開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)：澳雪新花樣玩轉(zhuǎn)新學(xué)期
一、案例背景
開(kāi)學(xué)季各大品牌都把視角瞄準(zhǔn)了學(xué)生群體，試圖借這一時(shí)機(jī)創(chuàng)造品牌營(yíng)銷(xiāo)高峰。微譜團(tuán)隊(duì)為澳雪策劃了一場(chǎng)別開(kāi)生面的抖音營(yíng)銷(xiāo)，以搶眼的姿勢(shì)，賺足了眼球。
眾所周知，學(xué)生的情緒共通點(diǎn)離不開(kāi)課業(yè)、戀愛(ài)等主題。我們洞悉到新生開(kāi)學(xué)時(shí)的“拒絕”心態(tài)，選取“浪”這一假期常態(tài)，結(jié)合當(dāng)下流行的抖音、漫畫(huà)等表現(xiàn)形式，玩轉(zhuǎn)新學(xué)期！如今，整個(gè)社會(huì)的審美水平飛速提升。這一點(diǎn)轉(zhuǎn)變?cè)诋?dāng)代大學(xué)生身上尤其明顯，他們對(duì)自己的形象有著嚴(yán)格的要求。而軍訓(xùn)、運(yùn)動(dòng)、跳舞等行為卻會(huì)帶來(lái)一些煩惱：易出汗、產(chǎn)生異味等。我們放大這一點(diǎn)，深入挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，打通節(jié)點(diǎn)和產(chǎn)品之間的連接通道，完成了一場(chǎng)趣味營(yíng)銷(xiāo)。
二、作品亮點(diǎn)
1）抖音時(shí)代，中毒旋律吸引眼球
近期抖音官方公布了一組用戶(hù)數(shù)據(jù)：日活超1.5 億，月活超3 億。可見(jiàn)，短視頻逐漸成為繼文字、圖片后，又一個(gè)全民意義上的內(nèi)容消費(fèi)形式。因此結(jié)合當(dāng)下備受學(xué)生群體歡迎的抖音，借勢(shì)抖音上紅極一時(shí)的“隔壁泰山”魔性舞蹈，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)舞蹈演員在廣州大學(xué)城進(jìn)行表演，再由澳雪官方發(fā)布創(chuàng)意視頻，通過(guò)運(yùn)營(yíng)引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行挑戰(zhàn)。
2）輕松有趣的表達(dá)，凸顯品牌個(gè)性
在品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中，用戶(hù)期待的是“有趣的靈魂”，這就是為什么彰顯品牌個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)新玩法總是可以在第一時(shí)間引爆網(wǎng)絡(luò)。
在這支15秒短視頻中，除了抖音，漫畫(huà)、舞蹈、音樂(lè)等載體都得到合理運(yùn)用，呈現(xiàn)讓人過(guò)目不忘的視覺(jué)感官，調(diào)動(dòng)觀眾的情緒。而在視頻的末尾產(chǎn)品海報(bào)重重砸進(jìn)視線(xiàn)，吐槽式的文案，輕松易懂，傳達(dá)了主題，亦自然表達(dá)品牌年輕前衛(wèi)的一面，提升好感度。
3）時(shí)間短，內(nèi)容豐富
這支短視頻是澳雪進(jìn)軍抖音創(chuàng)作的處女作，不僅僅要在開(kāi)學(xué)季制造焦點(diǎn)，更要幫助品牌邁出年輕化的關(guān)鍵一步。因此，該案例是澳雪樹(shù)立全新品牌形象及打造品牌文化長(zhǎng)線(xiàn)中至關(guān)重要的一步。
短短15秒，信息量卻不小。借助高清拍攝，生動(dòng)刻畫(huà)了廣州大學(xué)城“圖書(shū)館”、“操場(chǎng)”等大學(xué)生活的場(chǎng)景。舞蹈演員身穿經(jīng)典校服，跳著抖音熱門(mén)舞蹈，有效引入產(chǎn)品，向消費(fèi)者傳遞了產(chǎn)品信息，更通過(guò)配音“浪什么浪，澳雪喊你開(kāi)學(xué)了”，向用戶(hù)發(fā)出挑戰(zhàn)邀請(qǐng)，引起用戶(hù)的主動(dòng)關(guān)注和用戶(hù)自發(fā)內(nèi)容（UGC）的產(chǎn)出。
三、作品效果
今年，隨著抖音、秒拍、美拍、西瓜等視頻APP的走紅，短視頻再一次高傲地站在了品牌方眼前。我們深入洞悉這一變化，玩轉(zhuǎn)抖音，增強(qiáng)澳雪品牌與公眾的互動(dòng)，撩動(dòng)人心。其實(shí)，無(wú)論傳播載體如何變化，內(nèi)容仍是第一。
視頻一經(jīng)發(fā)布，便引發(fā)了大量接力創(chuàng)作。在“浪什么浪，澳雪喊你開(kāi)學(xué)了”話(huà)題下，許多網(wǎng)友發(fā)布了自己的泰山舞視頻。視頻得到了強(qiáng)勢(shì)曝光，澳雪品牌話(huà)題熱度也達(dá)到沸點(diǎn)。
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