雙12營銷法則速遞 看頭部電商平臺怎么玩
雙11圓滿落幕，雙12還會遠嗎？而近日的微博熱搜，也被雙11相關話題刷屏，作為全民參與的電商盛宴，電商平臺、品牌們紛紛都在用不同的方式來進行這個購物節的余熱。而相較于天貓/京東等電商平臺耀眼的成交額數據而言，小編更想和大家探討關于今年雙11各大電商平臺為了爭奪更多的下沉用戶流量所使出的百般營銷招式，希望透過這些套路花招，能給即將到來的雙12一些營銷靈感。
借明星影響力 玩粉絲圈層效應
電商平臺請明星代言，一是實現明星粉絲與平臺、明星粉絲與平臺上品牌間的強關聯；二是明星自帶高流量屬性及超強帶貨力，沉淀一批愿意為明星愛豆買單的用戶基礎。天貓代言人易烊千璽、京東代言人李現&楊紫、蘇寧易購代言人楊洋&江疏影&沈騰&賈玲等，各電商平臺大手筆請來流量明星代言，如何讓品牌獲得最大價值是他們首要思考的問題。
（圖片來自品牌的官微）
01選對明星
找到和品牌目標用戶群、高度重合的價值明星，并將傳播火力點集中在明星影響力聚集的開放性社交平臺上。京東推出的“明星短綜藝營銷”創意玩法，開啟了“李現楊紫11s挑戰計劃”。代言人李現、楊紫顏值出鏡，呼吁粉絲做任務，積能量值，抽紅包，最高可獲得1111元紅包大禮，成就感和超級福利的雙重激勵，引來許多粉絲和消費者的參與。其次，粉絲還可以通過站內一鍵Get代言人專屬皮膚，引燃活動熱度。
（圖片來自品牌的官微）
02選準節點
在品牌大促或者品牌日的節點中，電商平臺聯合代言人發起重磅福利活動，持續產出明星相關內容，增加關注及互動。天貓代言人易烊千璽在雙11期間，承接話題熱度，天貓發起的#愿望11實現#，由代言人易烊千璽領銜出鏡，成功引燃了粉絲的情感和關注度，大量粉絲紛紛表白轉發，天貓伴隨著海量PGC、UGC等自來水博文免費曝光，關注度達到高潮。其次，京東也在瞄準了這一營銷大勢，除在雙11期間，借勢代言人李現、楊紫高流量熱度之外，在黑五這一節點前期，憑借敏銳的洞察和迅速的決策，成功簽下了黃景瑜為“京東國際黑五代言人”，這一舉措迅速突破粉絲群體，輻射至大眾。
（圖片來自品牌的官微）
03瞄準渠道
微博上曝光類、信息流乃至更高效的創新類廣告產品組合使用，促成轉化。比如，京東瞄準李現楊紫粉絲聚集的個人微博、超話，為活動宣傳造勢，為了與愛豆親密接觸，獲得愛豆送自己的#在意好物#福利，粉絲們紛紛打榜、帶話題互動，每日做瀏覽、加購、下單等活動任務集能量值，粉絲們獲得滿滿的參與感與福利，京東收獲大量潛在消費用戶，發放優惠券、支付滿減券等。除此之外，還有更多福利給到粉絲，李現楊紫精彩花絮視頻，站外投放鉤子視頻在微博，粉絲社群等渠道發酵，引流精準龐大的粉絲群體到站內觀看完整版花絮視頻。
明星個人IP營銷 社交新分享
電商的迅速發展為循環經濟帶來了更多想象，而明星入駐各類平臺更是成為下一個新風口。李湘入淘，王祖藍、李響、何潔等明星的直播賣貨早已展現了“明星+直播”的強大影響力，這也側面印證了明星以入駐的形式加入直播，旨在打造明星個人 IP，釋放更高的商業價值。在此之前，受益于林允、歐陽娜娜、宋祖兒等明星的大量入駐，小紅書的品牌號召力也在不斷提升，在小紅書轉向內容社區的時期，明星的作用功不可沒。
（圖片來自軟件的官微）
無獨有偶，淘寶的閑魚也都紛紛邀請了明星入駐，已經包括有鄭爽、景甜、應采兒、沈夢辰等明星玩家，明星和粉絲間的親密互動，進一步盤活了閑魚的用戶，給平臺帶來不小的活躍度。可見，閑魚也漸漸成為明星必爭的流量之地和打造IP的新陣地。顯然，明星玩家的入駐，已經為網紅們提供了一個絕佳的范本，這也成為鼓舞網紅入駐的動力。和明星一樣，李佳琦、薇婭、張大奕等網紅大咖同樣也以玩家身份入駐。
搭載網綜資源 垂直賦能帶貨
伴隨著越來越多的營銷新玩法，各類電商平臺也正在朝綜藝走來。直播帶貨能強烈地激起消費者的購買欲望，而電商垂直類綜藝也一樣，一方面在持續冠名熱門綜藝，保持流量曝光；另一方面，垂直類電商綜藝的深入植入，對細分圈層人群進行多重覆蓋，節目中，憑借明星們宣傳助力，刺激了觀眾消費的動力。正是出于帶貨綜藝的優勢，騰愛優三大平臺也相繼推出了多檔電商短綜，如天貓冠名的《爆款來了》，閑魚冠名的《花花萬物》，以及京東聯合東方衛視即將推出的新綜藝《我們的國貨》等，通過電商平臺與綜藝的跨界合作，整合了電商流量、娛樂、互動社交以及綜藝內容的優勢，既開拓廣大品牌主的營銷渠道，升級了營銷效果，也對綜藝內容的電商化做了全新探索，助力品牌在節目中立體化曝光。
（圖片來自該節目的官微）
電商平臺跨界合作的娛樂化勢頭正在加劇，品牌深度捆綁節目內容，進行現場口播、創意中插入廣告或明星情景短劇等有趣形式進行深度植入，讓觀眾在觀看娛樂節目的同時，也能將廣告信息植入與輸出潛移默化，給觀眾帶來“種草”暗示。電商+綜藝+強社交化營銷模式，帶貨垂直類綜藝正當時，節目通過平臺有了資本注入，平臺依靠節目吸引流量，完成銷售轉化。
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