擁有好產品，企業該如何營銷——七略營銷動態
4P是營銷的天理，也是營銷的全部。產品是營銷最最關鍵的因素，任何企業在產品未出廠前，首先要清晰產品創意是什么，它對消費者價值是什么。確定用戶價值后，通過塑造價值，傳遞價值、傳播價值和交付價值，獲得消費者長期選擇。這所有的一切都是圍繞用戶價值展開，如你所言，自己產品很好，賣不出去，就需要從創造價值、塑造價值、傳遞價值、傳播價值和交付價值入手。
一、創造價值
我們在為產品進行營銷時，首先要確定產品為用戶創造何種用戶價值，是功能層面用戶價值；場景使用價值還是情感消費價值。
不同產品擁有不同種類價值，如海飛絲解決用戶去屑的功能價值；王老吉解決是吃火鍋是怕上火的場景價值；江小白解決的是年輕人情緒飲酒的情感價值。
即使不同產品在不同場景，也擁有不同價值。以鉆頭為例，在打孔的時候解決更多是產品功能，又好又快打孔；但當打孔的目的掛上相框時候，更多是解決掛相框的問題，有沒有打孔器就不重要；而掛相框更多是滿足消費者追求更舒適、高品質生活的情感痛點。
在挖掘用戶對于你的產品有何種價值需要的時候，你需要從消費者對當前產品的需求、競爭對手的情況、企業自身的基因儲備，真正找到消費者需求、競爭未能提供，同時企業自身又能夠提供的用戶價值。
二、塑造價值
當找到用戶價值后，企業接下來應該去塑造品牌價值。而塑造價值的方式通過產品、符號和語言完成。產品就是解決消費者價值最核心的利器；語言體系這是通過一系列語言體系，去傳遞用戶價值；，符號則是讓消費者識別、記憶和傳播的作用。
當黑鯊游戲游戲手機為例，其產品在功能、外形、使用技巧符合游戲手機預設；在標志、外形設計上凸顯游戲手機酷的屬性，同時S的超級符號，更容易被消費者識別、記憶和傳播；在語言上，從品牌命名、品類命名、廣告語上也要凸顯游戲手機的個性，這三大系統塑造出品牌價值。
三、傳遞價值
傳遞價值不單單指渠道，而是指整個4P體系，無論從產品、價格、渠道、營銷上要傳遞用戶價值，讓用戶與品牌每一個接觸點的時候，體驗到價值。如產品的包裝、體驗的設計，價格的制定，渠道的選擇，還有營銷方式的設置，用戶在購買時都能感受到價值。
以文具行業為例，其售賣場所集中在學校周邊文具店，如何傳遞一款不斷墨的筆，此刻就需要從整個店的招牌、不斷墨筆在小賣部的銷售環境、在這個銷售環境中，通過在產品上、包裝上、陳列卡片上去凸顯筆不斷墨的優點，當消費者走到貨架時，第一眼就看到、拿起最后實現購買。
四、傳播價值
傳播是用戶價值傳遞重要一環，同一內容在不同媒介上，有不同的傳播效果。企業傳播的潰敗源于其媒介和內容不匹配化，在大眾傳播媒介上傳播感性的內容，而在一些需要社會化媒體上又傳播理性訴求。
好的傳播不僅企業將內容說給消費者，還能讓消費者傳播給其它人，實現二次傳播。如何實現二次傳播，一方面我們需要設計出能夠傳播的話語，另一方面需要品牌進行持續重復投入，一直說這個話。以腦白金廣告始終是老爺爺和老奶奶跳舞的畫面，在傳播口語上一直宣傳“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”，重復宣傳，消費者也主動幫其宣傳。
五、交付價值
通過前四大步驟，用戶購買我們的產品，實現銷售的閉環后。此刻作為企業主，我們應該思考，消費者在使用產品時，有沒有一些不好的體驗，而這個體驗是能夠影響消費者傳播，或者二次購買的因素，企業要始終關注這些用戶體驗，改進體驗，不同優化用戶價值，最終實現消費者持續推薦購買，形成良好的口碑效應。
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