品牌推廣渠道如何創(chuàng)新？
之前看到過一種說法，品牌是由“內(nèi)容+渠道+時機”三個核心點構(gòu)成，對此深表認(rèn)同。
先說說內(nèi)容，無論是什么傳播環(huán)境下，內(nèi)容都是核心。當(dāng)然，在當(dāng)下時代，內(nèi)容形式會更加豐富，并不是簡單的一篇文章，一個廣告語，一段文案。而是比理解中更為寬泛，可以是文字、視頻，也可以是企業(yè)文化、品牌定位、甚至老板語錄，這些統(tǒng)統(tǒng)是內(nèi)容。而像是創(chuàng)意和形式，也都?xì)w屬于內(nèi)容的不同玩法。所以概括來說，企業(yè)所有對外的輸出都應(yīng)該算內(nèi)容。
相比內(nèi)容，渠道的變化其實比過去更為模糊，后面重點探討，品牌渠道跟過去有哪些不同。
至于時機，其實更多講的就是傳播中的變量，有時能借勢，比如對程序員群體傳播，1024可能就是個比常規(guī)日期更好的時機。但更多時候，時機不是人為可控，比如政策、比如行業(yè)趨勢成熟期等等。
所以，內(nèi)容+渠道+時機，三者來看，內(nèi)容是核心，對此所有品牌都有自己的理解和創(chuàng)作；時機則是看準(zhǔn)趨勢，有些則是可遇不可求的；而品牌渠道，則是企業(yè)需要深挖和相對可控的點。那么如今的傳播環(huán)境，渠道對品牌而言有哪些變化？
一，渠道不是一成不變的
過去我們會說電視臺廣告、廣告廣告、戶外廣告、地鐵廣告、報紙廣告軟文，線下新聞發(fā)布會等等，這些是傳統(tǒng)意義上的渠道。至于后面的演變，則是有了微信微博、抖音快手、小紅書等等。但其實這些渠道稱不上創(chuàng)新，只能說還是傳統(tǒng)意義上的渠道理解。
真實的環(huán)境是，到處都是品牌的營銷渠道，買本書會有書簽和其余書籍推薦，快遞柜會包裝成其他產(chǎn)品的營銷廣告；即便快遞包裝，也被品牌利用起來。據(jù)統(tǒng)計，在這個時代，一個人一天，至少要接觸5000個以上的不同品牌，這些品牌其實很多并不是在傳統(tǒng)意義的渠道上出現(xiàn)的。任何用戶能接觸信息的展示面，無論是視覺、聽覺、還是味覺上的，其實都是渠道。
企業(yè)要做的也就是在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上進(jìn)行適合自己品牌的創(chuàng)新。
舉個例子，我們都知道地鐵投放宣傳片或者海報費用不菲，而且至少要承包整列車廂才有效果。很多品牌都希望自己的廣告能夠出現(xiàn)在車廂廣告上，但苦于經(jīng)費或轉(zhuǎn)化率等原因，不能投放。但常坐地鐵的人都會遇到過一種情況，就是有自稱自主創(chuàng)業(yè)或兼職人員，拿著手機二維碼，整列車廂走動，尋求路人幫忙求關(guān)注產(chǎn)品公眾號，希望給予產(chǎn)品支持。當(dāng)然，出于秩序等方面考慮，這個方式并不推薦。
但從效果角度看，這個方式初期出現(xiàn)之時，一列地鐵線配3-5個人，一天下來獲得的微信關(guān)注量，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于地鐵車廂直接投放的廣告，但成本卻低很多。
二，渠道創(chuàng)新的目的是為結(jié)果服務(wù)
回到上面的例子，換種不影響乘客的推廣方式，推廣人員不主動推銷，但如果把推廣人員的著裝做吸人眼球的改變，是不是同樣效果呢？所以同一個場景，同一件事，渠道是有很多方式創(chuàng)新的。
這里邊有一個核心點，渠道的創(chuàng)新，是為結(jié)果服務(wù)的。比如車廂環(huán)境，是為了更好的傳播、關(guān)注和曝光效果。
要明確一點，所有渠道的選擇，是因為受眾在那里，所有的創(chuàng)新，是為了有更好的效果。而不是跟公司交待，我投了地鐵、我投了車廂，而是說我要獲得什么結(jié)果，這個渠道這樣做，可能會實現(xiàn)這個效果。
三、明確用戶群在哪
我始終堅持的一個觀點，對于品牌而言，精準(zhǔn)流量永遠(yuǎn)強于泛流量。這個時代，流量是千變?nèi)f化的，用戶的注意力始終在不斷變化。今天看抖音、明天看b站、后面看公眾號、后天看微博。所以對于品牌而言，最難的，就是分析自己的用戶群在哪，這部分流量核心關(guān)注點在哪，這是要花精力做足功課的。
只有確定好用戶群，才能進(jìn)入渠道的選擇，去不惜一切代價，傳遞傳播信息，去通過所有核心渠道的創(chuàng)新，深度影響他們。
四，對渠道要進(jìn)行反復(fù)考量
這個其實想說的是，適合別人的渠道，未必適合你。以線下來講，都知道商場的黃金位置人氣高，但是如果按照投產(chǎn)比來算，就一定是最劃算的嗎？為什么那些在商場開小吃的店鋪，很多不僅位置小，位置也偏呢。包括同樣的是飯店美食，租金同樣不菲，很多店家會選擇開在商場附近而不是商場內(nèi)。
這些都說明一點，人氣未必就一定能轉(zhuǎn)化成效果，渠道考量也是如此，沒有絕對的好壞位置，最終還是要結(jié)合產(chǎn)品實際情況，選擇可能更適合的投產(chǎn)比位置，才是最適合的。大家要多加深思，也許別人看不上的位置，機會就在這里。
五，永遠(yuǎn)不要停止思考
這是一個開放題，在不違法犯罪的前提下，可以利用其它任何手段和方式，不考慮現(xiàn)有的渠道，你能有辦法，通過渠道的創(chuàng)新，讓更多的潛在用戶群發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品嗎？其實渠道創(chuàng)新真的沒有想象中難，每個人都可以想出很多個，也不要急著否決渠道是否可用，可以逐步嘗試，也許會為產(chǎn)品打開新天地。
最后，回歸“內(nèi)容+渠道+時機”，無論對于營銷人還是對于操盤的品牌，渠道永遠(yuǎn)是在變化的，不要思維守舊。如果能有出其不意、并且十分適合自己產(chǎn)品的推廣渠道創(chuàng)新，一定要努力嘗試。要知道，同質(zhì)化時代，如果每個品牌都以同樣的內(nèi)容、同樣的方式去面向消費者，你的企業(yè)很難殺出重圍。而對渠道的整合和創(chuàng)新利用，極有可能會帶來亮點和效率的提升，并打動消費者，最終轉(zhuǎn)化成實際銷量，為品牌貢獻(xiàn)更大價值。千萬不要小瞧每一點點創(chuàng)新。
來源丨公關(guān)之家，作者丨老聶談品牌
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