數(shù)字營銷趨勢：備戰(zhàn)2016！
全世界的數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)量級已達(dá)萬億，但依然不是每個參與者都能分享到這個盛宴。對照統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)依然有數(shù)以千計(jì)的創(chuàng)業(yè)公司艱難的奮斗在$1000營收的目標(biāo)路途中。而我同時也觀察到一個現(xiàn)象，那就是強(qiáng)者恒強(qiáng)，過往營收表現(xiàn)杰出的企業(yè)依然保持領(lǐng)先，年年如此。
是什么因素導(dǎo)致這些企業(yè)表現(xiàn)得平庸和杰出的差異？難道是更有效的營銷策略，極致的產(chǎn)品，或者更有效的搜索引擎優(yōu)化策略？我敢打賭，所有這些當(dāng)然都可以幫助網(wǎng)絡(luò)營銷參與者確立其的地位，但最能幫助那些優(yōu)秀的從業(yè)者鞏固其領(lǐng)導(dǎo)地位的是他們比競爭對手更快適應(yīng)營銷環(huán)境變化的能力。
2016最重要的數(shù)字營銷趨勢猜想是哪些？
在這2016年伊始，就讓我們來看看那些將撼動今年數(shù)字營銷游戲規(guī)則的發(fā)展趨勢，以及了解下作為營銷人我們將迎接怎么樣的產(chǎn)業(yè)變化。
“社交媒體”將持續(xù)被追捧
取代過去執(zhí)著于單個落地頁開展網(wǎng)絡(luò)生意的方式，市場營銷人員們正變得傾向于使用更多元化的方式接觸客戶，用他們特有的方式打造其在社交網(wǎng)站上的存在感并借此最大可能的獲取客戶。一旦習(xí)慣于同那些親近的人聯(lián)系溝通，社交媒體將變成同大多數(shù)活躍用戶交流溝通的熱點(diǎn)場所，并能吸引大量粉絲和追隨者。
社交媒體營銷的未來趨勢
社會化媒體從各個方面都在逐年變強(qiáng)，無論是更有效的廣告展示或內(nèi)容分發(fā)能力。超過92％的營銷人員認(rèn)為社交媒體增加了他們業(yè)務(wù)的曝光，并已在他們的整體營銷策略中有效地整合了社交媒體營銷。
哪些平臺是領(lǐng)導(dǎo)者？
客戶眼中的Facebook
當(dāng)問及你會選擇什么社交媒體來提升你公司的營收時，56%的B2C負(fù)責(zé)人選擇Facebook作為他們首選，而72％的人認(rèn)為他們已經(jīng)通過Facebook獲得了流量。
客戶眼中的LinkedIn
根據(jù)一項(xiàng)研究顯示（ B2B內(nèi)容營銷2014 – 基準(zhǔn)，預(yù)算和趨勢），超過87％的人認(rèn)為社交媒體增加了其業(yè)務(wù)的曝光，并認(rèn)為LinkedIn時是推動其營收增長最有效的平臺。
通過社交媒體產(chǎn)生的銷售額瘋長
社交媒體的銷售額爆發(fā)可以追蹤到由Statista進(jìn)行的另一項(xiàng)研究。按照Statista的調(diào)查結(jié)果顯示，從社交網(wǎng)絡(luò)獲取的全球銷售額將于2015年底超越30億美元，而2014年僅為20億。
不斷升級的廣告支出
如果我們把社交媒體廣告的全球消費(fèi)進(jìn)行估算，企業(yè)對社交媒體廣告總支出在2015年底或已達(dá)到8300萬美元。
大工具，小企業(yè)
據(jù)small-bizsense.com對社交媒體營銷的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，80%中小型企業(yè)采取社交媒體幫助其獲取業(yè)務(wù)線索。社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)被證明是企業(yè)品牌傳播的優(yōu)秀陣地，并且為此無需花費(fèi)大量的金錢。
趨勢中的不一致行為
