艾永亮：打造超級產(chǎn)品的初創(chuàng)型企業(yè)逐漸逆襲，巨頭企業(yè)如何接招？
近幾年來，在市場上生存的初創(chuàng)型企業(yè)中，但凡大有成就的初創(chuàng)型企業(yè)，一定具備著一款超級產(chǎn)品。
舉個(gè)例子，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社交網(wǎng)站中，新浪微博算是一款超級產(chǎn)品，但在它成為超級產(chǎn)品前，它的創(chuàng)始人王志東提供了不少的方法供初創(chuàng)型企業(yè)來參考如何讓一款產(chǎn)品成為超級產(chǎn)品：
平常心：面對巨頭企業(yè)的競爭，也要保持一顆平常心去對待。
學(xué)習(xí)創(chuàng)新：在產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，為了找出用戶的痛點(diǎn)，而不斷地進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)查及注重用戶反饋。
提出假設(shè)：在產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，一定要假設(shè)自己是用戶，才能以用戶的角度去看待自身的產(chǎn)品。
不僅如此，在打造超級產(chǎn)品的過程中，對待巨頭企業(yè)的武器就在于：為用戶而思考。
不少初創(chuàng)型企業(yè)最頭痛的莫過于，自己在行業(yè)內(nèi)正在進(jìn)行的產(chǎn)品創(chuàng)新，結(jié)果發(fā)現(xiàn)巨頭企業(yè)也在做同一件事。
在我們中國商業(yè)歷史中，大家對打造超級產(chǎn)品還沒有太大的概念，就像小孩子打架，你打我一拳，我打回去，今天你讓我吃虧了，明天我也讓你虧本，絕大多數(shù)的企業(yè)還沒有真正開始考慮怎樣才能讓市場變得更加繁榮，考慮用戶的利益，怎樣才能達(dá)到共贏，在這里有幾條打造超級產(chǎn)品的建議：
1）作為初創(chuàng)型企業(yè)在打造產(chǎn)品的過程中，一定要低調(diào)行事，減少營銷。
如果自身的產(chǎn)品還不夠好，或者企業(yè)只是暫時(shí)找到了一個(gè)較好的產(chǎn)品創(chuàng)新方向時(shí)，一定要留給企業(yè)較長的生存期，先等產(chǎn)品到達(dá)一定口碑和規(guī)模再持續(xù)發(fā)力，否則會(huì)有更多企業(yè)盯上你的產(chǎn)品，導(dǎo)致初創(chuàng)型企業(yè)在打造超級產(chǎn)品的過程中遭遇更大的困難。
舉個(gè)例子，YY語音之所以能崛起，就是因?yàn)樗谠缙诓⑽匆痱v訊的注意，由此獲得了成長的機(jī)會(huì)。
它們在創(chuàng)業(yè)初期就立下了將YY語音打造成超級產(chǎn)品的目標(biāo)，甚至制定了一個(gè)不成文的規(guī)矩，那就是不參加任何評獎(jiǎng)，誰給它評獎(jiǎng)，YY語音這邊就跟誰急。
這是因?yàn)樗鼈円o企業(yè)留下充足的發(fā)展時(shí)間，在互聯(lián)網(wǎng)競爭的賽道上，如果沒有足夠的時(shí)間去積累產(chǎn)品的好口碑，是很難打造出超級產(chǎn)品的。
2）放開對手，做自己
如果企業(yè)天天盯著自己的競爭對手，那么你將一輩子都會(huì)跟它糾纏在一起。
其實(shí)企業(yè)之間互相捆綁，互相推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢，都是很正常的現(xiàn)象，但這并不代表推廣就能決定一切，誰能相信一家小企業(yè)在依靠大企業(yè)進(jìn)行推廣時(shí)，大企業(yè)愿意將自己的部分用戶轉(zhuǎn)給這家小企業(yè)呢？我覺得這是不可能做得到的，最后流失用戶的只能是小企業(yè)。
打造超級產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是要忘記自己的競爭對手，這是因?yàn)楦偁帉κ植粫?huì)告訴企業(yè)該市場未來五年的趨勢，相反，只有用戶才能告訴企業(yè)答案。
3）明確打造超級產(chǎn)品的目標(biāo)，競爭不是企業(yè)的目標(biāo)
為什么許多企業(yè)在競爭當(dāng)中都會(huì)拼個(gè)魚死網(wǎng)破，這是因?yàn)樗麄內(nèi)鄙龠h(yuǎn)見，只顧著看眼前的利益，要么打價(jià)格戰(zhàn)吸引用戶，要么就是你做什么，我就做什么，互相模仿著，看誰耗得過誰。
企業(yè)想要打造超級產(chǎn)品就不能揪著眼前的小利益不放，一定要有眼界。
舉個(gè)例子，谷歌創(chuàng)始人開始折騰無人駕駛汽車時(shí)，許多人都不能理解，甚至有一些媒體發(fā)出了嘲笑的聲音，時(shí)至今日，那些曾經(jīng)不看好的人，他們的臉逐漸被打腫，原來谷歌早已在不知不覺統(tǒng)治了汽車行業(yè)。
