艾永亮：企業(yè)發(fā)展道路的下半場，如何用超級產(chǎn)品獲得可持續(xù)增長
2010年10月，騰訊創(chuàng)始人馬化騰跟張小龍來了一次深度談話，最終”拍磚“啟動了微信這個項目，兩個月后，微信橫空問世。
14個月后，微信成功創(chuàng)下?lián)碛?億注冊用戶的輝煌成績，又過了6個月，微信的用戶已突破2億，再過了4個月，微信的用戶數(shù)量高達(dá)3億。
馬化騰與張小龍的談話結(jié)果取得了高額的回報，如今的微信早已擁有超過10億的用戶，成為了世界上使用最廣泛且頻繁的超級產(chǎn)品。
這種互聯(lián)網(wǎng)”閃電式“在今天早已成為常規(guī)操作。
如今，用戶對于產(chǎn)品的反饋以數(shù)據(jù)的形式不斷地輸入，產(chǎn)品周期由“年為單位”縮短到“以周或天為單位”，產(chǎn)品的好口碑可通過網(wǎng)上進(jìn)行傳播，逐漸形成影響力吸引大量的用戶。
當(dāng)商業(yè)模式依賴于大量的用戶并能從中獲得反饋時，我們應(yīng)該優(yōu)先考慮速度問題而不是效率，才能打造出超級產(chǎn)品并獲得快速增長。
打造超級產(chǎn)品這個觀念非常適合國內(nèi)的創(chuàng)新環(huán)境，對于國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者和管理者而言，如果能夠接觸并深入的打造超級產(chǎn)品，企業(yè)就能得到更多結(jié)構(gòu)化的深刻思考，再結(jié)合自己的產(chǎn)品，更好地把握機(jī)會，因此，打造超級產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展道路的重中之重。
商業(yè)模式創(chuàng)新
超級產(chǎn)品可以為企業(yè)實現(xiàn)增長的創(chuàng)新商業(yè)模式。
許多企業(yè)都遺漏了一個關(guān)鍵要素，這也是許多初創(chuàng)型企業(yè)都犯過的重大錯誤，那就是太關(guān)注于產(chǎn)品的技術(shù)問題和產(chǎn)品，但忽略了用戶。
在艾永亮老師所說的超級產(chǎn)品未來十年突破性發(fā)展的方向與方法中，無論是線上還是線下，超級產(chǎn)品的核心是讓用戶“感受價值”。
相較于純粹的技術(shù)創(chuàng)新卻沒有以打造超級產(chǎn)品模式的企業(yè)早已破產(chǎn)。
艾永亮老師認(rèn)為，超級產(chǎn)品是企業(yè)未來十年發(fā)展的新道路，它能讓企業(yè)有能力并快捷的實現(xiàn)龐大規(guī)模和可持續(xù)增長的商業(yè)模式。
大多數(shù)優(yōu)秀的商業(yè)模式都有以下特征
1、市場規(guī)模
在如今有許多的產(chǎn)品都擁有全球性的市場
它們的市場規(guī)模是在建立商業(yè)模式時，就先考慮的增長因素，因此對于想要打造超級產(chǎn)品的企業(yè)而言，就需要放棄服務(wù)小市場的想法。
預(yù)測潛在市場規(guī)模及未來增長的前景，是超級產(chǎn)品的不確定因素之一，當(dāng)有企業(yè)畏葸不前時，超級產(chǎn)品卻能幫助它們預(yù)測大致方向并進(jìn)行投資和創(chuàng)業(yè)，這是獲得高收益的主要方法之一。
在理想的情況下，超級產(chǎn)品會讓企業(yè)達(dá)到快速增長的目的，還能告訴企業(yè)如何降低成本和改善產(chǎn)品，由此來吸引新用戶并開拓市場。
2、營銷
營銷是強(qiáng)大的，卻又不是萬能的，在打造超級產(chǎn)品的過程中，營銷只是輔助，在絕大多數(shù)人的眼里，好的產(chǎn)品哪怕不做推廣也可以占領(lǐng)市場，然而一個殘酷的現(xiàn)實擺在眼前，有營銷的產(chǎn)品總能擊敗推廣不佳的產(chǎn)品，所以在推廣超級產(chǎn)品時還是需要適當(dāng)?shù)臓I銷。
3、毛利潤
毛利潤是銷售額減去銷售成本，它是企業(yè)產(chǎn)品是否受歡迎的指標(biāo)。
毛利潤越高就意味著這款產(chǎn)品對于企業(yè)來說價值就越大，公司就能得到更快速的發(fā)展，許多高科技企業(yè)都有較高的毛利潤，相較之下傳統(tǒng)企業(yè)的毛利潤往往偏低。
能夠做到高毛利潤的超級產(chǎn)品必定會經(jīng)過一段時間的潛伏期，只有企業(yè)耐心的等待，當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)爆發(fā)期時才能獲得更大的成功機(jī)會和更高利潤的回報。
4、網(wǎng)絡(luò)傳播
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，網(wǎng)絡(luò)傳播是比較常見的營銷方式
在這個高度互聯(lián)的世界中，越來越多企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)傳播來實現(xiàn)增長和利潤。