社交媒體營銷經(jīng)歷了飛越式發(fā)展，但依然只有一部分人看清楚其中營銷方式的不同。例如，雖然有85% B2B營銷人員認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該通過社交媒體渠道傳播信息，但依然只有20％的CMO利用社交媒體來建立其與客戶的關(guān)系。
內(nèi)容營銷仍然衛(wèi)冕
毫無疑問，“內(nèi)容”是品牌與受眾之間的重要連接環(huán)節(jié)，它也是觀眾變成客戶的誘因。但是，對于營銷人員而言，目前也是時候區(qū)分“內(nèi)容”和“有價值的內(nèi)容”了，否則他們會被無情地拋出在線營銷圈。
是什么讓內(nèi)容成功？
毫無疑問，內(nèi)容營銷將仍然是2016年最重要的數(shù)字營銷趨勢，看一下統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)幾乎沒有誰會反對這個觀點(diǎn)。針對目標(biāo)人群推送有意義的內(nèi)容并借助自然的方式進(jìn)行反復(fù)長期溝通，（從數(shù)據(jù)來看）內(nèi)容營銷的花費(fèi)比傳統(tǒng)營銷方式少62%，卻可為相關(guān)頁面帶來三倍于傳統(tǒng)營銷方式的銷售線索。
2016如何知道你的內(nèi)容是有效的？
如果你的內(nèi)容是和受眾相關(guān)的，并且能夠吸引客戶參與，那么你已經(jīng)有一半的概率成功獲取該用戶了。內(nèi)容的用戶相關(guān)性在有效獲取線索的成功因素中占58%，其次是用戶參與度（57℅）和用戶反饋（54℅）。
內(nèi)容營銷的目標(biāo)
根據(jù)一個大范圍的在線營銷調(diào)查反饋顯示，內(nèi)容營銷的首要目標(biāo)仍然是“線索沉淀”。然而，除了線索沉淀的功能，營銷人員還尋求通過引人注目的以及有意義的內(nèi)容來幫助企業(yè)建立市場占有率和品牌知名度。
挑戰(zhàn)是什么？
對于大多數(shù)營銷人員的主要挑戰(zhàn)是如何評價自己的內(nèi)容營銷實(shí)踐的有效性，緊接著的難點(diǎn)是如何對內(nèi)容進(jìn)行有效管理，并且持續(xù)不斷的產(chǎn)出有吸引力和引人入勝的內(nèi)容。
內(nèi)容營銷的市場如何？
內(nèi)容營銷市場發(fā)展速度可以用突飛猛進(jìn)形容。它正以12.4％的年均復(fù)合增長率逐年遞增。不久，內(nèi)容營銷將成為增長最快的數(shù)字營銷業(yè)務(wù)分支，并預(yù)計(jì)在2018年擁有超越323億美元的市場規(guī)模。
無法忽視的搜索引擎優(yōu)化（SEO）
“優(yōu)化，關(guān)聯(lián)，整合”是網(wǎng)絡(luò)營銷者獲得營銷活動成功必須把握的核心要素。而成功的SEO則是體現(xiàn)在對搜索引擎不斷變化的排名算法的快速適應(yīng)能力。在2015年我們注意到了以下幾個顯著的變化：
要為用戶生產(chǎn)內(nèi)容
營銷人員必須清楚的一個概念是，如果你的內(nèi)容不能吸引用戶持續(xù)停留在屏幕前，那么它一定無法長期在搜索引擎搜索結(jié)果中留存。約82％的營銷人員堅(jiān)信為用戶生產(chǎn)內(nèi)容是正確之道，而不能完全為了滿足搜索引擎而制造內(nèi)容。我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的重點(diǎn)不應(yīng)是通過關(guān)鍵詞引來流量;相反，我們需要做的是發(fā)布專業(yè)有價值的信息，從而吸引讀者注意文章中的關(guān)鍵詞。
自然搜索排名是最重要的
隨著越來越多的用戶轉(zhuǎn)向“物聯(lián)網(wǎng)”去解決他們的每一個困惑，搜索引擎的自然搜索結(jié)果就顯得尤為重要。我們看下去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就會發(fā)現(xiàn)，超過68.6％的用戶在使用搜索引擎時會從自然搜索結(jié)果中選擇答案。此外，在搜索結(jié)果中它也占了60.4％點(diǎn)擊，而付費(fèi)競價結(jié)果則占據(jù)了39.6％的點(diǎn)擊。
