品牌推廣渠道如何創新？
之前看到過一種說法，品牌是由“內容+渠道+時機”三個核心點構成，對此深表認同。
先說說內容，無論是什么傳播環境下，內容都是核心。當然，在當下時代，內容形式會更加豐富，并不是簡單的一篇文章，一個廣告語，一段文案。而是比理解中更為寬泛，可以是文字、視頻，也可以是企業文化、品牌定位、甚至老板語錄，這些統統是內容。而像是創意和形式，也都歸屬于內容的不同玩法。所以概括來說，企業所有對外的輸出都應該算內容。
相比內容，渠道的變化其實比過去更為模糊，后面重點探討，品牌渠道跟過去有哪些不同。
至于時機，其實更多講的就是傳播中的變量，有時能借勢，比如對程序員群體傳播，1024可能就是個比常規日期更好的時機。但更多時候，時機不是人為可控，比如政策、比如行業趨勢成熟期等等。
所以，內容+渠道+時機，三者來看，內容是核心，對此所有品牌都有自己的理解和創作；時機則是看準趨勢，有些則是可遇不可求的；而品牌渠道，則是企業需要深挖和相對可控的點。那么如今的傳播環境，渠道對品牌而言有哪些變化？
一，渠道不是一成不變的
過去我們會說電視臺廣告、廣告廣告、戶外廣告、地鐵廣告、報紙廣告軟文，線下新聞發布會等等，這些是傳統意義上的渠道。至于后面的演變，則是有了微信微博、抖音快手、小紅書等等。但其實這些渠道稱不上創新，只能說還是傳統意義上的渠道理解。
真實的環境是，到處都是品牌的營銷渠道，買本書會有書簽和其余書籍推薦，快遞柜會包裝成其他產品的營銷廣告；即便快遞包裝，也被品牌利用起來。據統計，在這個時代，一個人一天，至少要接觸5000個以上的不同品牌，這些品牌其實很多并不是在傳統意義的渠道上出現的。任何用戶能接觸信息的展示面，無論是視覺、聽覺、還是味覺上的，其實都是渠道。
企業要做的也就是在傳統渠道的基礎上進行適合自己品牌的創新。
舉個例子，我們都知道地鐵投放宣傳片或者海報費用不菲，而且至少要承包整列車廂才有效果。很多品牌都希望自己的廣告能夠出現在車廂廣告上，但苦于經費或轉化率等原因，不能投放。但常坐地鐵的人都會遇到過一種情況，就是有自稱自主創業或兼職人員，拿著手機二維碼，整列車廂走動，尋求路人幫忙求關注產品公眾號，希望給予產品支持。當然，出于秩序等方面考慮，這個方式并不推薦。
但從效果角度看，這個方式初期出現之時，一列地鐵線配3-5個人，一天下來獲得的微信關注量，可能遠遠高于地鐵車廂直接投放的廣告，但成本卻低很多。
二，渠道創新的目的是為結果服務
回到上面的例子，換種不影響乘客的推廣方式，推廣人員不主動推銷，但如果把推廣人員的著裝做吸人眼球的改變，是不是同樣效果呢？所以同一個場景，同一件事，渠道是有很多方式創新的。
這里邊有一個核心點，渠道的創新，是為結果服務的。比如車廂環境，是為了更好的傳播、關注和曝光效果。
要明確一點，所有渠道的選擇，是因為受眾在那里，所有的創新，是為了有更好的效果。而不是跟公司交待，我投了地鐵、我投了車廂，而是說我要獲得什么結果，這個渠道這樣做，可能會實現這個效果。
三、明確用戶群在哪
我始終堅持的一個觀點，對于品牌而言，精準流量永遠強于泛流量。這個時代，流量是千變萬化的，用戶的注意力始終在不斷變化。今天看抖音、明天看b站、后面看公眾號、后天看微博。所以對于品牌而言，最難的，就是分析自己的用戶群在哪，這部分流量核心關注點在哪，這是要花精力做足功課的。
只有確定好用戶群，才能進入渠道的選擇，去不惜一切代價，傳遞傳播信息，去通過所有核心渠道的創新，深度影響他們。
四，對渠道要進行反復考量
這個其實想說的是，適合別人的渠道，未必適合你。以線下來講，都知道商場的黃金位置人氣高，但是如果按照投產比來算，就一定是最劃算的嗎？為什么那些在商場開小吃的店鋪，很多不僅位置小，位置也偏呢。包括同樣的是飯店美食，租金同樣不菲，很多店家會選擇開在商場附近而不是商場內。
這些都說明一點，人氣未必就一定能轉化成效果，渠道考量也是如此，沒有絕對的好壞位置，最終還是要結合產品實際情況，選擇可能更適合的投產比位置，才是最適合的。大家要多加深思，也許別人看不上的位置，機會就在這里。
五，永遠不要停止思考
這是一個開放題，在不違法犯罪的前提下，可以利用其它任何手段和方式，不考慮現有的渠道，你能有辦法，通過渠道的創新，讓更多的潛在用戶群發現你的產品嗎？其實渠道創新真的沒有想象中難，每個人都可以想出很多個，也不要急著否決渠道是否可用，可以逐步嘗試，也許會為產品打開新天地。
最后，回歸“內容+渠道+時機”，無論對于營銷人還是對于操盤的品牌，渠道永遠是在變化的，不要思維守舊。如果能有出其不意、并且十分適合自己產品的推廣渠道創新，一定要努力嘗試。要知道，同質化時代，如果每個品牌都以同樣的內容、同樣的方式去面向消費者，你的企業很難殺出重圍。而對渠道的整合和創新利用，極有可能會帶來亮點和效率的提升，并打動消費者，最終轉化成實際銷量，為品牌貢獻更大價值。千萬不要小瞧每一點點創新。
來源丨公關之家，作者丨老聶談品牌
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