感謝女人天生的購買欲，才讓這個世界有了更多可能性...
雙十一繁忙奔走的物流逐漸落下帷幕，營銷人埋頭進(jìn)入了雙十二的備戰(zhàn)階段。買買買消費(fèi)的興起，激蕩起電商市場的競爭，更是讓無數(shù)創(chuàng)意驚喜落地，但這巨大經(jīng)濟(jì)鏈條的背后，還得歸功于女人天生的購買欲。
相信很多人都聽過這樣一句話：每個成功的男人背后都有一個女人，而馬云的背后，有千千萬萬個女人。
女性消費(fèi)者一直是中國消費(fèi)市場的不容小覷的力量，由此誕生的名詞叫做：女性經(jīng)濟(jì)。也稱為：她經(jīng)濟(jì)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，女性經(jīng)濟(jì)的市場規(guī)模在5萬億以上。女性消費(fèi)推動中國成為全球數(shù)一數(shù)二的電子商務(wù)市場。
馬云爸爸曾提到：“女性正是消費(fèi)的主力軍，也是時代的主力軍，抓住了女性就抓住了消費(fèi)。”
今天和女朋友因為雞毛蒜皮的小事吵架了，只要專柜走一根“楊樹林”就沒事了。
昨晚游戲打太晚了，女朋友覺得自己被冷落了，順個LV就能消消氣了。
女朋友因為雞毛蒜皮的小事冷戰(zhàn)了，今晚下班帶她去買買買就好了。
在“她經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)形式下，女人天生的購買欲似乎能化解所有親密關(guān)系的危機(jī)問題。在這種消費(fèi)形態(tài)下，營銷浪潮更不能錯過的是女性化的消費(fèi)。例如，品牌大促、情感化營銷、粉絲圈層消費(fèi)，品牌節(jié)點(diǎn)等的多維度消費(fèi)互動，都得歸功于女性——消費(fèi)主力軍。
她經(jīng)濟(jì)時代正在進(jìn)行時，它不算是嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)學(xué)命題，而是一種商業(yè)現(xiàn)象的剖析。
由于女性地位的不斷提升，她們要承受的壓力并不比男性小，但女性更善于轉(zhuǎn)移情緒，通過購物來裝點(diǎn)自己的生活。在行為上會偏感性訴求，更在意他人的評價，正是這種思維上的差異，相對而言女性更容易產(chǎn)生沖動性消費(fèi)，對品牌有較大的認(rèn)知和敏感度。毫無疑問，女性的消費(fèi)市場潛力要遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的男人們。
那如何俘獲“她”的心呢？
1、注重顏值體驗，提高視覺感官，增添互動多樣性。
愛美是女人的天性，顏值時代下，女性對美有著自己的追求和向往。不再單單地局限于“美容護(hù)膚”層面，對自己的健康和視覺享受也有了新的追求。
面對消費(fèi)體驗，華邑將顏值流量“蔡徐坤”和 美體康健的“湯臣倍健”合體打造“全世界要你好看”天貓超級品牌日粉絲營銷戰(zhàn)役，從創(chuàng)意輸出到形象代言，切合女性審美的視覺體驗，從線上流量發(fā)聲到線下為愛豆打Call。
極致的顏值體驗，為湯臣倍健輸出國際化、年輕化的品牌形象，成為當(dāng)月天貓超品評分最高案例，一舉拿下“2019中國內(nèi)容營銷金瞳獎內(nèi)容創(chuàng)意電商組金獎”。
2、嘗試塑造各種鮮明的完美男性形象。
女性經(jīng)濟(jì)實力和精神自由不斷滋長的營銷環(huán)境下，更需要和市場建立起從“視”到“心”的紐帶。除了顏值經(jīng)濟(jì)，圈層經(jīng)濟(jì)也尤為亮眼。女性用戶不再單純地感受美好體驗，更追求異性化的品牌價值內(nèi)核。
完美鮮明的男性立體化形象，占據(jù)她們視聽的同時，影響著她們的消費(fèi)決策。品牌借由此情感化內(nèi)容營銷，對女性有著更強(qiáng)的消費(fèi)傾向和良好的消費(fèi)能力。
例如，以造林人、孤島掌燈人、壁畫修復(fù)師和風(fēng)沙、風(fēng)浪做抗?fàn)幍墓适拢堇[男性守護(hù)美好的真心，凸顯“美的無風(fēng)感”新品更多情感偏好和品牌溢價，斬獲了了業(yè)界“金鼠標(biāo)”和“金投賞”等大獎的認(rèn)可。
3、從女性的角度去講故事。
女性的消費(fèi)力和消費(fèi)需求成為一眾品牌的關(guān)注點(diǎn)。現(xiàn)今女性的關(guān)注已經(jīng)從外到內(nèi)——內(nèi)核修繕還有自我提升。她們已經(jīng)不滿足于單一枯燥的推廣，更需要豐富多元的信息。
從女性的角度出發(fā)講述情感故事更能契合他們的情感需求。每天女性辛勞地奔波在職場和家庭中，割舍不下的是家庭的溫情，欲沉浸于“母愛光輝”的情感體驗和情感陪伴中，卻難免有些遺憾和錯過，“陪著不等于陪伴”。
華邑操手的飛鶴“528中國寶寶日”整合營銷項目不但打動了艾菲、金投賞、金鼠標(biāo)、上海國際廣告姐、IAI 國際廣告獎等6大行業(yè)賽事的評審團(tuán)，攬獲7個獎項、1個金獎之外，更引發(fā)了社會圈層的傳播與思考。
4、用女性去推動男性消費(fèi)。
親密關(guān)系中，女性情感化生態(tài)更容易推動男性消費(fèi)增長。打破關(guān)系失衡，買買買也不失是一種手段，而男性的親密消費(fèi)更多依賴于品牌的影響力。
同樣，女性經(jīng)濟(jì)地位的上升，也更渴求“獨(dú)立女性”的名號，從而“懶經(jīng)濟(jì)”也是推動異性關(guān)懷的表現(xiàn)。因此，近年來家電行業(yè)的品牌營銷如火如荼的進(jìn)行開展。從“掃地機(jī)器人”、“洗碗機(jī)”再到“一平米的智能家電”，都是女性個性化對家務(wù)解放的智能變革。
華邑x統(tǒng)帥演繹年輕人生活空間和生活場景特征，聯(lián)合鄧倫共創(chuàng)視聽美感體驗，打響CIA品牌娛樂營銷模式，打造品牌IP營銷盛會，最終實現(xiàn)銷售高增長！環(huán)環(huán)相扣，驚艷亮相“金鼠標(biāo)”、“金瞳獎”、“上海國際廣告獎”、“IAI 國際廣告獎”等獲獎現(xiàn)場。
未來，在新經(jīng)濟(jì)生態(tài)資源加持下，以感恩節(jié)為新的契機(jī)，華邑將聯(lián)合更多合作伙伴，借助“她內(nèi)容”，撬動“她市場”，持續(xù)為品牌創(chuàng)造“她經(jīng)濟(jì)”。
這個感恩節(jié)你最想感謝誰？
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