如何判斷品牌是否需要自媒體廣告投放？
越來越多的公司都開始意識到，自己的品牌需要出現在社交網絡上。大部分公司選擇一擁而上，把所知范圍內所有能注冊的社交平臺都注冊了。只有微信微博似乎已經落伍，抖音、快手乃至小紅書賬號都已經成了標配，而且在上面花費巨大的人力和投放，即使很多平臺根本不知道有沒有意義。
這個勢頭大概從2年前，內容創業的火熱時期開啟。各社媒、新聞媒體、投資人都在說，所有人都需要內容。并且投入了大量的資金。不得不說，有些公司對于社交網絡渠道的重視已經讓他們忘記自己的品牌或者產品是什么，一門心思指望這些社媒和KOL，有渠道統計目前有超過76%的市場人員計劃在社交媒體的內容運營上做更多的投入。
當然，說這些并不是倡導公司把公眾號抖音都停更了，不去做各種線上特別是KOL投放，這種說法只不過嘩眾取寵制造恐慌，而是想說，品牌自己要想清楚，不跟風的情況下，如何正確的看待和使用自媒體。
或許這3個問題最直接：
1、 品牌是否需要自媒體廣告投放
2、 需要什么類型的自媒體
3、 需要在自媒體展示什么
一，先說第一問題，品牌是否需要自媒體投放
大多數一定需要，但如果有以下情況，要慎重考慮投放自媒體的必要性。
1. 市場營銷開支比過去顯著增長
所有公司要求自己的市場營銷人員，花更少的錢，做更多的事兒。傳統類投放廣告不斷減少，比如硬廣、地鐵、公交站臺等等，這部分的市場營銷預算都在讓渡給新媒體。所以營銷人員不得不用更有創造力的方式去達到比之前更好的效果。
越來越少的預算對于市場人員更高的創造力的需求，當新鮮的機會涌現出時，市場營銷人員似乎像抓住了救命稻草，無理性地投入進去。以為與KOL或者垂直社交平臺合作，是一件節約成本并可以獲得巨大成功的事情。
但事實是，有些時候會發現，高昂的KOL合作成本，要遠遠高于過去的支出預算，或者對于影響力有過于樂觀的評估。
這種高投入少于過去的回報，或許說明很多自媒體營銷手段，或許未必就一定適合自己的產品。
2.生產內容對目標用戶無吸引力
有時候消耗了大量時間去創造內容，分析用戶偏好，為了能創造出用戶喜歡甚至愿意為此買單的內容。這樣做的努力是正確的，但是有時候不一定值得。
即便你和你的團隊做出如此大的努力，還是會很遺憾地發現，有一些內容，永遠沒辦法觸及用戶的心。運氣好的話，可能會有那么一兩篇變成爆款，可是你的公司可能為你和你的團隊已經投入了大量的金錢和時間。況且，多數品牌的內容營銷，最終被證實，很難讓你的目標用戶有參與感。
這種方式如果不能吸引他們的注意力，他們根本不花時間去閱讀，就更不可能分享。除非你合作的社交平臺或意見領袖，與你的目標用戶群體匹配度高達80%以上，這樣做才有價值。通過KOL的傳播，一定是要給文章加分和背書的，切忌不要為了找KOL而找KOL，在大量的投入之前，請分析你的內容能否吸引用戶。
3.目標用戶群不喜歡被推銷
其實誰都不喜歡被營銷。當你感覺一個公司的所有興趣就是為了讓你購買他們的產品或服務時，你會立即停止對這個品牌的關注。做市場的人都應該深刻認知一個道理，人們更傾向于為他們覺得已經了解并且信任的產品消費。
如果你的目標是為消費者真正地創造價值，這時候你與KOL或者社交媒體合作，讓他們進行品牌背書，創造勢能和信任，對你的銷售當然是有幫助的。尤其要與那些沒有被定義為“推銷者”的KOL合作。無論是KOL還是社交媒體，都是一把雙刃劍。他們可以給一個品牌賦能，也可以很輕易地毀掉你的品牌。
二，品牌需要什么類型的自媒體投放
1、 適合的KOL比火的KOL更有價值
目前自媒體渠道跟之前有很大不同，之前是微博、微信KOL打天下的時代，但現在抖音、小紅書、B站，很多垂直自媒體KOL的興起，占據了更廣闊的市場。而且用戶口味也在變化，很多人愿意為了小眾KOL去買單。
所以明確自己產品的核心屬性和價值，明確在一次投放中，自己所能接受的預算，以及最后的效果預期，去找適合的KOL投放，是當下最適合的選擇。美妝找微博肯定不如找小紅書的KOL，零食找微信，也可能不如抖音和B站……
2、 建立KOL投放庫
大家常關注一些KOL就會發現，其實很多品牌投放合作，都不是僅合作一次。這說明什么，一方面是該KOL可能對品牌有直觀效果，更重要，是品牌要有自己一個投放媒介庫，對過往所有做過投放的KOL，做綜合分析，每次保留下最有價值的部分，作為后續投放的首選。
要知道，產品全年營銷可能有很多不同節點，跟KOL的合作并不是一錘子買賣，不斷篩選出對品牌有價值的自媒體，也是營銷人很大的價值。
三，需要在自媒體傳播什么
這個問題建立在對品牌有清晰認知的基礎上，品牌處于哪個階段，獨特賣點，以及本階段的訴求是什么？
1、 創立初期
這個階段，大多數企業目標只有2個，在精準客群獲取曝光/知名度，以期更少投入下，帶來訂單轉化，這部分投精準渠道；當然，還有一條線，就是創業初期對創始團隊和商業模式的包裝，以期獲得更多資本關注，這部分需要投創投類媒體。
2、 發展期
這個階段訂單轉化和品牌曝光同等重要，需要將產品和品牌傳遞給更多用戶。其中，重點營銷節點，需要投放促銷類產品信息，仍是投精準渠道；其他運營節點或品牌傳播，可優選有影響力的媒體，集中爆發。
3、 成熟期
這個階段，更多時候是對品牌形象和口碑的維護，對投放內容和媒體選擇，也集中于此。希望大家都能做出對品牌對適合的自媒體投放.
來源丨公關之家，作者丨老聶談品牌
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