京東雙11補貼下狠手，超級百億補貼創造“超級加速度”
今年雙11之前，有人認為消費者對雙11這種電商購物節已經有些審美疲勞，不會再有強烈的購買熱情。也有人認為，隨著全球經濟的不景氣，中國電商消費也會進入瓶頸期，很難再創造新的記錄，甚至會出現分水嶺。
然而，就在爭議和質疑聲中，京東在內的各大電商平臺在2019年雙11中，又創造新的記錄。從2019年11月1日0時起到11月11日23時59分59秒，11天的時間里，“雙11京東全球好物節”的累計下單金額達到2044億！在創出歷史新高的同時，也將京東雙11打造成為繼年中618之后又一實力新主場！
更加難得的是，在其他電商平臺增速放緩的同時，京東卻實現加速增長。從2017年的1271億元到2018年的1598億元，再到2019年的2044億元，同比增速從25.7%提升到27.9%，雖然基數一年年擴大，但京東今年雙11的增長卻跑出了加速度！
對于中國消費者來說，雙11電商促銷已經不是新鮮事物，經過十多年的“洗禮”，很多消費者已經成為電商消費的行家。在這種背景下，如果電商平臺的商品不是真實惠、不是真讓利，消費者肯定不會買賬的。
在黑馬哥看來，在2019年雙11中，京東之所以能夠取得如此亮眼的成績，最核心的就是京東在用戶補貼上下了“狠手”。今年京東雙11推出的超級百億補貼、千億優惠，絕對是史上最大力度的優惠。在享受這個優惠之后，用戶買的商品真正實現了“低價好物”。而對京東而言，返璞歸真，切切實實地給消費者實在的福利，成為今年雙11最重要的營銷策略和打法。在這里，黑馬哥就把京東創造紀錄的方法論和超級百億補貼的營銷打法，再給大家復盤一下：
一、真爆品：低價享大牌。
俗話說，火車跑得快，全靠爆品帶。今年雙11，各大平臺都把iPhone作為“爆品”，而京東的超級百億補貼，在iPhone上的補貼力度也非常大，真正把iPhone11的價格打下來。
在京東雙11，消費者進入活動頁面即可領取超級百億補貼神券，此外，更值得驚喜的是，蘋果最新款手機iPhone 11Pro/Pro Max還放出1222元大額優惠券。另外，在享受滿減券的同時，部分iPhone手機還可以疊加12期白條免息券，京東價格折上再折，相當于每天十幾塊錢，就能用上iPhone11！
除了iPhone以外，在此次“超級百億補貼，千億優惠”的大力度補貼之下，京東雙11還聯合華為、聯想、戴森、蘋果、小米等國內外知名品牌，為消費者奉上超多極具性價比的品牌爆款，滿足其“低價享大牌”的購物訴求。比如來自京東海囤全球的原價2780元的戴森吹風機，京東雙11補貼券后價僅需1799元，新秀麗旅行箱原價減半券后補貼價860元。在享受百億補貼之后，把一些品牌產品的價格打下來，真正讓消費者低價享受大牌好物。
二、真低價：貨比三家全網最低。
前面已經提到，消費者已經被電商平臺反復教育過，他們已經可以熟練地在電商平臺上做到“貨比三家”。而京東之所以贏得消費者，就是因為它真的是最便宜，真的是“全網最低”。
拿深受消費者青睞的65英寸小米電視4X來說吧。在京東超級百億補貼的爆品海報上，補貼券后價只要1999元。在天貓上，同一款型的售價在2499元左右；蘇寧易購官方旗艦店上雙11到手價也是2499元。同樣一款電視，京東的補貼券后價比天貓、蘇寧足足低了500塊錢，價格的差距一目了然。產品、品牌都一樣，消費者為啥不挑個最便宜的。
再來看看聯想的ThinkPad E48014英寸輕薄本，京東雙11的超級百億補貼券后價是2299元，天貓起售價在2499元，蘇寧上就更貴了，同款產品售價3199元起。消費者通過貨比三家之后，肯定會發現哪個平臺的性價比更高。
三、全覆蓋：全品類滿足消費者需求。
此次雙11，京東超級百億補貼還有一個特點就是“雨露均沾”，不僅涉及前面提到的蘋果手機、戴森吹風機這些大牌爆款，還涉及了雞蛋、牛奶、大米、紙巾這些日用消費品，全面滿足消費者全品類的需求，超百億補貼真正具有普惠性。
據介紹，京東雙11超級百億補貼還覆蓋時尚居家、生鮮果蔬、個護清潔等各品類商品，以大折扣、高品質為消費者呈現精品好物，領券后“放肆”買，包括3毛多一顆的品牌鮮雞蛋、8毛錢一盒的蘭雀進口牛奶、“9塊9就能拿走一大箱”的愛媛38號果凍橙柑橘等。
事實勝于雄辯。今年雙11，京東用“2044億元”成績單證明，京東超級百億補貼、千億優惠的策略是成功的。京東的超級百億補貼，不僅把iPhone、戴森吹風機這些“硬通貨”的價格打下來，還涵蓋了每個家庭都需要的日用品，實現了全品類的覆蓋。同時，這種超百億補貼的形式，在維護品牌利益的同時，也真正滿足了消費者對雙11的期待，以補貼的形式給予消費者實實在在的福利，是拿出真金白銀補貼讓利消費者。
當然，超級百億補貼的策略，遠非補貼、送券這么簡單。從營銷策略層面，京東的超級百億補貼策略，蘊含哪些營銷理念呢？
一、回歸營銷本質。對于已經在雙11電商大促中摸爬滾打多年的消費者而言，再玩一些花活和套路，基本不會起啥作用了。那么多電商平臺，都在搞促銷，消費者要的就是“好物低價、一步到位”，把產品價格給打下來。京東的超級百億補貼策略，就是深諳這一點，讓營銷回歸本質，讓消費者真正得到實惠。
二、開放策略，賦能品牌。京東要在雙11打造“超級購物盛宴”，只有京東一家唱戲是不夠的，需要各個品牌的參與。而今年京東雙11，累計產生了2個百億級品牌、16個十億級品牌、125個億級品牌，也用數據證明京東始終是2000多家超億元品牌和20余萬第三方商家的最大增量場。這都得益于京東長期以來的生態開放策略，通過品牌賦能，成就品牌的商業價值。
三、得新線市場者得天下。如今，各大平臺都在全力開發下沉市場，尋找電商新的用戶和藍海。在此次雙11中，京東旗下的社交電商平臺京喜的表現讓人“驚喜”。京喜在10月31日正式接入微信一級入口，在同日開啟的“全民京喜日”，京喜平臺當日售出超6000萬件商品。在整個雙11期間，京東全站新用戶中有超過四成來自京喜，其中女性占比達55%，來自低線級城市的新用戶占到了京喜整體新用戶的四分之三。低線市場、新用戶亦成為京東雙11的強勁增量，今年雙11，低線級市場整體下單用戶數同比增長超60%，超過70%的新用戶來自低線級市場！
在黑馬哥看來，今年雙11京東用超級百億補貼把商品的價格打下來，既創造了2044億元的新紀錄，也讓消費者得到了真正的實惠。今年雙11，京東在實現“加速增長”的同時，也再次證明京東始終是品質消費首選平臺。
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