【抖音營銷】關于抖音營銷，你最關心的這5大問題來了
說起抖音營銷,相信每一位廣告主都不會陌生。在抖音,靠一條抖音火了一個品牌,靠一條抖音贏了上百萬粉絲都不是什么新鮮的事兒,但抖音營銷到底該怎么做,依然是值得的我們思考的問題。下面是筆者深扒了上百個抖音營銷經典案例,翻閱了上千名抖音營銷大拿的實操技巧筆記后,總結整理出的抖音營銷實戰干貨,希望能解答你最關心的抖音營銷話題。
做抖音營銷最關心的問題Top1:做了一段時間的抖音營銷,但廣告曝光不是很理想,這個時候該怎么做?
這個是時候建議啟動TopView、開屏、信息流等曝光產品。
開屏和信息流估計不少廣告主都曾嘗試過了。這里再給大家中重點強調下開屏和TopView,抖音的3秒開屏是品牌曝光量最有力的產品之一,3秒鐘會讓品牌內容直接觸達給所有抖音用戶,而抖音天生全面豎屏的形式,能夠讓用戶打開抖音的第一眼就做到無干擾沉浸式體驗。再看TopView超級首位,開屏3秒后直接切入10~60秒品牌視頻曝光時間,將完整的素材融入到品牌視頻中,打造品牌的引爆式傳播力。廣告主會在第一時間觸達用戶,快速的與用戶互動產生共鳴。
投放TopView,大家最值得參考的一個案例就是新BMW1系三廂M運動版情人節的TopView廣告。
2019情人節當天,用戶點開抖音,新BMW1系三廂M運動版即攜音樂先聲王嘉爾同框奪屏而出。借助TopView廣告產品,寶馬新1系情人節廣告收獲超1.1億總曝光,實現品牌目標人群最大化觸達。寶馬與王嘉爾,也成功打入了目標用戶群體,成為了當天眾多粉絲的“獨家記憶”,粉絲們紛紛在視頻下方留言“告白”:“王嘉爾×寶馬,就是我型·我速”,“高速來襲,抓緊了,盤他”!
做抖音營銷最關心的問題Top2:用戶參與度不是很理想,想全方位激發用戶參與熱情,實現全民內容共創,怎么辦?
這個時候建議可以啟動抖音挑戰賽。抖音挑戰賽,是品牌官方發起話題挑戰,抖音官方將挑戰賽活動智能推送至用戶,用戶根據視頻統一要求或動作完成參與挑戰,形成全民共創的局面。挑戰賽主要包括品牌挑戰賽、超級挑戰賽及區域挑戰賽。其中品牌挑戰賽是經典的挑戰賽互動玩法,性價比更高。而超級挑戰賽則具有多種不同形式的互動玩法。區域挑戰賽是區域定向資源鎖定目標用戶群體,是一種傳播更加精準高效的挑戰賽形式。
抖音挑戰賽作為承載全民共創內容的核心陣地,它整合了話題、貼紙、音樂等營銷資源,通過商業資源進行加熱引流,多線條、系統化、流程化引導用戶共創,全方位激發用戶的參與感,推動品牌營銷效能進階。例如:2019年5月 ,經典國貨佰草集以“變美是最好的復仇”為主題,大玩了一把在年輕人中大熱的“抖音挑戰賽”,吸引超過28萬個素人的主題互動視頻,廣告視頻播放次數破10億次,古靈精怪又直戳痛點的短視頻內容,助力品牌與年輕用戶達成深度共鳴。
做抖音營銷最關心的問題Top3:不想通過普通達人,想通過明星賬號發布品牌內容,怎么辦?
這個時候可以通過星粉通產品。星粉通和挑戰賽、直播一樣屬于抖音內容層產品,可以助推品牌內容營銷升級,讓品牌不只是單向輸出內容,而是與用戶一起共創內容。
抖音星粉通是一個很有營銷成效的短視頻營銷形式,首先廣告主尋找到和自己品牌定位復合的KOL,共同策劃出有創意且沒有硬性植入的原生視頻。視頻中不會出現廣告標簽。明星主觀上為品牌打call的意愿增強時,明星對粉絲的感染力也會大幅攀升,這很大程度上提升了營銷效率,將KOL對粉絲的號召力轉化為實實在在的購物打榜,實現好物分享。
做抖音營銷最關心的問題Top4:想讓用戶互動效果更好,可以使用哪些產品?
想讓用戶互動效果更好,建議使用磁貼、點贊彩蛋、廣告紅包、卡券等創意層產品。抖音這些創意層產品,融合了視頻特效、智能濾鏡、場景識別等技術,不僅支持多種視覺效果的實現,讓互動體驗更為新穎、鮮活、有趣,而且還能在對的時機、對的場景中出現,快速激發用戶互動,抓住每一個與用戶互動的機會,環環相扣,層層深入,基于用戶決策路徑引導互動,打通營銷傳播全鏈路,讓品牌與用戶充分溝通、深度互動并推動用戶行動轉化。比如抖音中有很多不同的拍攝技術,在視頻拍攝中選擇用不同的拍攝技術達到不同的視頻效果,讓用戶在視頻觀看的那一刻感受到新鮮感和趣味性。由此能夠產生粉絲的模仿心理,有效的引導用戶的決策,打通營銷傳播全鏈路,讓品牌與用戶充分溝通、深度互動并推動用戶行動轉化。
做抖音營銷最關心的問題Top5:想讓品牌更具深度,打造一站式用戶經營陣地,有什么好的建議嗎?
想讓品牌更具深度,打造用戶經營陣地,建議可以使用星代言產品。
在抖音平臺,品牌與用戶的溝通互動,并非是一次性的。抖音推出星代言等應用層產品,為品牌打造了一站式用戶經營陣地,助力品牌與用戶長效溝通,進行品牌內容、數據、人群資產的持續性運營。畢竟,一個品牌的推廣需要是一個長期的過程,所以抖音的星代言正是為需要長期推廣品牌實現用戶經營的產品。品牌可以通過明星代言,通過明星的視角與粉絲形成一個長期的溝通。用明星的力量來號召粉絲進入到品牌的專屬頁面,和品牌有一個直接的互動。例如明星可以參與抖音挑戰賽活動,且明星的行為更容易激發粉絲用戶的同款心理,帶領粉絲參與活動,促成明星粉絲與品牌粉絲的互動、長效溝通及后續轉化。
以上就是大部分廣告主們最常關注的抖音營銷問題,未來,隨著抖音營銷產品的日益豐富與不斷創新,更多的新產品、新玩法和新價值的出現,將均為品牌增長注入更強勁的動能。
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