明星代言人+網紅IP，肯德基實力演繹圣誕營銷新玩法
作者 | 湯木森
來源 | TOP營銷（ID：TOP_MKT）
“Oh My God，好好看哦，所有的女生們，買它！”
只要美妝博主李佳琦對著鏡頭喊出這句話，當日試色口紅銷量必然激增，強大的帶貨能力，讓李佳琦成了品牌商眼中的“帶貨之王”。
自去年雙11戰勝馬云，李佳琦的名字開始登上各大社交媒體，甚至不斷登上微博熱搜榜，參加綜藝節目，與明星合作......李佳琦已經不僅僅只是一個美妝博主，而是一個影響力堪比明星的頂級流量。
每個頂級流量的身后，都有一群求合作的品牌，李佳琦更是如此。一直以來，肯德基都是以“誰紅請誰拍廣告”的法則，來吸引年輕消費群體，這次也不例外。
為迎接圣誕季，肯德基不僅帶來多款圣誕新品，一年只開一個月的“圣誕炸雞店”也于11月25日起營業，還聯合代言人鹿晗以及李佳琦上演了一次暖心的營銷玩法，讓消費者遇見“圣誕快樂”。
肯德基圣誕大片上線帶貨之王李佳琦本色出演
肯德基圣誕炸雞店在每年的11月25日開業，已成為肯德基的一個慣例。相較于去年邀請全明星出演宣傳片，今年選擇網紅主播李佳琦作為宣傳片的主演，也讓廣大的消費者看到了新的驚喜。
不同于去年周冬雨、以及佟大為攜手妻子在廣告片中的角色扮演故事，今年李佳琦在廣告中的本色出演，更具真實感。
李佳琦能爆紅不是偶然，光鮮的背后，其實是拼了命換來的。就像廣告中所刻畫的，從走進肯德基圣誕炸雞店那一刻開始，李佳琦就馬不停蹄的打開口紅箱，忙于試各種口紅色號做功課。
當在店長鹿晗詢問下，李佳琦的回答也表達了其身處競爭激烈的網紅市場中的焦慮心態與危機意識：
-“你那么拼命，還會怕輸啊？”-“害怕哪一天我停下來了，明天的世界會流行另一種顏色，我更害怕讓大家失望。”
每年直播300多場，6個小時試380支口紅，即使說到喉嚨沙啞也繼續一邊噴喉嚨噴霧一邊直播，各種場景讓我們看到了“口紅一哥”爆紅背后的“拼搏”精神。
在2019年各行各業發展艱難的大環境下，“拼”是大多數年輕人的生存狀態。肯德基將今年圣誕的核心主題定位為“拼”，其實也是基于對今年社會現狀的洞察。
李佳琦的“拼命”已經不是秘密了，正是因為他身上的拼命特質，為他圈粉無數。肯德基邀請“拼命三郎”李佳琦本色出演，不僅可以充分挖掘出李佳琦身上賣貨技巧之外，吸引年輕人的“拼命紅”精神特質，還可向廣大的消費者傳達“未來沒有人知道會怎樣，去拼就是最好的答案”的品牌態度主張。
圣誕炸雞店營業上線圣誕新品
李佳琦探店實力帶貨
眾所周知，每一場引爆市場的活動，都離不開活動前期的精心籌劃。為了強化目標消費群體對活動關注度的粘性，品牌往往需要不斷地為消費者帶來新鮮、有吸引力的內容。
因此，肯德基在炸雞店開業前，就逐步上線代言人鹿晗與李佳琦一起出演的圣誕廣告預告片，并用“他是精通顏色的魔鬼，也是俘獲人心的魔鬼......”等讓人浮想聯翩的文案以及口紅元素制造懸念，引發年輕人的好奇心。
在大眾審美以及興趣愛好越來越多變、個性化的當下，餐飲行業也面臨著巨大的挑戰。尤其是肯德基這種產品同質化嚴重的快餐品牌，更需要不斷推出新品滿足口味多變的年輕消費群體的需求。
因此，在圣誕炸雞店開業前期，肯德基就推出了熱辣海苔薯片脆皮雞、鮮香海苔碰撞酥脆薯片、新鮮蛋黃流心可頌、新手撕火雞肉雞腿堡、新比利時黑巧克力慕斯流心蛋糕等王炸新品。
同時，聯合代言人周冬雨，基于年輕人聚集的社交媒體發布了系列的新品宣傳短片，用周冬雨古靈精怪的圣誕形象，俘獲粉絲的心，攪動粉絲圈層。
目前，肯德基的圣誕新品美食也于11月25日在圣誕炸雞店閃亮登場。為了給年輕人種草，肯德基在充分捆綁鹿晗、周冬雨兩位代言人推出圣誕短片之外，還邀請了“帶貨大王”李佳琦親自前往圣誕炸雞店門店，真正走到線下實體店中去，與門店消費者共同探討新品的口味以及賣點。
雖然李佳琦是公認的“口紅一哥”“美妝博主”，但是推銷起吃的來，也是毫無違和感。在推銷肯德基新品的時候也是格外的賣力，對每款產品都是親自嘗試，然后高呼“所有的女生，吃它”，讓人無法拒絕。
如果說，李佳琦在廣告片中是通過本色出演自己的故事，為炸雞店賦予更多的時代特征以及情感內涵，那么此次線下探店體驗中，則是充分發揮了自身超強帶貨能力，讓喜愛李佳琦的消費群體主動去搜索相關產品的信息，從而將肯德基圣誕季活動傳播至不同的年輕圈層。明星代言人+網紅IP超級流量組合
明星代言人作為粉絲的心頭好，一直都是品牌的“殺手锏”。而網紅主播超強帶貨力，更是讓消費者產生購買決策的重要因素，因此也備受品牌期待。
今年雙十一期間，不少品牌通過人氣主播和人氣明星的強強聯合，為營銷帶貨加碼。如李佳琦+周震南、李佳琦+朱一龍、郭富城+辛巴等組合，通過明星+網紅IP的營銷模式，為品牌帶來了銷量與口碑的同步飛升。
雖然李佳琦是美妝主播，但坐擁近800萬的微博粉絲，1200多萬的淘寶直播粉絲，以及3350多萬的抖音粉絲，更是頻繁登上微博熱搜榜，其人氣以及熱度完全可與一二線明星匹敵。
肯德基在此次圣誕營銷中，選擇與之合作，不僅沿用以往“誰紅就找誰拍廣告”的營銷法則，還聰明的開啟明星代言人與網紅IP相結合的宣傳方式，也是在主播+明星帶貨模式異軍突起的大環境下，順應市場發展的體現，必將為圣誕活動帶來強烈的反響、爆款的收益和巨大的流量。
肯德基圣誕炸雞店一年開一個月，在這一個月的時間里，相信肯德基將聯合代言人與李佳琦帶來更多驚喜玩法，比如讓李佳琦與朱一龍同框吃播，抑或是在線下門店現場直播，通過深度捆綁目標消費群體所喜歡的明星以及網紅，刺激年輕人的消費心理的同時，也有效提升年輕消費群體對品牌的好感度與忠誠度。
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