自然堂與B站推出聯名彩妝，這波跨界太撩了！
作者 | 湯木森
來源 | TOP營銷（ID：TOP_MKT）
在年輕人成為消費新引擎的當下，為了打造迎合年輕人的產品，品牌們煞費苦心，但即使這樣，也不一定能獲得年輕人的芳心。
而有些品牌卻是深受年輕人追捧，如MAC與《王者榮耀》跨界口紅分分鐘售罄、龍梓嘉與《陳情令》聯名口紅36分鐘售罄、大白兔奶糖與美加凈聯名潤唇膏開售不到1分鐘就被搶購一空......不難看出，品牌與爆款之間，只差一次跨界的距離。
正是深知跨界營銷的影響力，自然堂近兩年頻繁跨界各大品牌，如王老吉、德克士、好奇紙尿褲、旺旺雪餅、手游《穿越火線》、樂樂茶等，在年輕消費圈層不斷擴大品牌影響力，讓其離“國貨美妝第一”的目標越來越近！
跨界B站推出聯名美妝產品
迎合目標消費群體的興趣愛好
近日，自然堂又搞事情了，與B站合作推出聯名款彩妝，聯名款包含了302胡蘿卜色、70中國紅、502肉桂裸三個色號的炫彩唇膏和01亮白色和02自然色兩款雪潤氣墊，除此之外還有專屬定制B站周邊，妥妥都是自然堂的當家產品。
在設計和包裝上，該聯名款主色調以女性消費群體普遍比較喜歡的粉紅色為主，同時將B站的小電視卡通IP形象呈現在唇膏和氣墊盒表面，非常的可愛，大大的迎合了女性年輕消費者。因此，該聯名款在自然堂天貓旗艦店上線不久，就受到眾多B站女孩的追捧。
為了提升年輕人對該聯名款的關注，自然堂還在微博上聯合onecosme、艾嘉Cecile、吳不伊、大頭菜頭大了等美妝博主、微博大V，就聯名款產品的賣點以及特色的評測結果發布原創內容，為該款產品雙12的預售造勢。
品牌效應疊加為兩大品牌同時賦能
跨界的精髓在于互相借用對方累積的品牌資產，對自己的品牌調性帶來新的元素，所以跨界營銷常常是品牌年輕化的一種有效手段。
眾所周知，B站作為年輕人聚集，是以二次元的內容為主的文化社區，其目標用戶是以95后、00后為主“Z世代”，是一個年輕化特征深厚的品牌。自然堂與之跨界合作，其背后的目的也顯而易見，即通過借助B站的年輕化形象，為自己的品牌注入年輕化元素的同時，將年輕消費群體引流到自身品牌上。
可能有人會說，自然堂成立于2001年，至今也才18年，相對于百年老字號品牌來說已經是一個很年輕的品牌了，年輕化有必要嗎？要知道，所謂的品牌年輕化，往往與品牌的年齡無關，而是與目標消費群體相關。
作為護膚品品牌，自然堂毫無疑問自帶年輕屬性，但是在各種進口品牌的沖擊下，年輕人更青睞于國外大牌的產品，對自然堂這種平民價的國貨沒有太多的好感，自然堂想要搶占更多的用戶，自然離不開年輕化的策略。拋開這方面的原因，只要是主打年輕市場的品牌，無論多年輕，也需要通過年輕化的營銷方式，迎合消費觀念、消費方式、審美愛好等不斷變幻的年輕消費群體。
而跨界年輕化形象深厚的品牌，也是自然堂一直以來的年輕化營銷套路。此次與B站聯合推出口紅與氣墊，讓原本毫不相干的兩個品牌元素相互滲透，不僅開拓了自然堂的市場局限性，也讓B站在美妝行業里留下品牌標志，對于兩大品牌來說是妥妥的雙贏操作。
跨界營銷怎么做才能實現1+1>2的宣傳效果
縱觀各大品牌跨界營銷，在營銷策略上都大同小異。通過品牌元素的相互融合，用人氣疊加的方式，可以實現1+1>2的宣傳效果，既刷新了產品顏值，也使品牌年輕化。不得不說，跨界聯名確實是品牌年輕化最有效的方式之一。那么問題來了，跨界營銷要怎么做才能達到理想的效果呢？
1、選擇可相互賦能的品牌，實現品牌效應疊加
跨界營銷作為一種營銷手段，需要雙方品牌的目標消費者一致的同時，還需要有資源上的互補及反差，形成話題傳播和品牌的新鮮感。自然堂與B站都是面向年輕化的消費市場，目標受眾有很大的重合度，而且B站線上資源豐富，自然堂在線下也頗具優勢，因此，自然堂與B站相互賦能，也很好的實現了品牌效應的疊加。
2、與有反差感的品牌聯合，制造宣傳話題跨界營銷的本質是利用不同品牌之間的化學反應制造話題點，而越具有反差感的不同品牌進行跨界，越能引發消費者的想象和討論。自然堂與B站之間的巨大反差就不用說了，大大脫離大眾對品牌的固有印象，從而抓住目標客戶的眼球與注意力。
3、打造有話題度的聯名產品，迎合年輕人喜歡嘗新的獵奇心理
人都具有獵奇心理，出來一款奇葩產品我們往往會在好奇心的驅使下想要去一探究竟。當消費者的目光被吸引，好奇心被吊起來時，就會有很強的意愿去體驗產品，這時品牌的知名度將得到提升，從而吸引大批粉絲。自然堂與B站跨界，這樣意想不到的組合恰好抓住了消費者的獵奇心理。雖然看起來有些不搭調，但成功的引發了消費者的好奇和關注，從而達到品牌聲量的擴大。
自然堂與B站的這波跨界你還滿意嗎？或者你有更好的想法，歡迎在留言區暢所欲言~~
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