綜上所述，市場規(guī)模、營銷、毛利潤、網(wǎng)絡(luò)傳播是打造超級產(chǎn)品的環(huán)節(jié)中不可避免的因素，但網(wǎng)絡(luò)傳播想要保持足夠長的時間，還是需要產(chǎn)品的口碑及用戶的需求來決定的。
如果企業(yè)無法以用戶為中心，那么它就不可能發(fā)展為成功的企業(yè)，而如果無法打造出超級產(chǎn)品就無法滿足用戶更多的需求，那企業(yè)做的再多也是徒勞無功的。
超級產(chǎn)品
超級產(chǎn)品最明顯的追求就是極速增長，它與產(chǎn)品創(chuàng)新相結(jié)合，可以產(chǎn)生巨大的價值及優(yōu)勢，許多企業(yè)最初的目標(biāo)就是想要實現(xiàn)極速增長。
在打造超級產(chǎn)品過程中，為了實現(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)管理者必須明白你的產(chǎn)品無法滿足所有用戶群體，所以企業(yè)得放棄一部分的用戶，明確自己的核心用戶在哪。
超級產(chǎn)品不僅僅能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)極速增長，它還需要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，例如，在不確定的環(huán)境中企業(yè)優(yōu)先考慮的想速度而非效率。
對于超級產(chǎn)品的疑問
對此很多人會有一個疑問：“我為什么一定要冒風(fēng)險？”
答案是，已經(jīng)成功打造超級產(chǎn)品的企業(yè)往往占據(jù)了許多的市場份額，而對于正在打造超級產(chǎn)品的企業(yè)，它們面臨的風(fēng)險是當(dāng)它們還沉浸在創(chuàng)新時，猛地發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，因為速度太慢，如今創(chuàng)新的產(chǎn)品跟不上用戶需求的腳步慘遭淘汰，以至于讓競爭對手優(yōu)先取得市場地位。
而且打造超級產(chǎn)品需要花費(fèi)大量的時間去進(jìn)行快速迭代，對于這點，許多傳統(tǒng)企業(yè)是不認(rèn)可的，由此從傳統(tǒng)思維轉(zhuǎn)換為互聯(lián)網(wǎng)思維變得至關(guān)重要。
只有當(dāng)企業(yè)管理者認(rèn)定進(jìn)入市場的速度是打造超級產(chǎn)品的關(guān)鍵時，才有可能打造出真正的超級產(chǎn)品。
那么企業(yè)該怎么樣打造超級產(chǎn)品呢？
首先我們得確定產(chǎn)品的創(chuàng)新在市場中是否存在巨大的機(jī)會，能否創(chuàng)造出新的市場方向，如果這款產(chǎn)品的創(chuàng)新還未被巨頭們壟斷且有足夠大的市場規(guī)模，足夠高的毛利，那就是打造出超級產(chǎn)品的機(jī)會。
在市場中有先發(fā)優(yōu)勢的概念，換句話說，如果一家企業(yè)的產(chǎn)品在市場中已經(jīng)獲得了某個優(yōu)勢，那么后來者還想進(jìn)行超越是很難成功的。
其次，我們得明白，在打造超級產(chǎn)品的前期是充滿挑戰(zhàn)的，但完成挑戰(zhàn)后，后期就會積累出許多的優(yōu)勢，使企業(yè)對用戶的數(shù)據(jù)積累越來越多，越來越明白用戶的需求就越能直擊用戶的內(nèi)心，用戶也就沒有理由不選擇你的產(chǎn)品了，也就讓你的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地將競爭對手甩在身后。
在市場的競爭程度，也就意味著企業(yè)越要采取一定的手段進(jìn)行超級產(chǎn)品的打造。
超級產(chǎn)品決定這企業(yè)的發(fā)展，在快速發(fā)展的時代中，企業(yè)如果無法打造出超級產(chǎn)品，那將很有可能會失去市場份額。
一旦企業(yè)決定打造超級產(chǎn)品，就需要提出和回答關(guān)鍵問題：“怎么樣才能更快地抓到用戶需求？”
這就得看企業(yè)能否有足夠的耐心去深度地挖掘用戶需求。
超級產(chǎn)品是一種強(qiáng)而有力的策略，但它并不是永久性的，沒有企業(yè)可以永遠(yuǎn)增長，沒有市場永遠(yuǎn)是無上限的，所以企業(yè)需要不斷地迭代改善產(chǎn)品來跟上用戶的步伐，當(dāng)然，如果你在打造超級產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)，這個市場并不受用戶的歡迎或者是沒有用戶，那么企業(yè)就該毅然決然的放棄這款產(chǎn)品。
綜上所述，打造超級產(chǎn)品是讓企業(yè)以低成本獲得高價值的戰(zhàn)略模式。
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