猴賽雷！快手“汽車情報(bào)局”營(yíng)業(yè)，將短視頻車展?fàn)I銷玩出新高度

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舉報(bào) 2019-11-29

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摘要：11月22日至24日，快手快說(shuō)車“評(píng)車天團(tuán)”32小時(shí)直播逛展，直播累計(jì)觀看人次超7000萬(wàn)，老鐵點(diǎn)贊量超1.3億，評(píng)論數(shù)超800萬(wàn)……再次刷新短視頻“跨界”汽車硬核玩法。

這屆廣州車展，快手汽車頻道“快說(shuō)車”隆重亮相，快手聯(lián)合線下“汽車情報(bào)局”營(yíng)業(yè)和線上“萬(wàn)人說(shuō)車”話題挑戰(zhàn)賽，全面打通公私域流量，將“短視頻x汽車”的創(chuàng)新整合營(yíng)銷玩出了新高度。

11月22日至12月1日，第十七屆廣州國(guó)際汽車展覽會(huì)在羊城如期上演。作為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的車展之一，本次廣州車展展區(qū)達(dá)22萬(wàn)平米，展車1050余臺(tái)，各大汽車品牌眾星云集，火爆程度更勝往昔。

值得一提的是，快手繼成都車展之后再次現(xiàn)身廣州，并用極具亮眼的數(shù)據(jù)刷新了短頻視與汽車領(lǐng)域的“跨界玩法”。 11月22日至24日，快手汽車頻道“快說(shuō)車”匯聚了十余位重磅車咖組成“評(píng)車天團(tuán)”， 32小時(shí)直播不停歇，帶老鐵逛遍車展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，直播累計(jì)觀看人次超7000萬(wàn)，老鐵在直播間點(diǎn)贊量超1.3億，評(píng)論數(shù)超800萬(wàn)，快手在汽車領(lǐng)域再次獲得了老鐵的熱烈追捧。

“快說(shuō)車”花式秀操作玩轉(zhuǎn)車展

在老鐵們的內(nèi)容和消費(fèi)需求、達(dá)人的創(chuàng)作需求以及汽車品牌營(yíng)銷需求的共同驅(qū)動(dòng)下，快手開(kāi)始了對(duì)汽車短視頻的營(yíng)銷探索。在與車展同天舉辦的“2019快手車戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”上，快手正式發(fā)布“快說(shuō)車”頻道，詮釋全新的汽車商業(yè)營(yíng)銷模式及內(nèi)容生態(tài)體系，提供最前沿的汽車行業(yè)解決方案。快手龐大的流量?jī)?yōu)勢(shì)和獨(dú)特的社交商業(yè)生態(tài)，如同“幕后推手”，把汽車短視頻營(yíng)銷推動(dòng)到了時(shí)代的跟前，而線上線下的創(chuàng)新玩法，如同“齒輪”一般環(huán)環(huán)相扣，拉動(dòng)汽車行業(yè)在短視頻領(lǐng)域里不斷發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇和新契機(jī)，且彼此共生共長(zhǎng)。

聚焦本次廣州車展，“快說(shuō)車”頻道與車展本身緊密結(jié)合，打造了快手“汽車情報(bào)局”，吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾駐足圍觀，打卡留念。不少慕名而來(lái)的老鐵更是在現(xiàn)場(chǎng)變身“特工007”，花式參與腦洞大開(kāi)的“闖關(guān)行動(dòng)”，get全套汽車知識(shí)點(diǎn)。走進(jìn) “汽車情報(bào)局”展臺(tái)，重重關(guān)卡迎面而來(lái)，“老鐵情報(bào)站”挑戰(zhàn)老鐵的汽車?yán)碚撝R(shí)儲(chǔ)備；“民間爆料處”則是老鐵在這屆車展上的“茶歇間”，通過(guò)暢所欲言說(shuō)真話，讓“萬(wàn)人說(shuō)車”更有趣；爆料之后，“神車PK榜”讓老鐵紛紛變身“鍵盤俠”，用急速飆升的手速，票選最“鐘意”的神車。

pick神車玩得爽，轉(zhuǎn)角遇上“特工訓(xùn)練營(yíng)”。在這里，老鐵們瘋狂變身“四驅(qū)兄弟”，用嗨翻全場(chǎng)的咆哮聲操控“小快”號(hào)賽車極速通關(guān)。當(dāng)這些“特工007”層層通關(guān)后，手持“快說(shuō)車特工養(yǎng)成手冊(cè)”，集齊“Pass”印章，還能到“快手士多店”領(lǐng)取專屬特工福利。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)圍觀的老鐵們爆料：這屆汽車特工大神真不少，專屬福利已拿到手軟！此外，快手在現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)立了超大扭蛋機(jī)，各種幸運(yùn)扭蛋“人人有份”。

