上線不到15天的紅人店鋪，何以在雙十一第一次上新銷量100萬+？
單天銷量直逼一個3000平左右線下大型商超5天的營業額，完爆一個中小型社區超市3個月的業績。美妝博主毛小星Ryan的淘寶店鋪“毛小星的美妝店”雙十一第一次上新銷量100萬+。截止雙十一，店鋪實際上線時間不到15天。一個新成立的紅人店鋪何以能在如此短時間內轉化突破？
▲毛小星的美妝店
擁有國際大牌dior、channel的前產品經理標簽的毛小星在微博吸引了290萬+粉絲。龐大的粉絲基數，成為毛小星店鋪雙十一銷量突破的一個埋點。
▲毛小星的個人微博主頁
從渠道場上，毛小星的美妝店在微博和淘寶爭取黃金資源位。截至今年年9月底,微博月活躍用戶達到4.97億,日活躍用戶增至2.16億。在雙十一前夕，毛小星的美妝店投放微博粉絲通，靠有競爭力的優惠和獎品回饋為毛小星的美妝店預導入一批可觀流量。毛小星個人微博@毛小星Ryan從預售期始有節奏地釋放店鋪活動信息，包括小棕瓶、Dior香水、channel包等具誘惑力的獎品和幾十款商品優惠。這一波預熱最終匯成一股洪流在雙十一當天涌向毛小星的美妝店鋪。
▲毛小星的美妝店活動信息微博資源投放
流量導入店鋪之后，接下來就是思考如何讓消費者得到更好的購物體驗。雙十一當天用直播與消費者進行了一場深度互動。毛小星的直播被頂到淘寶直播TOP資源位。直播形式通過毛小星的講解加深消費者對店鋪商品、優惠及更多回饋活動的了解，實時解決消費者的困惑和需求。雙十一當天，店鋪商品菲洛嘉十全大補面膜、美國stridex水楊酸棉片 全部賣空（現已補貨）。直播中潤百顏面膜，寶拉水楊酸5秒被秒空。毛小星店鋪也靠直播圈足了淘寶直播池里的流量。當天，毛小星的直播間觀看人數11萬+。
▲毛小星雙十一當天淘寶直播top資源
微博預熱、淘寶直播、大量優惠和獎品回饋，最終都回歸到貨品和消費者本身。產品質量和消費需求匹配度是消費者下單的關鍵因素。毛小星的美妝店在選品和品控方面可以用嚴苛來形容。店鋪所有貨品都是根據毛小星粉絲人群，從幾百個品牌里篩選出的高性價比商品，博主毛小星上臉親測，消除消費者的后顧之憂。第三方數據顯示，雙十一期間，毛小星的美妝店下單轉化率5.39%，支付轉化率95.3%。截至11月15日，毛小星的美妝店收藏數已經超過18萬。
選擇在雙十一前后上線毛小星的美妝店鋪，意在借購物浪潮之勢將店鋪聲量成倍數級放大，體現了在紅人IP打造中時機把控的重要性。在雙十一的氛圍下，將龐大基數的粉絲人群、狂歡的消費者、誘惑性的獎品和打折優惠連接在一起，更進一步靠好的貨品回饋粉絲、鎖住流量。毛小星的美妝店僅僅是開始。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）