中國(guó)經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)如何“花好錢(qián)”？
從2015年來(lái)看，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整已經(jīng)初顯端倪。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，產(chǎn)業(yè)集群的形成，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，對(duì)于未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將扮演越來(lái)越重要的作用。同時(shí)用戶(hù)的信心指數(shù)也進(jìn)入新常態(tài)，用戶(hù)開(kāi)始從“會(huì)花錢(qián)”轉(zhuǎn)向“花好錢(qián)”。
如何挖掘新常態(tài)下的新機(jī)遇
將是我們共同面臨的重要課題
用戶(hù)需求開(kāi)始多樣化，這樣的變化勢(shì)不可擋，依靠同類(lèi)產(chǎn)品、相同策略去統(tǒng)一布局市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，而更加深入地挖掘用戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)差異化的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)變得尤為重要。
數(shù)字化是近年來(lái)興起的新產(chǎn)業(yè)和新趨勢(shì)，中國(guó)在數(shù)字化發(fā)展道路上遙遙領(lǐng)先于全球。但不容忽視的是，在經(jīng)歷了前幾年爆發(fā)式的增長(zhǎng)之后，線上渠道的增速開(kāi)始變慢，從原先超過(guò)7倍于傳統(tǒng)線下渠道的增速放緩至約4倍；與此同時(shí)，企業(yè)對(duì)于新型宣傳媒介，如互聯(lián)網(wǎng)廣告、手機(jī)廣告等的投入持續(xù)加碼，投入金額總量已經(jīng)將近傳統(tǒng)電視廣告的87%，大大高于美國(guó)等其他國(guó)家，由此帶來(lái)了更加激烈的線上線下之爭(zhēng)。
如何平衡線上線下投資戰(zhàn)略，如何優(yōu)化投資效益，成為每一個(gè)身在其中的企業(yè)所面臨的巨大挑戰(zhàn)。在這個(gè)復(fù)雜多變、高度碎片化的市場(chǎng)，數(shù)字化分析工具，互聯(lián)網(wǎng)滲透于采購(gòu)的全過(guò)程，給企業(yè)帶來(lái)巨大的信息寶藏。
更好地掌握、利用大數(shù)據(jù)，挖掘有效信息，可以成為在創(chuàng)新、執(zhí)行、推廣中的制勝法寶。
珍島集團(tuán)的數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，它簡(jiǎn)化了普通企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作，不論是潛在客戶(hù)的選擇，還是營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，抑或是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的選擇，都能夠變得更加自動(dòng)化，并能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)效果，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，隨時(shí)得到可視化營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
目前很多企業(yè)，對(duì)于怎樣建設(shè)一個(gè)品牌，怎樣促進(jìn)銷(xiāo)售，怎樣互聯(lián)網(wǎng)+，可謂是想盡了辦法，但面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)紛繁復(fù)雜的信息寶藏，猶如走進(jìn)迷宮，要么無(wú)從選擇，要么抱著一勞永逸、立竿見(jiàn)影的僥幸想法去投入，最后捧著一顆飽受傷害的心，黯然離開(kāi)。正因?yàn)槿绱耍芏嗥髽I(yè)死在營(yíng)銷(xiāo)上面，準(zhǔn)確的說(shuō)，死在不科學(xué)的廣告支出上面。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)如何“花好錢(qián)，花小錢(qián)，辦大事”？
1、企業(yè)宣傳推廣的目的
2、企業(yè)宣傳推廣的渠道
3、用戶(hù)體驗(yàn)和感受
4、信任獲取通道
5、有效提升轉(zhuǎn)化
綜上所述互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣是一個(gè)流水線的工程，每個(gè)環(huán)節(jié)都需重視，缺一不可。
那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想“花好錢(qián)，花小錢(qián)，辦大事”，在做廣告宣傳時(shí)，首先需要了解用戶(hù)網(wǎng)上的行為軌跡，這和我們?cè)诰€下逛街購(gòu)物道理相同：當(dāng)用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞去搜索的時(shí)候，一般會(huì)篩選信息，如果在點(diǎn)擊A公司的信息時(shí)半天打不開(kāi)，一定會(huì)第一時(shí)間關(guān)閉，轉(zhuǎn)而點(diǎn)開(kāi)B公司的信息，如果B公司信息單一，一定會(huì)關(guān)掉接著點(diǎn)開(kāi)C公司信息，如果C公司信息滿足用戶(hù)需求，用戶(hù)一定會(huì)進(jìn)行反向搜索，也就是把C公司的公司名稱(chēng)進(jìn)行搜索，如果這時(shí)在網(wǎng)上能看C公司更多的信息報(bào)道：如公司官網(wǎng)、行業(yè)平臺(tái)、微信微博、媒體新聞……至少?gòu)挠脩?hù)的角度，在第一時(shí)間判斷該公司是一家有實(shí)力的公司，自然會(huì)主動(dòng)詢(xún)盤(pán)。
清楚用戶(hù)網(wǎng)上行為軌跡后企業(yè)就能清楚知道從哪些方面來(lái)解決問(wèn)題：
在這里我要重點(diǎn)提到“收益監(jiān)控”：互聯(lián)網(wǎng)廣告對(duì)比傳統(tǒng)廣告最大的優(yōu)勢(shì)就在于他更便于監(jiān)控和評(píng)估，只要條件允許，軟件、工具都可以記錄下訪問(wèn)者的所有行為，并把這些數(shù)據(jù)集成在系統(tǒng)里。企業(yè)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)在選擇搜索引擎關(guān)鍵詞的時(shí)候，數(shù)據(jù)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)搜索引擎的數(shù)據(jù)為企業(yè)提供評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，B2B平臺(tái)信息投放、同行營(yíng)銷(xiāo)對(duì)比，加上之前的關(guān)鍵詞策略等，讓企業(yè)擺脫了廣告投放不科學(xué)的窘境，并開(kāi)源節(jié)流，讓企業(yè)的廣告費(fèi)有來(lái)有回，真正為企業(yè)提供了數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。因此完善的監(jiān)測(cè)體系是互聯(lián)網(wǎng)廣告投放最為核心的問(wèn)題，企業(yè)務(wù)必將更多的注意力放在這一環(huán)節(jié)之上，只有如此互聯(lián)網(wǎng)廣告才能真的“花好錢(qián)，花小錢(qián)，辦大事。”
在當(dāng)今的整合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，企業(yè)要想把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真正做好，一定要意識(shí)到全網(wǎng)覆蓋的重要性。不僅要善于應(yīng)用當(dāng)前流行的營(yíng)銷(xiāo)工具，還應(yīng)整合各種有效的營(yíng)銷(xiāo)工具，企業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋還應(yīng)對(duì)接PC、手機(jī)、平板等各種端口，以及各種渠道入口，讓企業(yè)的信息得到全面的覆蓋，讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣毫無(wú)死角。
監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，注重客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。因此，企業(yè)若能落實(shí)到以上的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃便能更加全面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果自然也有了保障！
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