華為商城的跨界營(yíng)銷(xiāo)：如何做到1分鐘銷(xiāo)售1個(gè)億？
周華健成名后，網(wǎng)絡(luò)上很多歌迷將他的歌曲串聯(lián)起來(lái)成一段小小的文章，讓他很是感動(dòng)，萌發(fā)出了創(chuàng)作成一首歌的想法，后來(lái)就有了我們熟悉的“有沒(méi)有一首歌、你在唱時(shí),會(huì)想起我….”今天華為官方的華為商城用一場(chǎng)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，讓我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的時(shí)候首先想到了他。
近日華為商城聯(lián)合多品牌發(fā)起了跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并打出了“想要智能潮品，就上華為商城”的口號(hào)，潛移默化中重新定義了用戶(hù)的認(rèn)知，非常具有魔性。
參與此次活動(dòng)的品牌覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、新聞閱讀、通信運(yùn)營(yíng)商、音樂(lè)、本地服務(wù)、家居、洗護(hù)用品、出行方式、漫畫(huà)二次元、汽車(chē)、零食、生鮮等多行業(yè)，最大限度的覆蓋了不同圈層的人群，活動(dòng)上線(xiàn)不久，獲得一致好評(píng)，助推了華為商城火爆的銷(xiāo)售氣氛，銷(xiāo)售額達(dá)到每分鐘1億元，在宣傳的攻勢(shì)下華為Mate30系列 5G手機(jī)也成了用戶(hù)點(diǎn)殺購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。
華為商城這次跨界營(yíng)銷(xiāo)的高明之處在于抓住了以下幾點(diǎn)。
跨界大牌云集——都是一線(xiàn)耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)
認(rèn)知打透，品牌來(lái)湊
想搜索，上百度；想要變美，用美圖秀秀…各個(gè)品牌的長(zhǎng)期耕耘以及用戶(hù)的使用習(xí)慣，讓某些產(chǎn)品印象深入人心。華為跨界挑選的都是一些行業(yè)里的龍頭企業(yè)，或者知名企業(yè)比如中國(guó)移動(dòng)、百度、知乎、立白、美圖秀秀、搜狗輸入法，在用戶(hù)固有的認(rèn)知疊加想購(gòu)機(jī)，上華為商城的概念，讓后者能借助前者實(shí)現(xiàn)迅速的改變用戶(hù)認(rèn)知。
文案夠百變——一句話(huà)重復(fù)多次的神器效果
魔性文案，誰(shuí)能抵擋
相同的文案，短時(shí)間內(nèi)的集中曝光往往會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲，往前的腦白金、恒源祥在推廣上都深諳此道，近期的Boss 直聘也是“找工作，我要跟老板談”不斷重復(fù)，短時(shí)間內(nèi)被洗腦。但華為商城的不同之處在于，能在不斷傳達(dá)上華為商城時(shí)還能有一些變化，“想要idol同款，就上華為商城”，“想要優(yōu)惠購(gòu)機(jī)，就上華為商城”，“想要華為智匯生活，就上華為商城”文案上的多變，而顯得更高級(jí)，同時(shí)也沒(méi)有消減品牌主打的利益點(diǎn)。
對(duì)的時(shí)間——借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，事半功倍
寫(xiě)文章要蹭熱點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)要借勢(shì)，其中一個(gè)勢(shì)是華為的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，今年9月份發(fā)布的華為Mate30系列，研發(fā)費(fèi)用花費(fèi)數(shù)億，產(chǎn)品過(guò)硬，一上市就受到追捧，甚至賣(mài)到缺貨，此時(shí)借助熱銷(xiāo)產(chǎn)品引導(dǎo)去華為商城購(gòu)買(mǎi)正品，四兩撥千斤，是花很多廣告都買(mǎi)不來(lái)的。另外一個(gè)是時(shí)間的選的很好，在雙十一之前大家都在積攢強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)需求，此時(shí)打出“想要智能潮品，就上華為商城”很容易收獲需求外溢的紅利，擴(kuò)大用戶(hù)認(rèn)知。
華為商城的這波品牌合作營(yíng)銷(xiāo)，將對(duì)市場(chǎng)的拿捏表現(xiàn)的淋漓盡致，既能在雙十一的時(shí)間點(diǎn)，強(qiáng)化用戶(hù)對(duì)華為商城的認(rèn)知，又能宣傳得很魔性，短時(shí)間內(nèi)讓用戶(hù)有了新的認(rèn)知。
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