【抖音營(yíng)銷】幾個(gè)你必須知道的抖音年輕營(yíng)銷的打開方式
現(xiàn)在越來越多的年輕人喜歡通過抖音展現(xiàn)個(gè)性,喜好,也習(xí)慣通過抖音搜索和關(guān)注自己喜歡的品牌。在我們身邊有越來越多關(guān)于抖音的話題,這足以證明抖音已成為了年輕人記錄美好生活的領(lǐng)軍社交平臺(tái)。抖音儼然成為了各大品牌面向年輕族群進(jìn)行自我展示的重要舞臺(tái),眾多品牌都在研究如何通過抖音營(yíng)銷與年輕人進(jìn)行可能性更多的溝通,實(shí)現(xiàn)通過抖音提升品牌影響力的營(yíng)銷策略。在剛剛落下帷幕的「抖音營(yíng)銷創(chuàng)意公開課」第二季中,來自巨量引擎的運(yùn)營(yíng)專家們與營(yíng)銷從業(yè)者們,就重點(diǎn)探討了品牌如何通過抖音與年輕人溝通的更多可能性。
那么什么樣的抖音營(yíng)銷方式更能觸達(dá)抖音年輕用戶的心,能更好的讓年輕用戶發(fā)現(xiàn)品牌的訴求,更好的傳達(dá)品牌形象,滲透品牌價(jià)值呢?接下來我們就來好好探究一番。
抖in年輕人,數(shù)據(jù)看懂抖音年輕用戶定位
每一代的年輕人都是品牌虎視眈眈的對(duì)象,每一個(gè)品牌也都希望通過抖音與這群年輕人進(jìn)行深入的溝通。其中關(guān)鍵的第一步,就是對(duì)玩轉(zhuǎn)抖音的年輕人建立更加詳盡的認(rèn)知。結(jié)合抖音的數(shù)據(jù),巨量引擎商業(yè)分析高級(jí)經(jīng)理羅丹為我們介紹了抖音年輕用戶的多維度特點(diǎn)。
據(jù)QuestMobile今年6月數(shù)據(jù)顯示,在抖音,80后-00后的用戶已經(jīng)超過了80%的比例。對(duì)于這些年輕人來說,對(duì)抖音的使用已經(jīng)滲透到日常生活的各種場(chǎng)景之中,也讓抖音成為了年輕人記錄和分享美好生活的最佳伙伴。
而對(duì)于不同年齡層次的年輕人,也擁有著各自不同的特點(diǎn)與喜好。作為好奇寶寶的00后既熱衷游戲與科技,也是不折不扣的“顏值黨”;擁有雙面?zhèn)€性的90后,既有熱愛追劇的宅屬性,又對(duì)生活美食與旅行充滿著熱情;日漸成熟的80后則更像一位品質(zhì)生活家,從不同角度記錄生活的同時(shí),也開始對(duì)親子、家居內(nèi)容表現(xiàn)出更高的興趣。所以品牌抖音營(yíng)銷視頻需要通過抖音年齡代際的數(shù)據(jù)來找出視頻受眾率高的特點(diǎn),在拍攝素人視頻時(shí)也可以通過抖音數(shù)據(jù)知道該找哪些年齡段的人拍攝能達(dá)到更好的抖音營(yíng)銷效果。
內(nèi)容型社交,把握抖音年輕營(yíng)銷的最正確姿勢(shì)
抖音作為以內(nèi)容為觸角,不斷拓展關(guān)系、構(gòu)筑圈層的新型社交關(guān)系,內(nèi)容型社交將成為品牌營(yíng)銷中的新機(jī)遇。從品牌層面來說,借助內(nèi)容層面的溝通,通過年輕人更加感興趣的話題,品牌將更有機(jī)會(huì)在建立與社交對(duì)象之間的共生關(guān)系;從傳播層面來說,抖音年輕營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)“從產(chǎn)品找人”到“從內(nèi)容找人”的轉(zhuǎn)變,在寓教于樂的過程中打動(dòng)目標(biāo)用戶;而從轉(zhuǎn)化層面來說,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容將更有利于構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景,為實(shí)現(xiàn)品效合一提供有效支持。以上兩點(diǎn)抖音絕對(duì)可以算是最適合做內(nèi)容型社交的平臺(tái),沒有之一。
抖音會(huì)通過興趣分發(fā),實(shí)現(xiàn)用戶之間“非典型”的社交關(guān)系,幫助品牌連接更廣泛的用戶;短視頻具有內(nèi)容上的擴(kuò)展性,而抖音在此基礎(chǔ)上設(shè)置一鍵模仿,讓任何人都能輕松拍出一支好的視頻內(nèi)容,因此更易制造“流行性”的社交話題,幫助品牌打造更出圈的事件;利用雙向轉(zhuǎn)換,構(gòu)筑“雙箭頭”的社交行為,幫助品牌獲取成千上萬的創(chuàng)作者。
有音必有果,如何通過抖音營(yíng)銷抖出最精彩的“BGM”?