市場中的競爭和碾壓固然可怕，但只要打造出超級產(chǎn)品，熬過那段艱難的日子，就能看到千山萬水。
關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新
說到產(chǎn)品創(chuàng)新，基本上大家想到的就是喬布斯，他創(chuàng)造了iPhone，一時(shí)之間轟動(dòng)世界。
那么企業(yè)該如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新呢？
1）產(chǎn)品創(chuàng)新方向不對的企業(yè)都會(huì)死在半路上
在那些已經(jīng)創(chuàng)新失敗的企業(yè)或者在創(chuàng)新過程中陷入困境的企業(yè)，并不代表他們是沒有價(jià)值的存在，他們的價(jià)值就是告訴其它企業(yè)，這個(gè)領(lǐng)域有機(jī)會(huì)，你們可以試試看。
2）大企業(yè)的創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)太大，創(chuàng)新是小企業(yè)完成的事兒
時(shí)代總是在進(jìn)步，總有一些舊的企業(yè)倒下，新的企業(yè)崛起，這里面的核心原因是什么呢？那是因?yàn)閯?chuàng)新對于大企業(yè)來說風(fēng)險(xiǎn)太大，這就是為什么微軟很少創(chuàng)新，而是選擇收購那些創(chuàng)新的小企業(yè)。
3）產(chǎn)品創(chuàng)新的目的
企業(yè)之所以會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新就是為了打造出超級產(chǎn)品，打造出超級產(chǎn)品的企業(yè)，就會(huì)成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊甚至是顛覆者，重新建立這個(gè)該行業(yè)內(nèi)的規(guī)則，成為能跟騰訊等巨頭公司并肩的企業(yè)。
在這個(gè)過程中遇到挫折也要堅(jiān)持繼續(xù)挺下去，只要產(chǎn)品創(chuàng)新的方向明確，終能打造出超級產(chǎn)品。
關(guān)于打造超級產(chǎn)品
首先要從用戶痛點(diǎn)開始，不要一上來就試圖一頓操作猛如虎的進(jìn)行很創(chuàng)新的事，那么什么叫做痛點(diǎn)呢？
痛點(diǎn)就是：對于用戶來說很苦惱的事情，畢竟雪中送炭是創(chuàng)新企業(yè)該做的事，而錦上添花才是大企業(yè)的專利。
舉個(gè)例子，有些用戶被某個(gè)問題困擾了許久，卻沒有企業(yè)幫他解決，但是一旦你的產(chǎn)品能夠解決用戶的問題，那么這個(gè)用戶就會(huì)被你所吸引，哪怕只有一小批這樣的人群存在，這對于小企業(yè)而言，也是個(gè)機(jī)會(huì)。
掌握到用戶的痛點(diǎn)，抓住用戶痛點(diǎn)后再進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，放棄過度營銷的產(chǎn)品，聽到用戶真實(shí)的反饋聲音。
積累口碑
通過產(chǎn)品來積累口碑是造就超級產(chǎn)品的最佳方法，而事實(shí)也在證明，通過口碑的積累確實(shí)比企業(yè)投入大量推廣費(fèi)的效果來得更好。
這個(gè)時(shí)代不斷地發(fā)生著改變，以前用戶追求的是方便，而現(xiàn)在除了追求便捷外，用戶還需要參與感，于是企業(yè)所創(chuàng)新的產(chǎn)品不能讓用戶有距離感。
關(guān)于打造超級產(chǎn)品的三點(diǎn)建議
打造超級產(chǎn)品是一個(gè)漫長的過程，不是一兩天就能完成的，所以當(dāng)你決定打造超級產(chǎn)品的時(shí)候，一定要做好心理準(zhǔn)備。在這里還有幾個(gè)小方法可以進(jìn)行輔助：
1）超級產(chǎn)品的誕生一定在企業(yè)相匹配的行業(yè)中，因?yàn)橹挥性谧约菏煜さ男袠I(yè)里，企業(yè)才有足夠的資源可以打造超級產(chǎn)品。
2）要打造超級產(chǎn)品，最好是找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來協(xié)助
俗話說得好，術(shù)業(yè)有專攻，企業(yè)雖然了解市場，知道用戶的需求，但在打造超級產(chǎn)品的過程中勢必會(huì)遇到一定的難題，與其自個(gè)兒瞎琢磨，不如求助專業(yè)人士來得方便。
3）明確打造超級產(chǎn)品的目標(biāo)
很多時(shí)候企業(yè)想要獲得高利潤，就需要明確目標(biāo)來作為推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的一個(gè)動(dòng)力，如果無法明確目標(biāo)，企業(yè)就無法生存下去。
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