出來的，這是需要較高的技術(shù)，所以很多管理者認(rèn)為只要產(chǎn)品技術(shù)越好，能占據(jù)的市場也就越大，產(chǎn)品力就越強(qiáng)，其他企業(yè)就越難超越。
然而，事實(shí)真是這樣的嗎？舉個(gè)例子，我們都知道飛機(jī)是萊特兄弟發(fā)明的，但它們的銷量并不好，這是為什么呢？
難道造飛機(jī)的技術(shù)門檻還不夠高嗎？答案是，很高。
當(dāng)萊特兄弟發(fā)明飛機(jī)時(shí)，還沒有其它企業(yè)能夠造出飛機(jī)，不僅如此，他們還申請了專利，別的企業(yè)不能造飛機(jī)，要造也行，你付得起專利費(fèi)就可以，因此，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)萊特兄弟的飛機(jī)技術(shù)壁壘非常高。
假設(shè)，誰的技術(shù)越好誰就能占據(jù)最多的市場，那么萊特兄弟應(yīng)該拿到很多飛機(jī)訂單才對，然而，事實(shí)證明，他們的銷量并不好，這是因?yàn)樗麄儾]有將該技術(shù)的產(chǎn)品變成超級(jí)產(chǎn)品，導(dǎo)致很好的技術(shù)無法進(jìn)行變現(xiàn)。
軟件產(chǎn)品的技術(shù)雖然是企業(yè)的核心，但絕對不是最大的因素。
就像前幾年大火的AR產(chǎn)品，它的技術(shù)很先進(jìn)，看似是個(gè)好風(fēng)口，于是許多資本紛紛投錢，很多企業(yè)也開始在技術(shù)上進(jìn)行研究，但最終能夠成為超級(jí)產(chǎn)品的幾乎沒有。
反而那些成功的超級(jí)產(chǎn)品并沒有把技術(shù)當(dāng)作唯一撬動(dòng)市場的板磚，舉個(gè)例子，在淘寶、京東等電商巨頭下突出重圍的拼多多，其實(shí)拼多多的拼團(tuán)模式并不稀奇，但，為什么只有拼多多這款超級(jí)產(chǎn)品能在激烈的競爭中脫穎而出呢？
企業(yè)要明白產(chǎn)品的本質(zhì)是為了解決用戶的問題，產(chǎn)品的技術(shù)用來企業(yè)解決用戶問題的手段，用戶愿意買單的原因是解決問題的結(jié)果，而不是解決問題的手段，所以技術(shù)本身并不是決定市場的關(guān)鍵，用戶才是決定市場趨勢的重點(diǎn)對象。
2）技術(shù)很難成為企業(yè)壁壘
在我們國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)市場中，發(fā)生過幾次大混戰(zhàn)，最經(jīng)典的所屬百團(tuán)大戰(zhàn)，當(dāng)美團(tuán)走紅后，在團(tuán)購市場中上百家團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般冒出。
這時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一款產(chǎn)品走紅時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)大量類似的產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)競爭，因?yàn)樵诂F(xiàn)在的時(shí)代，復(fù)制一款產(chǎn)品是一件很容易的事，但它們難以復(fù)制的是該產(chǎn)品背后的戰(zhàn)略。
所以技術(shù)并不能成為企業(yè)的壁壘。
從另一個(gè)角度來看，一個(gè)市場內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)普遍的問題，那就是企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品早已解決了最基本的用戶需求，那么，當(dāng)市場內(nèi)出現(xiàn)能夠更好地解決用戶問題的新產(chǎn)品時(shí)，老產(chǎn)品會(huì)不會(huì)被淘汰呢？
答案是肯定的，這也意味著老產(chǎn)品該進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，同時(shí)也意味著產(chǎn)品可以用更低的成本繼續(xù)迭代，由此，來造就超級(jí)產(chǎn)品。
超級(jí)產(chǎn)品的邏輯就是找到用戶需要解決的問題，再通過產(chǎn)品創(chuàng)新和一定的技術(shù)來實(shí)現(xiàn)解決問題的目的，于是用戶能夠越來越快捷的解決問題。
想要打造出超級(jí)產(chǎn)品必定要看看該產(chǎn)品是否符合市場趨勢，如果產(chǎn)品無法更好地解決問題，那么該產(chǎn)品功能再強(qiáng)大也無濟(jì)于事。
市場會(huì)淘汰哪些企業(yè)？
雖然企業(yè)之間的競爭一直都有，而在未來會(huì)進(jìn)入更加殘酷的階段，在打造超級(jí)產(chǎn)品的過程中企業(yè)需要想想，自己的企業(yè)是否已經(jīng)失去了創(chuàng)新的能力，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入淘汰期。
目前在許多行業(yè)內(nèi)的市場早已進(jìn)入衰退期或平穩(wěn)期，企業(yè)想要得到高速增長，所屬困難，唯有打造超級(jí)產(chǎn)品來降低企業(yè)被迅速擊垮的概率。
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