奧迪聯合王一博，祭出撬動粉絲圈層的“殺手锏”
作者 | 湯木森
來源 | TOP營銷（ID：TOP_MKT）
愛屋及烏，是每個人都有的情感共通性。因為一個人，愛上一座城，甚至是愛上一群人。
尤其是在粉絲經濟時代，粉絲出于對偶像明星的追捧心理，在表達對偶像喜愛的同時，也喜歡著與偶像相關的一切事物。
正因為明星背后龐大的粉絲基礎，以及善于調動粉絲情感，讓粉絲在愛屋及烏的移情心理下產生商業價值，找當紅明星為品牌代言成為品牌營銷的利器。
選擇合適的明星代言人，不僅意味背靠明星龐大的流量為品牌帶貨，更意味著依托代言人的氣質、形象，間接傳遞品牌特質，縮短粉絲與品牌間的心理距離。
基于選擇明星代言人的基礎原則，奧迪選擇了當紅人氣明星王一博成為奧迪Q2L家族強音大使，并通過充分捆綁王一博的營銷價值攪動粉絲圈層，為品牌帶來口碑以及流量的飛升。
奧迪聯合王一博為品牌發聲
引爆社交媒體
奧迪在官宣王一博成為Q2L家族強音大使之后，瞬間就在微博上引起了廣泛的關注。奧迪官博和王一博個人微博在發布該條信息之后，轉載量均突破100W+，相對于奧迪官博之前的數據來看，王一博為奧迪所帶來的營銷價值不言而喻。
同時，奧迪精準的抓住了粉絲對王一博的追捧心理，以王一博「酷帥車手」的形象發起 #想坐王一博的副駕駛# 話題，引發了數百萬粉絲的參與互動，該話題短時間的閱讀量就達到了8億，討論量突破260萬，讓奧迪也趁著這波流量引爆社交媒體。
奧迪更是趁熱打鐵，在Q2L e-tron新車上市之際，奧迪邀請王一博作為Q2L e-tron全能體驗官，推出以王一博「酷帥車手」形象為主視覺的系列海報，將王一博的名字與拼搏的正能量形象融入海報的文案中，也間接傳遞了奧迪“厚積'博'發，更不拘一格”的品牌主張。
除此之外，奧迪邀請Q2L e-tron全能體驗官王一博拍攝了一支態度短片，通過王一博的第一人稱口吻來詮釋e人多面的精彩人生：不歸類、不羈、不設限、不追隨、不絕對，不止甘于標新立異、不止甘于獨樹一幟......
表面上是王一博在解鎖不同面的自己，實際上也將奧迪Q2L的產品調性展現的淋漓盡致。尤其是最后一句“我是王一博，我不拘一格，來坐我的副駕吧”，更是狠狠地撩撥了粉絲的心，試問哪個mtjj不會心動？
酷炫的畫面呈現，以及高度契合代言人與產品特色的文案輸出，也是讓粉絲們連連稱贊，截至目前，該視頻播放量已經超過1330萬。
相對于將產品作為主角，奧迪更注重的是代言人與產品之間的相輔相成。通過對王一博人設以及性格形象的剖析，與奧迪Q2L家族產品的特色完美對應，代言人沒有喧賓奪主，產品也不會被忽視，既照顧到了粉絲的追星心理，也實現了品牌以及產品宣傳的目的。
因此，奧迪的這一波操作收獲了王一博粉絲的集體點贊，更有粉絲在王一博的這波發聲之后，付諸行動預約試駕了。
充分利用王一博的消費號召力攪動粉絲圈層
王一博作為新晉流量小生，憑借今年夏天大熱的網劇《陳情令》一炮而紅，微博粉絲從1000多萬飆升到近2900萬，更是在社交媒體上占據流量高地。
在近幾個月以來，與王一博合作的高端品牌前仆后繼，從美妝護膚到數碼汽車，都取得了不錯的市場反響。根據CBNData星數“明星雙11帶貨人氣榜”中數據顯示，王一博的雙11明星消費號召力僅次于朱一龍，位于榜單第二名，王一博代言和推廣的所有產品在1小時內銷量突破1億元，并獲封“王億博”的稱號。圖片來源：娛樂硬糖
