創(chuàng)意跨界Airbnb，QQ音樂變革音樂+旅行新模式
由于渠道的不同，很多時候，一個知名品牌在做對外宣傳的時候，通常會想到借力，已到達覆蓋更多目標人群的營銷目的。
這就使得跨界合作成為了品牌的熱門營銷手法，從廣義上講，跨界其實就是以合作為前提、在滿足雙方需求的前提下，進行品牌間的流量置換。
而近日，QQ音樂就與民宿平臺Airbnb上演了一場跨界營銷，結(jié)合國潮元素，在受眾層面賦予了音樂+旅行的全新體驗。
聚焦城市布局，豐富音樂體驗
11月26日，QQ音樂聯(lián)合Airbnb愛彼迎，推出「奇遇國潮，尋樂六都」的主題活動，以線上聽歌尋樂和線下親身體驗相結(jié)合的模式，推廣國風音樂以及國風民宿。
活動從北京、南京、西安、杭州、成都、上海六城進行展開，通過挖掘不同城市之間的不同氣質(zhì)和底蘊，在QQ音樂平臺上甄選了一系列優(yōu)質(zhì)國潮音樂，匯總成六張古都國風歌單。
而愛彼迎則在這國風六城精選別具代表性的民宿，例如胡同老宅、往昔試館、茶香竹韻……借助音樂發(fā)現(xiàn)城市中的古韻旋律。
以城市做背書，進而利用中國文化進行一系列營銷玩法打造，是品牌跨界常用的方法之一。可以看到，在此次QQ音樂跨界Airbnb中，品牌特意選用南京、成都等一類文化底蘊濃厚的城市做文章。
這樣處理的目的在于最大程度的制造文化氛圍，在從音樂角度賦予用戶文化新鮮感的同時，也間接地使區(qū)域民宿得到了有效曝光。
不僅如此，在QQ音樂平臺上，用戶還可以訂閱六都歌單并關(guān)注國風音樂人，參與抽取QQ音樂和Airbnb所設(shè)置綠鉆、民宿體驗卡以及當紅古風歌手簽名照等平臺禮包。
而在活動專題頁評論區(qū)參與#為你的城市尋一首國風代表作#話題討論，就有機會獲得價值萬元的“尋樂之旅”終極大獎。
不難看出，無論是平臺禮包還是終極大獎，品牌都在以獎品的形式激勵用戶參與話題進行UGC產(chǎn)出，意在以話題為此次品牌所抓取的「奇遇」概念造勢。
打通生活場景，助力UGC產(chǎn)出
用音樂平臺為民宿行業(yè)進行導流，其實在營銷界中并不多見。可以看到，QQ音樂以平臺作為媒介進行民宿導流，不僅呈現(xiàn)了不同城市的國風音樂，也開辟了民宿行業(yè)的另一有趣玩法。
除此之外，在音樂和民宿行業(yè)的跨界話題制造上，品牌花費了不少功夫，11月26日，QQ音樂在官微上釋出#為你的城市尋一首國風代表作#話題，并設(shè)置了最高一萬元的平臺激勵。
而在“國風六都成團出道”中，基于QQ音樂與Airbnb所營造出的感性氛圍，更是激起了不少用戶對城市文化的感慨，助力UGC產(chǎn)出。
UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）的顯著優(yōu)勢在于其聚合力量，無形中增強了平臺的粉絲粘性。另一方面，之所以QQ音樂與Airbnb達成合作，其實還在于雙方相近的品牌理念。
在前段時間，愛彼迎就曾倡導「探索世界的同時跟心靈對話」理念。在旅游的同時附加感性色彩，為消費者打造一個“詩和遠方”的美好景象。
很顯然，對于民宿而言，聚焦用戶情懷進行營銷的效益遠大于品牌直接的訴求傳達。區(qū)別在于能否構(gòu)建圖景、進而引發(fā)消費者的內(nèi)心共鳴。
而對于音樂愛好者，QQ音樂平臺上的感性用戶必然不占少數(shù)，這也是為什么品牌借助國潮、將城市文化與音樂相融合，對接Airbnb“與心靈對話”，制造出感性氛圍。
可以注意到，品牌所打造的「奇遇」概念，將國潮音樂全方位融入大眾衣、食、住、行等各個生活領(lǐng)域，間接打通了消費者生活場景，讓用戶在古韻中感受中國文化魅力。
音樂+旅行創(chuàng)意突圍，實現(xiàn)品牌流量置換
對于品牌而言，從用戶增長到搶奪消費者注意力，如何賦能品牌、增強用戶粘性是其主要課題。因此，用戶體驗以及新鮮感對于品牌來說至關(guān)重要。
在此次「奇遇國潮，尋樂六都」營銷campaign中，QQ音樂就通過城市文化和國潮元素，在線上制造感性氛圍作為營銷突破口，與主打“情懷”的民宿品牌Airbnb進行跨界合作。
這在消費者層面其實就制造了一次營銷上的新鮮感，讓原本毫不相干的兩種元素，通過相互滲透，形成具有不同“味道”的新鮮事物，間接為品牌塑造了一種立體感和縱深感。
其實早在去年，QQ音樂就曾聯(lián)手敦煌博物院及故宮博物院兩大國潮IP，發(fā)起了「古樂重聲」計劃與「古畫會唱歌」兩次重量級音樂跨界。
都是將傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代音樂相結(jié)合，產(chǎn)出大量廣受年輕人喜愛的國潮音樂。區(qū)別不同的是，這次的「奇遇國潮，尋樂六都」營銷更具針對性。
從用戶層面上看，愛聽國風的人通常具備感性的特質(zhì)，在探索世界的同時與心靈對話。這也使得這一群體成為旅行、民宿一類行業(yè)的潛在消費者。
然而，與其說「奇遇國潮，尋樂六都」是一次挖掘潛在用戶的過程，不如說是品牌之間流量置換的營銷舉動。
在QQ音樂平臺上進行Airbnb國風民宿引流，其實是激起原本在音樂平臺上的國風愛好者對民宿強烈好奇心的舉動，從而進行一波平臺引流。
而聯(lián)合Airbnb打造“尋樂六都”，其目的就在于賦予音樂以文化氣息，觸發(fā)UGC產(chǎn)出，間接強化了音樂平臺上的用戶粘性，實現(xiàn)1+1＞2的營銷效果。
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