什么是戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)術(shù)——七略營銷動態(tài)
戰(zhàn)略是方針，戰(zhàn)術(shù)是執(zhí)行動作！
“戰(zhàn)略”來源于軍事戰(zhàn)爭，“戰(zhàn)”指戰(zhàn)爭，略指“謀略”“施詐”。很多人認(rèn)為戰(zhàn)略謀略就是奇謀詭計，其實不然。戰(zhàn)略巨著《孫子兵法》所言戰(zhàn)略，更多從“計算”角度出發(fā)，包括“道、天、地、將、法”五事；“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?”七計出發(fā)。
在每一場戰(zhàn)爭中，只有計算了解這些情況后，制定相關(guān)的政策，通過“以正合、以奇勝”的大戰(zhàn)術(shù)。最終實現(xiàn)不戰(zhàn)而勝，一戰(zhàn)而定。
延承孫子兵法，理查德·魯梅爾特《好戰(zhàn)略 壞戰(zhàn)略》一書中，厘清戰(zhàn)略制定的步驟，將“戰(zhàn)略”解釋為渡過難關(guān)的途徑，是克服障礙的手段，是應(yīng)對挑戰(zhàn)的方式。在制定戰(zhàn)略時，主要通過三個步驟進行。
一、調(diào)查分析，確定或解釋挑戰(zhàn)的性質(zhì)，出色的調(diào)查分析能夠確定當(dāng)前形勢中至關(guān)重要的方面。在調(diào)查分析，豐田的“現(xiàn)場、現(xiàn)物、現(xiàn)實、原理和原則”值得學(xué)習(xí)，在制定戰(zhàn)略時，豐田要求管理層要到現(xiàn)場看到什么、發(fā)生哪些問題，產(chǎn)生問題的原因，思考為什么產(chǎn)生問題，不斷發(fā)問，找到問題出原因。對于營銷策劃也是如此，七略在制定品牌戰(zhàn)略時，一定要到產(chǎn)品所在的地方現(xiàn)場調(diào)研，看它為什么賣不動，找到賣不動的原因。
二、指導(dǎo)方針：指導(dǎo)方針是為了處理或調(diào)查過程中確定的障礙而制定的整體性戰(zhàn)略。方針就是政策，是一個概念，一個戰(zhàn)略的方向，約束團隊行為的邊界。通過約束，讓大家更清晰我們當(dāng)前要做的時期，聚焦自身資源，形成競爭優(yōu)勢。
以胡姬花古法花生油為例，在確定“古法壓榨”戰(zhàn)略方針后，就需要團隊始終圍繞古法壓榨的方針去執(zhí)行，形成自己的競爭優(yōu)勢。因為確定“古法壓榨”后，決定生產(chǎn)量就不多，如果市場需求旺盛，企業(yè)能不能繼續(xù)堅持古法壓榨就會面臨考驗。
三連貫性活動：落實指導(dǎo)方針而采取的措施，各種活動之間的協(xié)調(diào)性。如何將戰(zhàn)略執(zhí)行下去，就需要連貫性的活動，沒有行動，世界仍然是個概念。
如當(dāng)雅迪電動車確定更高端電動車戰(zhàn)略后，其產(chǎn)品、渠道、價格、營銷就需要形成高端系統(tǒng)化活動，而這一連串的活動就是戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)不是分割，而是相互配合，形成一套系統(tǒng)，進而實現(xiàn)系統(tǒng)致勝，競爭想模仿也只能模仿其中一個環(huán)節(jié)。
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