無論是粉絲的互動，還是品牌產品的銷售數據，都有力地證明了王一博的消費號召力。所以，奧迪能選擇王一博作為強音大使，也是情理之中。
但是，也許有人會問，奧迪作為高端汽車品牌，所出售的產品并不能與王一博曾經代言的美妝護膚類產品相提并論，而且王一博的粉絲主要是以95后、00后為主的年輕人，他們普遍還是學生或是剛剛步入社會的工薪層，經濟基礎還沒有達到一定的氣候，真的能夠在明星效應的帶動下，支撐奧迪這樣的高端產品嗎？
不同于奧迪其他高端車型，奧迪Q2L主要是為年輕人打造的。而王一博代言的Q2L e-tron是基于燃油車打造而來的純電動SUV車型，共推出了兩款車型，售價分別為22.68萬元和23.73萬元。
總的來說，奧迪Q2L e-tron的價格還是在年輕人可承受范圍之內的，即使對于有些還是學生群體的粉絲來說，雖然暫時沒有足夠的經濟能力去購買，但并不妨礙品牌借助明星的影響力提升在年輕人心中的形象與口碑，當他們有足夠的經濟能力選擇購車時，可能就會第一時間想到奧迪。
因此，不管粉絲有沒有足夠的經濟能力去承擔奧迪的汽車消費，但是奧迪借助王一博攪動粉絲圈層的做法，也算得上是奧迪的一次長線投資。
品牌如何捆綁
明星代言人的營銷價值
品牌想要借助明星代言人的影響力為品牌賦能，并不是找代言人出鏡拍攝視頻廣告亦或是擺pose拍幾張海報這么簡單。
說白了，品牌選擇明星代言人的終極目的就是為了與目標消費群體玩到一起，拉近品牌與目標消費群體之間的距離。而奧迪搶占消費群體心智的各種操作，也為品牌捆綁代言人營銷上了一課。
首先，品牌選擇代言人的標準之一，就是代言人身上所呈現的氣質、精神與產品的屬性高度契合。奧迪Q2L e-tron作為主打年輕市場的汽車，無論是在外觀還是內飾上，都讓人看到了更符合年輕人的個性化與創新性。而王一博作為一個97年的人氣明星，不僅是歌手、演員，還是一個不同于傳統明星的賽車手，他身上所呈現的“不拘一格”的特質與奧迪Q2L如出一轍，這也是奧迪選擇王一博作為Q2L家族強音大使的原因。
其次，主動制造粉絲圈熟知的小驚喜，撩撥粉絲追捧偶像的心，是品牌提升在目標消費群體心中好感度的捷徑。如奧迪官博在發布宣傳信息時，將發送時間設定為王一博的生日日期，僅僅只是一個簡單的操作，就讓奧迪獲得眾多粉絲的稱贊，從而圈粉無數。
最后，當然是用代言人與品牌聯名周邊福利，來刺激粉絲對品牌的熱情。如奧迪推出以王一博為主視覺形象的抱枕以及王一博Q版公仔盲盒等寵粉好禮，既滿足了粉絲對偶像的追捧心理，也將奧迪的品牌信息傳遞給廣大的粉絲群體，為品牌形象以及市場口碑帶來了大幅度的提升。
總的來說，奧迪選擇王一博作為奧迪Q2L家族強音大使，其實帶動的不僅僅是奧迪Q2L系列口碑飛升，而是奧迪這個品牌乃至一汽大眾整個企業口碑在年輕消費圈層的飛升，奧迪的這次選擇無疑是明智之舉。
不知不覺已經進入年底倒計時了，今年滿載而歸的你，想過要買車嗎？你會考慮奧迪嗎？留言區坐等你來撩~~~
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