如何利用1000萬寶媽KOC的朋友圈幫你獲客？

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舉報(bào) 2019-12-12

掃描,分享朋友圈

在社交媒體時(shí)代，所有品牌的推廣和銷售都離不開“關(guān)鍵人物”。在過去，明星代言人就是品牌的背書；在現(xiàn)在，KOL負(fù)責(zé)為品牌推廣；而未來的新趨勢(shì)，是KOC以真實(shí)用戶的身份下沉到真實(shí)消費(fèi)人群里不斷為品牌發(fā)酵新用戶。

從KOL（Key Opinion Leader）到KOC（Key Opinion Consumer）是從單向到互動(dòng)、從內(nèi)容輸出到體驗(yàn)輸出的轉(zhuǎn)變。KOL是專家，KOC是朋友，后者更注重和消費(fèi)者的交流，勝在真實(shí)、親切、可信。KOC掌握話語權(quán)的核心在于他們本身就是真實(shí)消費(fèi)者，而不是拿錢做廣告的“名人”，因此心智引導(dǎo)力和消費(fèi)導(dǎo)購力都更加優(yōu)秀。

◆ 一張圖讀懂KOT、KOL、KOC的差異

利用KOC進(jìn)行品牌推廣有哪些好處？

一、更真實(shí)的用戶分享。KOL是“安利”，消費(fèi)者在接收內(nèi)容時(shí)天然帶著這有可能是廣告的防備心理。而KOC是“曬單”，以“我也是消費(fèi)者”、“我用過這個(gè)產(chǎn)品”的立場(chǎng)和其他消費(fèi)者交流使用體驗(yàn)，分享感受，羊群效應(yīng)推動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

二、更高效的流量轉(zhuǎn)化。由于KOC產(chǎn)生的內(nèi)容可信度比較高，又有自身的人設(shè)加持，更容易與朋友圈內(nèi)的好友們進(jìn)行互動(dòng)，大大增加流量轉(zhuǎn)化效果。

三、更低價(jià)的獲客成本。每個(gè)KOC好友數(shù)達(dá)1500人以上，可以觸達(dá)更多的消費(fèi)者，同樣的預(yù)算，一個(gè)CPM的價(jià)格比其他流量成本更低。

◆ KOC與普通用戶的關(guān)系

為幫助更多品牌獲得更優(yōu)質(zhì)的投放曝光效果，紙箱哥上線KOC資源，基于電商包裹廣告延伸出的新營(yíng)銷模式，利用微信朋友圈打造社交型電商，實(shí)現(xiàn)品牌廣告對(duì)目標(biāo)用戶的針對(duì)性觸達(dá)和生活場(chǎng)景植入。

如何通過KOC高效獲客？

以紙箱哥為果肉網(wǎng)校推廣小學(xué)數(shù)學(xué)名師在線輔導(dǎo)課程為例。

首先，紙箱哥根據(jù)品牌用戶畫像及產(chǎn)品賣點(diǎn)，精準(zhǔn)篩選出適合做該產(chǎn)品推廣的KOC資源——寶媽人群。這些KOC以25-40歲人群為主，占比高達(dá)61.4%；集中在沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)；社交行為力活躍、消費(fèi)水平較高、消費(fèi)類目廣泛，在社群內(nèi)的種草能力和帶貨能力都非常優(yōu)越。

◆ 寶媽人群用戶畫像

然后，紙箱哥聯(lián)合果肉網(wǎng)校策劃專屬的系列福利活動(dòng)。以“限時(shí)9元特賣活動(dòng)”作為拓展市場(chǎng)、提升轉(zhuǎn)化的鑰匙，由KOC在個(gè)人朋友圈發(fā)布“文案+鏈接+圖片”廣告，直接推送課程內(nèi)容及優(yōu)惠信息。文案和圖片提煉賣點(diǎn)、烘托搶購氣氛，鏈接提供入口，實(shí)現(xiàn)即看即得，同時(shí)在評(píng)論區(qū)還可以和興趣用戶交流、互動(dòng)。

◆ 果肉網(wǎng)校KOC投放案例

在實(shí)際投放中，不同地區(qū)使用了不同的搶購二維碼，在推廣的同時(shí)幫助品牌實(shí)現(xiàn)地域用戶習(xí)慣調(diào)研，輻射果肉網(wǎng)校目標(biāo)區(qū)域廣東、福建等地。結(jié)合品牌的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)高效的曝光，首期合作成績(jī)?yōu)楂@客成本相比其他推廣形式下降50%，果肉網(wǎng)校之后多次進(jìn)行復(fù)投，成果依舊喜人。

目前，紙箱哥平臺(tái)整合超1000萬個(gè)KOC資源，以寶媽人群為主力，平均每個(gè)KOC，連接著1500+的好友規(guī)模，不僅輻射范圍廣獲客效率高，折合CPM價(jià)格也更優(yōu)惠。結(jié)合寶媽人群KOC的特性，在線教育、母嬰產(chǎn)品、家居百貨、食品、美妝、醫(yī)美、電商品牌、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、旅游、線下門店等均為紙箱哥招商服務(wù)的行業(yè)客戶。

紙箱哥一向致力于為品牌提供更優(yōu)質(zhì)的投放服務(wù)，精準(zhǔn)曝光、低價(jià)獲客、私域沉淀都是紙箱哥一直以來鉆研的方向。KOC是當(dāng)下備受看重的營(yíng)銷概念之一，其高性價(jià)比、高曝光率的優(yōu)勢(shì)是其他投放形式不可比擬的。降低獲客成本，打造品牌口碑，懂得運(yùn)用KOC思維的品牌將會(huì)開啟一個(gè)更“接地氣”的營(yíng)銷時(shí)代。