“萬(wàn)人說(shuō)車”引爆線上強(qiáng)勢(shì)圍觀

除了豐富的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，“快說(shuō)車”頻道為無(wú)法親臨現(xiàn)場(chǎng)的老鐵打造了“秀出車的N次方”直播看展福利，讓老鐵也能線上激情狂歡。@二哥評(píng)車、@牛哥說(shuō)車、@暴走老常、@懂車偵探、@麥浪哥哥、@小西西要超車等十余位重磅車咖悉數(shù)現(xiàn)身車展。據(jù)一位全程蹲守直播的老鐵爆料：此次車展，向二哥學(xué)習(xí)了驗(yàn)車注意事項(xiàng)，聽(tīng)牛哥講解了購(gòu)車避坑大法，跟隨懂車偵探解鎖了眾多展區(qū)，更是聆聽(tīng)了暴走老常分享老爺車的背后故事……全程拿著手機(jī)，盯著屏幕，跟隨車咖們嗨翻了所有展區(qū)，再配合專業(yè)點(diǎn)評(píng)，真心比那些買票進(jìn)場(chǎng)的老鐵收獲了更多的干貨知識(shí)點(diǎn)。

線上，快手話題標(biāo)簽頁(yè)更是被老鐵們“擠爆”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止24日，廣州車展相關(guān)視頻播放量超6.1億，作品數(shù)超過(guò)3萬(wàn)個(gè)。其中，相關(guān)互動(dòng)數(shù)據(jù)獲得超過(guò)1400萬(wàn)老鐵點(diǎn)贊量，以及超100萬(wàn)評(píng)論數(shù)、超20萬(wàn)分享次數(shù)。

老鐵們通過(guò)#廣州車展#或#萬(wàn)人說(shuō)車#等標(biāo)簽進(jìn)入站內(nèi)話題頁(yè)后，在“萬(wàn)人說(shuō)車”之“老鐵評(píng)車榜”欄目還能猜評(píng)“誰(shuí)是全民神車，誰(shuí)是讓老鐵都頭疼的車”。這里匯聚了老鐵最真實(shí)的評(píng)價(jià)，一方面，“快說(shuō)車”用真實(shí)口碑推薦好車，“新車性價(jià)比推薦榜”、“新能源汽車?yán)m(xù)航榜”、“車界顏值擔(dān)當(dāng)榜”三大榜單的推出，讓老鐵發(fā)現(xiàn)兼具性價(jià)比、續(xù)航能力和超高顏值的真正好車；另一方面，通過(guò)汽車歪評(píng)的“后排空間難受榜”、“動(dòng)力蝸牛榜”以及“內(nèi)飾簡(jiǎn)Low榜”三大榜單，讓老鐵暢所欲言說(shuō)真話。有老鐵表示：尺寸大、空間小，大長(zhǎng)腿無(wú)處安放，起步還得把腳踩進(jìn)油箱里，作為車，不僅要有外在美，還要有內(nèi)在美。

車企All in快手短視頻是必然選擇

伴隨車咖們帶動(dòng)老鐵一起全方位無(wú)死角地“嗨逛”整個(gè)廣州車展，短視頻營(yíng)銷的商業(yè)價(jià)值逐漸顯露，快手上聚集的新線人群正成為品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)對(duì)象。如今，快手平臺(tái)因具備高滲透和高頻率的優(yōu)勢(shì)及“老鐵經(jīng)濟(jì)”下的用戶社交關(guān)系，已經(jīng)與汽車行業(yè)不斷互相糅合，快手也順勢(shì)成為汽車用戶休閑娛樂(lè)時(shí)高頻打開(kāi)的APP之一。根據(jù)KanTar發(fā)布的《2019快手汽車行業(yè)營(yíng)銷價(jià)值報(bào)告》顯示，在汽車用戶的休閑娛樂(lè)行為中，短視頻滲透率表現(xiàn)為73.5%，僅次于視頻網(wǎng)站，且高頻行為占比55.9%，僅次于新聞資訊。在快手，用戶對(duì)汽車的關(guān)注度很高，購(gòu)車意愿非常強(qiáng)烈。報(bào)告顯示，快手用戶未來(lái)三年打算更新或置換車輛占比48.5%，而打算加購(gòu)車輛占比44.7%。

顯而易見(jiàn)，汽車品牌“All in”短視頻營(yíng)銷是必然趨勢(shì)。對(duì)于汽車品牌來(lái)說(shuō)，快手平臺(tái)仍是一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)，且快手用戶的驚人消費(fèi)潛力可以為汽車品牌提供高速的增長(zhǎng)趨勢(shì)。快手上“千萬(wàn)老鐵”彼此之間，與主播之間的每一次點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注而產(chǎn)生的強(qiáng)互動(dòng)，源源不斷轉(zhuǎn)化為真實(shí)的“社交磁力”，在快手“磁力引擎”的推動(dòng)之下，具有更廣闊的商業(yè)前景。

此次快手“快說(shuō)車”頻道與廣州車展的結(jié)合，標(biāo)志著快手在全力加速關(guān)于汽車商業(yè)生態(tài)構(gòu)建的探索。快手通過(guò)深化汽車垂類內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，引導(dǎo)“車咖”帶動(dòng)更多創(chuàng)作者參與進(jìn)來(lái)，借助更豐富、更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容打造健康完整的生態(tài)閉環(huán)，為更多汽車品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)提供了新的范例參考。