真鮮花沐浴露《99次真相》主題推廣
營銷目的
1、特色的新品推廣，傳播品牌形象。
2、完善平臺功能，提高粉絲活躍度。
營銷分析
我們通過對澳雪的微信平臺現(xiàn)狀與項(xiàng)目情況分析后發(fā)現(xiàn)：
難點(diǎn)：
1、傳統(tǒng)的產(chǎn)品平面海報，在線推廣上缺乏吸引力；
2、真鮮花沐浴露的產(chǎn)品故事空白，對目標(biāo)群體營銷可塑性弱；
解決方案：
1、鎖定真鮮花沐浴露傳播主要人群，以大學(xué)生，年輕市場受眾為主，選用目標(biāo)群體最喜歡的形式——漫畫反轉(zhuǎn)，作為主要呈現(xiàn)方式；
2、在內(nèi)容塑造上，充分考慮投放渠道與用戶體驗(yàn)感，使用H5作為內(nèi)容載體，前半部分以故事作為誘導(dǎo)開篇，最后，逆轉(zhuǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)，突如其來的視覺效果，瞬間在受眾腦海中烙下產(chǎn)品印記；
3、為確保投放人群的精準(zhǔn)性和數(shù)據(jù)價值，首選朋友圈的精準(zhǔn)投放，作為階段投放策略，同步品牌渠道進(jìn)行多維鋪開。
營銷背景
1、線上多渠道全線發(fā)力，發(fā)布朋友圈廣告和推文為H5預(yù)熱，擴(kuò)散
基于用戶畫像的朋友圈廣告使信息精準(zhǔn)到達(dá)澳雪的目標(biāo)消費(fèi)者。
官方微信發(fā)布推文引導(dǎo)用戶參與H5游戲。
2、畫風(fēng)清新、故事有趣、互動感強(qiáng)的H5——“99次真相”正式上線
以花店女孩誤以為神秘男子送花的尷尬故事作為故事設(shè)定，以平易通俗的方式，軟性植入產(chǎn)品信息。故事從神秘男子多次在花店門口徘徊引起店員女孩注意展開，女孩在一開始誤以為神秘男子是偷窺狂，但當(dāng)她看見空瓶子里有花時，故事發(fā)生了轉(zhuǎn)折，女孩聯(lián)想桂花的花語，因桂花相遇的男女會獲得美好姻緣，當(dāng)女孩滿懷期待地等待第99次相遇時，故事再次轉(zhuǎn)折，神秘男子是澳雪的采花員，定期帶鮮花回去研發(fā)。最后自然引出產(chǎn)品的特點(diǎn)——其生產(chǎn)原料來自真鮮花。H5采用漫畫方式，具有趣味性，通過一些互動小細(xì)節(jié)，增加消費(fèi)者的參與感。
3、H5鏈接“一起轉(zhuǎn)出新花樣”轉(zhuǎn)盤抽獎游戲，提高用戶參與度，增加趣味性
為引導(dǎo)用戶分享設(shè)立利益點(diǎn)，每人每天有1次參與抽獎的機(jī)會，分享朋友圈可額外獲得1次抽獎機(jī)會，獲得可觀的二次、三次分享參與用戶，形成矩陣傳播，迅速擴(kuò)大品牌產(chǎn)品和活動的影響力。設(shè)立真鮮花系列產(chǎn)品作為實(shí)物獎品，調(diào)動用戶的參與度同時也使用戶獲得產(chǎn)品體驗(yàn)。
營銷結(jié)果
從2017年8月4日到8月10日，短短一周時間，朋友圈廣告曝光量40w+，花樣大轉(zhuǎn)盤游戲參與人數(shù)達(dá)到1154人，活動結(jié)束新增粉絲607個。把澳雪真鮮花沐浴露“真的有鮮花”的形象全面曝光，贏得了客戶的肯定。
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