明星代言人+網(wǎng)紅IP，肯德基實(shí)力演繹圣誕營(yíng)銷新玩法
作者 | 湯木森
來源 | TOP營(yíng)銷（ID：TOP_MKT）
“Oh My God，好好看哦，所有的女生們，買它！”
只要美妝博主李佳琦對(duì)著鏡頭喊出這句話，當(dāng)日試色口紅銷量必然激增，強(qiáng)大的帶貨能力，讓李佳琦成了品牌商眼中的“帶貨之王”。
自去年雙11戰(zhàn)勝馬云，李佳琦的名字開始登上各大社交媒體，甚至不斷登上微博熱搜榜，參加綜藝節(jié)目，與明星合作......李佳琦已經(jīng)不僅僅只是一個(gè)美妝博主，而是一個(gè)影響力堪比明星的頂級(jí)流量。
每個(gè)頂級(jí)流量的身后，都有一群求合作的品牌，李佳琦更是如此。一直以來，肯德基都是以“誰紅請(qǐng)誰拍廣告”的法則，來吸引年輕消費(fèi)群體，這次也不例外。
為迎接圣誕季，肯德基不僅帶來多款圣誕新品，一年只開一個(gè)月的“圣誕炸雞店”也于11月25日起營(yíng)業(yè)，還聯(lián)合代言人鹿晗以及李佳琦上演了一次暖心的營(yíng)銷玩法，讓消費(fèi)者遇見“圣誕快樂”。
肯德基圣誕大片上線帶貨之王李佳琦本色出演
肯德基圣誕炸雞店在每年的11月25日開業(yè)，已成為肯德基的一個(gè)慣例。相較于去年邀請(qǐng)全明星出演宣傳片，今年選擇網(wǎng)紅主播李佳琦作為宣傳片的主演，也讓廣大的消費(fèi)者看到了新的驚喜。
不同于去年周冬雨、以及佟大為攜手妻子在廣告片中的角色扮演故事，今年李佳琦在廣告中的本色出演，更具真實(shí)感。
李佳琦能爆紅不是偶然，光鮮的背后，其實(shí)是拼了命換來的。就像廣告中所刻畫的，從走進(jìn)肯德基圣誕炸雞店那一刻開始，李佳琦就馬不停蹄的打開口紅箱，忙于試各種口紅色號(hào)做功課。
當(dāng)在店長(zhǎng)鹿晗詢問下，李佳琦的回答也表達(dá)了其身處競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)紅市場(chǎng)中的焦慮心態(tài)與危機(jī)意識(shí)：
-“你那么拼命，還會(huì)怕輸啊？”-“害怕哪一天我停下來了，明天的世界會(huì)流行另一種顏色，我更害怕讓大家失望。”
每年直播300多場(chǎng)，6個(gè)小時(shí)試380支口紅，即使說到喉嚨沙啞也繼續(xù)一邊噴喉嚨噴霧一邊直播，各種場(chǎng)景讓我們看到了“口紅一哥”爆紅背后的“拼搏”精神。
在2019年各行各業(yè)發(fā)展艱難的大環(huán)境下，“拼”是大多數(shù)年輕人的生存狀態(tài)。肯德基將今年圣誕的核心主題定位為“拼”，其實(shí)也是基于對(duì)今年社會(huì)現(xiàn)狀的洞察。
李佳琦的“拼命”已經(jīng)不是秘密了，正是因?yàn)樗砩系钠疵刭|(zhì)，為他圈粉無數(shù)。肯德基邀請(qǐng)“拼命三郎”李佳琦本色出演，不僅可以充分挖掘出李佳琦身上賣貨技巧之外，吸引年輕人的“拼命紅”精神特質(zhì)，還可向廣大的消費(fèi)者傳達(dá)“未來沒有人知道會(huì)怎樣，去拼就是最好的答案”的品牌態(tài)度主張。
圣誕炸雞店?duì)I業(yè)上線圣誕新品
李佳琦探店實(shí)力帶貨
眾所周知，每一場(chǎng)引爆市場(chǎng)的活動(dòng)，都離不開活動(dòng)前期的精心籌劃。為了強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)活動(dòng)關(guān)注度的粘性，品牌往往需要不斷地為消費(fèi)者帶來新鮮、有吸引力的內(nèi)容。
因此，肯德基在炸雞店開業(yè)前，就逐步上線代言人鹿晗與李佳琦一起出演的圣誕廣告預(yù)告片，并用“他是精通顏色的魔鬼，也是俘獲人心的魔鬼......”等讓人浮想聯(lián)翩的文案以及口紅元素制造懸念，引發(fā)年輕人的好奇心。