更高的客戶接觸平均概率
由于顯而易見的原因，被全球的營銷者信奉的推播營銷方式，例如像陌Call，廣告等都不是用戶最喜愛的接觸方式。當(dāng)推播營銷僅僅提供1.7%同客戶接近的幾率時，SEO可以提供高達(dá)14.6%的接觸概率。
開始重視長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化
2015年風(fēng)行的SEO優(yōu)化方法之一是長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化。在采訪一些數(shù)字營銷人時，他們大部分的回答時：在其搜索引擎優(yōu)化策略中重視長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化是由于需要減少競爭以及吸引更高質(zhì)量的流量。
大數(shù)據(jù)越來越大
龐大的互聯(lián)網(wǎng)世界不斷充斥進(jìn)海量雜亂無章的數(shù)據(jù)，按照Deloitte Analytics的說法，對于那些開展網(wǎng)絡(luò)營銷的公司而言，業(yè)務(wù)分析已成為他們賴以生存的關(guān)鍵。2015年，各種規(guī)模的企業(yè)對數(shù)據(jù)分析的依賴和重視程度甚至超過了對其數(shù)字營銷預(yù)算的管理及分配。此外，很多新的智能搜索過濾器也在幫助人們過濾互聯(lián)網(wǎng)上的雜亂信息，以及改變著人們查找信息的方式。
數(shù)據(jù)：必須保持的競爭力
正如我們提到的，“ 龐大的互聯(lián)網(wǎng)世界不斷充斥進(jìn)海量雜亂無章的數(shù)據(jù)”，而這個數(shù)據(jù)量將在2019增長至2015年的350%。全球65％的營銷營銷人員已經(jīng)認(rèn)識到必須采取措施對數(shù)據(jù)進(jìn)行有序管理，并主動對數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析，從而保持企業(yè)在市場上的競爭力。
數(shù)據(jù)VS非結(jié)構(gòu)化信息
在所有互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)海洋中，只有0.5％被CMO們用作了分析，其原因是缺乏對公司而言可用的數(shù)據(jù)。如果我們說點(diǎn)確切的數(shù)字，就會發(fā)現(xiàn)可被公司使用的數(shù)據(jù)僅占10％，其他90％的數(shù)字洞察都是非結(jié)構(gòu)化的，因此無法被正式使用。
依然任重道遠(yuǎn)
由于僅有27%的專業(yè)研究發(fā)現(xiàn)成果被企業(yè)采用，超過61％的CMO認(rèn)為，為了在將來的幾年中讓數(shù)據(jù)研究結(jié)果發(fā)揮最大作用，對于研究機(jī)構(gòu)而言還有很長的路要走。
珍島集團(tuán)
2015年的各項(xiàng)實(shí)踐已經(jīng)表明，創(chuàng)意、數(shù)據(jù)、媒體和技術(shù)的結(jié)合才是適應(yīng)目前這個時代數(shù)字時代大背景下網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。同時，也再次印證了內(nèi)容在其中的核心地位。
當(dāng)數(shù)字營銷計(jì)劃設(shè)置無誤時，投資回報率無疑是我們最看重的。不過，在這里我也給營銷人員一則建議：于這樣一個多變的網(wǎng)絡(luò)世界中，不要僅僅追隨那些營銷趨勢，而是要緊盯你的營銷目標(biāo)，謹(jǐn)慎嘗試，每天不斷向前邁進(jìn)。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）