白條經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)繁榮，你看好嗎？
魏家東/文 《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者
最近京東白條的話題很多，啟動baitiao.com域名，也預(yù)示著白條從一個(gè)依托京東商城的工具型產(chǎn)品，延展成了一個(gè)消費(fèi)方式。
如今白條已經(jīng)開始在各個(gè)行業(yè)應(yīng)用，租房、裝修、教育、旅游等等，白條就成為了一種消費(fèi)解決方案。
2014年2月，京東白條上線，這種賒賬的方式成為了很多沖動消費(fèi)的助力器，想購物工資卻還沒發(fā)的年輕人可以通過白條先下單后付款，這種用金融方式驅(qū)動的消費(fèi)場景，提升了商品的營銷通路。
前兩天參加一個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)布會，這款產(chǎn)品就在京東預(yù)售，白條也作為重點(diǎn)支持，一個(gè)款產(chǎn)品增加了金融玩法，更多更快的獲取客戶，提升銷量。
這次看京東白條的營銷，從獨(dú)立雙拼域名到場景化方案，再到對用戶的“年輕不留白”，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)分析如下：
1、場景
從京東商城購物場景的“賒賬”方式，到其他領(lǐng)域裝修、教育、租房、旅游等，場景化非常明顯。
比如教育投資，你當(dāng)下收入不高，經(jīng)驗(yàn)不多，需要工作幾年才可以晉升，有培訓(xùn)機(jī)會，但需要資金投入怎么辦？是不是此時(shí)有類似“白條”這樣的產(chǎn)品就非常好了。教育投資不能等到為了你掙了很多錢再去考慮，時(shí)間與機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝。
裝修：
旅游：
2、跨界
不論是銀行還是支付，從消費(fèi)場景出發(fā)，必然會形成跨界模式，然而跨界營銷又是品牌融合、粉絲融合的絕佳方式。
比如白條與丁丁租房推出丁丁白條，與居然之家推出裝修白條，與新東方推出教育白條，與途牛推出途牛白條等等跨界產(chǎn)品。
3、粉絲
白條一直以年輕人的夢想為核心，這次白條營銷的主題放在“年輕不留白”，裝修上就成了“我是白居易”、旅游上就成了“我是白游俠”、購物就成了“我是白付美”……
白條的粉絲化在于一個(gè)產(chǎn)品從功能需求到價(jià)值需求的轉(zhuǎn)變，就如同你使用信用卡，即使你有足夠的消費(fèi)資金，還會習(xí)慣進(jìn)行信用消費(fèi)，從這次定位的主題“年輕不留白”就可以看出他們的野心，因?yàn)檫@不僅僅是一個(gè)消費(fèi)工具，他們未來要做的是年輕人的生活方式。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們的生活已經(jīng)和這些應(yīng)用做了不同場景的連接。白條經(jīng)濟(jì)，是一種創(chuàng)新思維，是用金融方法改變企業(yè)營銷、個(gè)人消費(fèi)的創(chuàng)新方式。
換個(gè)理念去生活、去工作，投資自己的未來，白條消費(fèi)可以這樣玩兒！
各位看官，白條經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)繁榮，
你參與了嗎？
你看好嗎？
總結(jié)一下：
白條不留白，
青春夢想來。
思維要?jiǎng)?chuàng)新，
場景跨界嗨。
本文由魏家東原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請署名+微信號
（魏家東，品牌營銷專家，《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者，WeMeida成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客。轉(zhuǎn)載自：魏家東公眾號，ID：weijiadong2013或搜索“魏家東”）
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