在大眾審美以及興趣愛好越來越多變、個(gè)性化的當(dāng)下，餐飲行業(yè)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。尤其是肯德基這種產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的快餐品牌，更需要不斷推出新品滿足口味多變的年輕消費(fèi)群體的需求。
因此，在圣誕炸雞店開業(yè)前期，肯德基就推出了熱辣海苔薯片脆皮雞、鮮香海苔碰撞酥脆薯片、新鮮蛋黃流心可頌、新手撕火雞肉雞腿堡、新比利時(shí)黑巧克力慕斯流心蛋糕等王炸新品。
同時(shí)，聯(lián)合代言人周冬雨，基于年輕人聚集的社交媒體發(fā)布了系列的新品宣傳短片，用周冬雨古靈精怪的圣誕形象，俘獲粉絲的心，攪動(dòng)粉絲圈層。
目前，肯德基的圣誕新品美食也于11月25日在圣誕炸雞店閃亮登場(chǎng)。為了給年輕人種草，肯德基在充分捆綁鹿晗、周冬雨兩位代言人推出圣誕短片之外，還邀請(qǐng)了“帶貨大王”李佳琦親自前往圣誕炸雞店門店，真正走到線下實(shí)體店中去，與門店消費(fèi)者共同探討新品的口味以及賣點(diǎn)。
雖然李佳琦是公認(rèn)的“口紅一哥”“美妝博主”，但是推銷起吃的來，也是毫無違和感。在推銷肯德基新品的時(shí)候也是格外的賣力，對(duì)每款產(chǎn)品都是親自嘗試，然后高呼“所有的女生，吃它”，讓人無法拒絕。
如果說，李佳琦在廣告片中是通過本色出演自己的故事，為炸雞店賦予更多的時(shí)代特征以及情感內(nèi)涵，那么此次線下探店體驗(yàn)中，則是充分發(fā)揮了自身超強(qiáng)帶貨能力，讓喜愛李佳琦的消費(fèi)群體主動(dòng)去搜索相關(guān)產(chǎn)品的信息，從而將肯德基圣誕季活動(dòng)傳播至不同的年輕圈層。明星代言人+網(wǎng)紅IP超級(jí)流量組合
明星代言人作為粉絲的心頭好，一直都是品牌的“殺手锏”。而網(wǎng)紅主播超強(qiáng)帶貨力，更是讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買決策的重要因素，因此也備受品牌期待。
今年雙十一期間，不少品牌通過人氣主播和人氣明星的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為營(yíng)銷帶貨加碼。如李佳琦+周震南、李佳琦+朱一龍、郭富城+辛巴等組合，通過明星+網(wǎng)紅IP的營(yíng)銷模式，為品牌帶來了銷量與口碑的同步飛升。
雖然李佳琦是美妝主播，但坐擁近800萬的微博粉絲，1200多萬的淘寶直播粉絲，以及3350多萬的抖音粉絲，更是頻繁登上微博熱搜榜，其人氣以及熱度完全可與一二線明星匹敵。
肯德基在此次圣誕營(yíng)銷中，選擇與之合作，不僅沿用以往“誰紅就找誰拍廣告”的營(yíng)銷法則，還聰明的開啟明星代言人與網(wǎng)紅IP相結(jié)合的宣傳方式，也是在主播+明星帶貨模式異軍突起的大環(huán)境下，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的體現(xiàn)，必將為圣誕活動(dòng)帶來強(qiáng)烈的反響、爆款的收益和巨大的流量。
肯德基圣誕炸雞店一年開一個(gè)月，在這一個(gè)月的時(shí)間里，相信肯德基將聯(lián)合代言人與李佳琦帶來更多驚喜玩法，比如讓李佳琦與朱一龍同框吃播，抑或是在線下門店現(xiàn)場(chǎng)直播，通過深度捆綁目標(biāo)消費(fèi)群體所喜歡的明星以及網(wǎng)紅，刺激年輕人的消費(fèi)心理的同時(shí)，也有效提升年輕消費(fèi)群體對(duì)品牌的好感度與忠誠(chéng)度。
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