數字營銷趨勢：備戰2016!
全世界的數字營銷產業量級已達萬億，但依然不是每個參與者都能分享到這個盛宴。對照統計數據，你會發現依然有數以千計的創業公司艱難的奮斗在$1000營收的目標路途中。而我同時也觀察到一個現象，那就是強者恒強，過往營收表現杰出的企業依然保持領先，年年如此。
是什么因素導致這些企業表現得平庸和杰出的差異?難道是更有效的營銷策略，極致的產品，或者更有效的搜索引擎優化策略?我敢打賭，所有這些當然都可以幫助網絡營銷參與者確立其的地位，但最能幫助那些優秀的從業者鞏固其領導地位的是他們比競爭對手更快適應營銷環境變化的能力。
2016最重要的數字營銷趨勢猜想是哪些?
在這2016年伊始，就讓我們來看看那些將撼動今年數字營銷游戲規則的發展趨勢，以及了解下作為營銷人我們將迎接怎么樣的產業變化。
1、“社交媒體”將持續被追捧
取代過去執著于單個落地頁開展網絡生意的方式，市場營銷人員們正變得傾向于使用更多元化的方式接觸客戶，用他們特有的方式打造其在社交網站上的存在感并借此最大可能的獲取客戶。一旦習慣于同那些親近的人聯系溝通，社交媒體將變成同大多數活躍用戶交流溝通的熱點場所，并能吸引大量粉絲和追隨者。
社交媒體營銷的未來趨勢
社會化媒體從各個方面都在逐年變強，無論是更有效的廣告展示或內容分發能力。超過92%的營銷人員認為社交媒體增加了他們業務的曝光，并已在他們的整體營銷策略中有效地整合了社交媒體營銷。
客戶眼中的Facebook
當問及你會選擇什么社交媒體來提升你公司的營收時，56%的B2C負責人選擇Facebook作為他們首選，而72%的人認為他們已經通過Facebook獲得了流量。
客戶眼中的LinkedIn
根據一項研究顯示( B2B內容營銷2014 – 基準，預算和趨勢)，超過87%的人認為社交媒體增加了其業務的曝光，并認為LinkedIn時是推動其營收增長最有效的平臺。
通過社交媒體產生的銷售額瘋長
社交媒體的銷售額爆發可以追蹤到由Statista進行的另一項研究。按照Statista的調查結果顯示，從社交網絡獲取的全球銷售額將于2015年底超越30億美元，而2014年僅為20億。
不斷升級的廣告支出
如果我們把社交媒體廣告的全球消費進行估算，企業對社交媒體廣告總支出在2015年底或已達到8300萬美元。
大工具，小企業
據small-bizsense.com對社交媒體營銷的統計數據，80%中小型企業采取社交媒體幫助其獲取業務線索。社交網絡已經被證明是企業品牌傳播的優秀陣地，并且為此無需花費大量的金錢。
趨勢中的不一致行為
社交媒體營銷經歷了飛越式發展，但依然只有一部分人看清楚其中營銷方式的不同。例如，雖然有85% B2B營銷人員認為企業應該通過社交媒體渠道傳播信息，但依然只有20%的CMO利用社交媒體來建立其與客戶的關系。
2. 內容營銷仍然衛冕
毫無疑問，“內容”是品牌與受眾之間的重要連接環節，它也是觀眾變成客戶的誘因。但是，對于營銷人員而言，目前也是時候區分“內容”和“有價值的內容”了，否則他們會被無情地拋出在線營銷圈。
是什么讓內容成功?
毫無疑問，內容營銷將仍然是2016年最重要的數字營銷趨勢，看一下統計數據，你會發現幾乎沒有誰會反對這個觀點。針對目標人群推送有意義的內容并借助自然的方式進行反復長期溝通，(從數據來看)內容營銷的花費比傳統營銷方式少62%，卻可為相關頁面帶來三倍于傳統營銷方式的銷售線索。
2016如何知道你的內容是有效的?
如果你的內容是和受眾相關的，并且能夠吸引客戶參與，那么你已經有一半的概率成功獲取該用戶了。內容的用戶相關性在有效獲取線索的成功因素中占58%，其次是用戶參與度(57℅)和用戶反饋(54℅)。
內容營銷的目標
根據一個大范圍的在線營銷調查反饋顯示，內容營銷的首要目標仍然是“線索沉淀”。然而，除了線索沉淀的功能，營銷人員還尋求通過引人注目的以及有意義的內容來幫助企業建立市場占有率和品牌知名度。
挑戰是什么?