音樂,是抖音短視頻內(nèi)容中絕對(duì)不可或缺的重要因素。如何用BGM在抖音營(yíng)銷中做出好的內(nèi)容&好的商業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)意?巨量引擎用“三動(dòng)法則”和多個(gè)精彩的案例進(jìn)行了詮釋。
例如:只有抖音才會(huì)有的“接暗號(hào)”的BGM梗,抖音上的年輕用戶幾乎人人都能夠知道幾個(gè)抖音暗號(hào)。這時(shí)抖音通過音樂對(duì)人們有一種特別的追憶感的這個(gè)特點(diǎn)達(dá)到的抖音營(yíng)銷效果。對(duì)品牌來講是非常值得借鑒的。
所謂的“三動(dòng)法則”,即抖音視頻通過旋律讓用戶產(chǎn)生心理共鳴的心動(dòng),借助節(jié)奏使人生理愉悅的律動(dòng),和利用巧妙設(shè)計(jì)下的溝通引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)的互動(dòng)——用對(duì)一首好的音樂,對(duì)一支原生內(nèi)容或者商業(yè)內(nèi)容的加持都將是無比巨大的。
抖音共創(chuàng)大賽,讓品牌和年輕人一起嗨
品牌在抖音營(yíng)銷的過程中,都會(huì)希望能夠讓年輕人參與到自己的抖音營(yíng)銷活動(dòng)中來,真正成為品牌的一份子。通過內(nèi)容共創(chuàng),抖音將為品牌提供一個(gè)最為合適的舞臺(tái)。
以“OPPO想象10次方創(chuàng)意大賽”為例。結(jié)合OPPO Reno的10倍光學(xué)變焦功能點(diǎn),抖音以#是時(shí)候放大招了 這一富有洞察的共創(chuàng)大賽主題為切入點(diǎn),并特邀音樂人@永斌RyanB 定制單曲《放個(gè)大招給你看》,在參賽達(dá)人視頻作品中使用。從歌舞、萌寵、情景劇到技術(shù)流、動(dòng)畫、體育、偵探、星座、旅行、情感、攝影、二次元等多領(lǐng)域達(dá)人進(jìn)行輻射,以PGC激發(fā)UGC,在全面釋放了抖音年輕人創(chuàng)意潛力的同時(shí),也為OPPO帶出了軟性的品牌傳達(dá),最終實(shí)現(xiàn)社交裂變和營(yíng)銷升級(jí)。
結(jié)語
以上就是【抖音營(yíng)銷創(chuàng)意公開課】第二季的全部干貨。挖掘更多抖音營(yíng)銷方法論,探索更多抖音營(yíng)銷新生態(tài),是每一位品牌和營(yíng)銷從業(yè)者永遠(yuǎn)的研究主題。相信,未來隨著抖音年輕受眾越來越多,品牌進(jìn)行抖音營(yíng)銷的熱度會(huì)持續(xù)上升,接下來還會(huì)有更精彩的營(yíng)銷觀點(diǎn)和經(jīng)典案例,讓我們拭目以待!
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