對于大多數營銷人員的主要挑戰是如何評價自己的內容營銷實踐的有效性，緊接著的難點是如何對內容進行有效管理，并且持續不斷的產出有吸引力和引人入勝的內容。
內容營銷的市場如何?
內容營銷市場發展速度可以用突飛猛進形容。它正以12.4%的年均復合增長率逐年遞增。不久，內容營銷將成為增長最快的數字營銷業務分支，并預計在2018年擁有超越323億美元的市場規模。
3.無法忽視的搜索引擎優化(SEO)
“優化，關聯，整合”是網絡營銷者獲得營銷活動成功必須把握的核心要素。而成功的SEO則是體現在對搜索引擎不斷變化的排名算法的快速適應能力。在2015年我們注意到了以下幾個顯著的變化：
要為用戶生產內容
營銷人員必須清楚的一個概念是，如果你的內容不能吸引用戶持續停留在屏幕前，那么它一定無法長期在搜索引擎搜索結果中留存。約82%的營銷人員堅信為用戶生產內容是正確之道，而不能完全為了滿足搜索引擎而制造內容。我們應當關注的重點不應是通過關鍵詞引來流量;相反，我們需要做的是發布專業有價值的信息，從而吸引讀者注意文章中的關鍵詞。
自然搜索排名是最重要的
隨著越來越多的用戶轉向“物聯網”去解決他們的每一個困惑，搜索引擎的自然搜索結果就顯得尤為重要。我們看下去年的統計數據就會發現，超過68.6%的用戶在使用搜索引擎時會從自然搜索結果中選擇答案。此外，在搜索結果中它也占了60.4%點擊，而付費競價結果則占據了39.6%的點擊。
更高的客戶接觸平均概率
由于顯而易見的原因，被全球的營銷者信奉的推播營銷方式，例如像陌Call，廣告等都不是用戶最喜愛的接觸方式。當推播營銷僅僅提供1.7%同客戶接近的幾率時，SEO可以提供高達14.6%的接觸概率。
開始重視長尾關鍵詞優化
2015年風行的SEO優化方法之一是長尾關鍵詞的優化。在采訪一些數字營銷人時，他們大部分的回答時：在其搜索引擎優化策略中重視長尾關鍵詞的優化是由于需要減少競爭以及吸引更高質量的流量。
4.大數據越來越大
龐大的互聯網世界不斷充斥進海量雜亂無章的數據，按照Deloitte Analytics的說法，對于那些開展網絡營銷的公司而言，業務分析已成為他們賴以生存的關鍵。2015年，各種規模的企業對數據分析的依賴和重視程度甚至超過了對其數字營銷預算的管理及分配。此外，很多新的智能搜索過濾器也在幫助人們過濾互聯網上的雜亂信息，以及改變著人們查找信息的方式。
數據：必須保持的競爭力
正如我們提到的，“ 龐大的互聯網世界不斷充斥進海量雜亂無章的數據”，而這個數據量將在2019增長至2015年的350%。全球65%的營銷營銷人員已經認識到必須采取措施對數據進行有序管理，并主動對數據進行有效分析，從而保持企業在市場上的競爭力。
數據VS非結構化信息
在所有互聯網數據海洋中，只有0.5%被CMO們用作了分析，其原因是缺乏對公司而言可用的數據。如果我們說點確切的數字，就會發現可被公司使用的數據僅占10%，其他90%的數字洞察都是非結構化的，因此無法被正式使用。
依然任重道遠
由于僅有27%的專業研究發現成果被企業采用，超過61%的CMO認為，為了在將來的幾年中讓數據研究結果發揮最大作用，對于研究機構而言還有很長的路要走。
數字營銷趨勢一覽
2015年的各項實踐已經表明，創意、數據、媒體和技術的結合才是適應目前這個時代數字時代大背景下網絡營銷的核心。同時，也再次印證了內容在其中的核心地位。
當數字營銷計劃設置無誤時，投資回報率無疑是我們最看重的。不過，在這里我也給營銷人員一則建議：于這樣一個多變的網絡世界中，不要僅僅追隨那些營銷趨勢，而是要緊盯你的營銷目標，謹慎嘗試，每天不斷向前邁進。
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